「RPA商战风云」一个不靠谱的标，竟然中标了

前些时候，迫于形式，项目团队很多都在线上办公，上级一直强调，线上办公也要工作饱和…

PS：就是没事也要给成员们找点事，显得大家都很忙碌…毕竟今年，有砖搬就不错了！

比如，天天帮市场的同事，写项目文档！

比如，接一点不靠谱的标！

比如，配合公司宣传搞直播！

突然，接到一个不怎么靠谱投标…

投标情况如下：某非常牛逼大型金融机构2022年RPA能力建设二期项目(说实话，我看到一期项目不是我们的二期项目采购，心里就发怵，一期产品人家用的好好的，为毛要换)

采购内容：包括若干RPA控制平台，若干RPA流程设计器，若干前台机器人、若干高密度机器人，约100人/月的机器人研发实施和运营服务。

目前客户采用的是某老牌厂商2021版本的编辑器、前台机器人和高密度机器人。我方的产品平台需要提供相应的替代方案，并保证在不增加额外的费用前提下，投标人必须负责提供相应的平台更换和流程迁移解决方案，而且方案必须在两周内完成无缝在线迁移。

该甲方企业一期一共做了数十个流程，让我们在两周内完成迁移，这完成难度很高，要是接下来，可要苦了交付的同事~

估么，该甲方二期项目还是想沿用一期厂商的产品，是不是甲方企业做做样子？且这次很多主流厂商都没有参加竞标，反而一些不知名的厂商和代理商参加了投标。

团队认为该机构应该还是想用原有一期老牌厂商的产品。

感觉这个项目不太靠谱…

但是，今年最近真的有点不景气，借用甲方大大的话说：“艾玛，现在都要保住大家饭碗，RPA把工作都代替了，我不好和组织交代，等等吧”

但上封一直给我们打鸡血，抱着饿着肚子闹革命的态度说：

这个项目要是拿下，能极大地展现我们产品兼容其他产商产品能力，并且能展现团队执行迁移能力，并树立这样类型的典型客户，这个意义也是非比寻常的。

说白了，就是好挖别人家的墙角!

意想不到

结

果

竟

然

中

标

了

！

真是意外地惊喜！然后在周会的时候，我给项目团队成员一顿猛吹…冷静下来想一想：随着近几年，RPA在金融行业的渗透率增高，客户对RPA的认知程度也逐渐增高，且各RPA厂商之间，几乎没有秘密，甲方也越来越挑剔，利润也越来越低！没有哪个老牌厂商是不可替代的！

各厂商各自也在寻觅自己卷的方向有的卷垂直领域细分；电商啊，消费品啊，有的卷C端用户生态…有的卷融入AI技术，增加噱头…有的卷横向市场，不断打造RPA周边产品…有的卷大客户，砍掉渠道业务，就是拿大客户订单，跑营业额流水，哪怕亏一点也无妨..

去年以前，我在做客户交流的时候，先要给客户做科普，然后帮客户找RPA场景，基本上只要项目靠谱，并且客户也是抱着“小试错，尝新”的初衷，项目很快就落地！

现在RPA客户却大不一样

因为大部分客户对RPA已经有了自己的理解，基本上都有自己的RPA团队，他们场景越来越多元化，越来越会自己开发，然后客户就会问一些尖锐/关键的问题：这个场景，你们的RPA能不能做？这个数据迁移你们能完成吗？你们会组织专人给我们培训吗？这个UI要经常变，你们怎么匹配？...

“打江山难，守江山更难”，在市场成熟度越来越高的现在，做得不好，就真的有被替换的风险。

所以笔者预测，就在近期2-3年内就会有部分RPA厂商被市场淘汰…

关于行业,您有什么想说的吗？

欢迎入群交流…