序号 | 分类 | 培训内容 | 用时 |
1 | 管理类 | 人员熟悉，公司简介，公司、销售部各项管理制度学习 | 1天 |
2 | 行 业 基 础 | 房地产基础\第一部分——房地产基础知识.doc | 2天 |
3 | 房地产基础\第二部分——专业名词.doc | 1天 | |
4 | 房地产基础\第三部分——建筑知识.doc | 1天 | |
5 | 房地产基础\第四部分——法律法规.doc | 1天 | |
6 | 房地产基础\第五部分——接待客户中的常用说辞.doc | 2天 | |
7 | 实 战 宝 典 | 各主要街道、建筑物的识记、走访 | 1天 |
8 | 户型的识别和讲解.ppt | 1天 | |
9 | 销售人员礼仪要求.ppt | 1天 | |
10 | 销售流程及注意事项 | 1天 | |
11 | 案场表格与销售单据的填写案场表格&销售单据 | 1天 | |
12 | 商品房买卖合同范本学习商品房买卖合同 | 1天 | |
13 | 贷款环节的操作与注意事项关于按揭 | 1天 | |
14 | 自我 修炼 | 项目百问的识记与应答 | 3天 |
15 | 区域沙盘讲解与对练 | 3天 | |
16 | 技能 提升 | 销售技巧的培训与训练销售技巧 | 3天 |
17 | 知已 知彼 | 主要在售楼盘的市调 | 1天 |
18 | 最后冲刺 | 整场谈判对练与查漏补缺 | 3天 |
19 | 考核 | 笔试考核 | 0.5天 |
20 | 实战考核 | 1.5天 |
本次新人培训，计划40天完成，共分为8大项，20条内容。完成后参加考核，分笔试和实战两部分。成功者，方可接待客户。
