“跨境金融”深调研第一站
调研主题：赋能全球化——跨境资金池助力企业全球资金管理
调研样本：深圳传音控股股份有限公司
对于深圳人来说，非洲大陆是遥远而陌生的地方。但是，一家来自深圳的手机公司却在这里家喻户晓，智能机市场占比超过40%，领先三星、苹果这些国际品牌，成为当地智能终端及移动服务的佼佼者。
“深圳制造”跨越万里在非洲大陆绽放光彩，在全球新兴市场获得喜爱和认可，这到底需要什么样的独特禀赋？又传承了什么样的深圳精神？扬帆出海的背后，究竟是什么金融力量加持这家深圳企业？本期南都联合中行“跨境金融”深调研走进深圳传音控股，透视这家本土典型跨国企业的全球化发展之路。
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从水土不服到入乡随俗，美颜拍照一枝独秀的背后逻辑
“水土不服”是很多深圳企业走出去的拦路虎，传音则用教科书级的案例告诉我们什么是“入乡随俗”。
“进入任何一个海外市场，都需要对当地市场建立清晰而全面的认知。”传音在分享全球化经验时表示，以非洲市场为例，非洲不是一个统一的大市场，有50多个国家和地区，各地语言、文化、习俗、政策都不一样。进入非洲的首要任务，就是成立了专门的部门了解当地消费者，进行市场调研和用户洞察。
没有人想到，一番调研下来，却发现了蓝海。彼时，非洲市场上的手机品牌几乎都是国际品牌，缺少有竞争力的本土手机品牌，更缺少本地制造的技术与人才储备。而事实上，非洲消费者有本地化需求，他们需要高品质、用户体验好的手机。“早期，我们用全球化技术和解决方案，做了大量产品研发创新和升级，包括深肤色拍照技术、本地化语言、多卡多待、超长待机等。”传音透露。
非洲用户肤色过深，拍照效果不佳。传音开发出了适用深肤色的美颜相机，解决了非洲消费者的拍照困扰。这份犀利的洞察在彼时非洲手机市场是独此一份，“种草”已是水到渠成之事。
“入乡随俗”还不止于此。当地人喜欢音乐，舞蹈，传音就研发一款大喇叭的手机。非洲朋友们特别喜欢唱、跳、rap，于是传音就把自己的手机，变成了一个能打电话的音乐播放器。非洲用户普遍有多张sim卡，传音就推出双卡双待的手机，后来甚至推出了四卡四待，而当时的国际品牌还仅支持单卡。
一系列因地制宜的组合拳，让这家深圳企业渐入佳境。深圳人的开创精神，在地球上的另一片大陆演绎了独特样本。
融入全球市场，打好核心技术和因地制宜两张牌
但是，置身于“手机之都”深圳，如果你认为销售手机到新兴市场，科技含金量不是关键因素，那你就错了，科技创新永远是深圳企业的“护身符”。
传音在全球设立多个生产制造中心，分别位于深圳、重庆、印度、埃塞俄比亚、孟加拉国等，并在深圳、重庆、上海等地建立自主研发中心。至2020年末，公司研发人员超过1900人，有效状态的累计申请专利和软件著作权超过3000项，获批专利和软件著作权超过1500项。
南都调研团注意到，深受非洲市场喜爱、看似寻常的美颜拍照背后，却是硬核科技的“护城河”。
技术人士解释，传音在基于非洲本地化的深肤色拍照技术、硬件新材料应用、大数据用户行为分析、OS系统及移动互联网产品服务领域，开展了大量的科技创新研究。2020年，影像研发领域持续取得了突破性进展，先后荣获CVPR 2020 LIP国际竞赛深肤色人像分割赛道冠军、吴文俊人工智能科技进步奖等奖项；所主导的首个移动终端计算摄影系统国际标准获ITU-T正式立项。
现在，这家企业在强化“深肤色影像技术平台”等优势基础上，还加码在人工智能大数据算法、智能认知AI语音、AIoT垂直应用技术架构、5G这些领域的科研投入。
本土经验和科技研发的水乳交融，为传音带来了一份不错的全球成绩单：2020年手机出货1.74亿部，遍布非洲、南亚、东南亚、中东和南美等新兴市场国家，覆盖超过70个国家及地区。据IDC的数据，2020年传音在非洲、巴基斯坦、孟加拉的智能机市场占有率排名当地第一。
不论手机市场如何变幻，核心技术和因地制宜两张牌，始终是传音的世界通行证。
境外向境内调拨资金仅10分钟，跨境资金平台如虎添翼
作为一家手机产品100%出口外销的企业，传音也有“出海”烦恼。
此时，横跨70多个国家及地区的市场销售布局，跨境资金管理成为这家深圳企业扬帆出海的“双刃剑”。
据南都调研团记者观察，深圳外向型经济活跃，跨国公司总部聚集，但是很多企业在海外事业发展过程中，普遍存在境外账户管理难、资金跨境财务成本高、手续复杂、汇率风险大、灵活度低等多种资金掣肘。
“由于目前手机产品100%出口海外，存在各个子公司之间、境内外本外币资金调拨的需求。”深圳传音控股财务负责人肖永辉坦言，此前从境外向境内调拨一笔资金，动辄需要一两天。
这样的资金管理效率，正是诸多全球化企业的切肤之痛。2020年12月，在深圳中行的助力下，传音上线了跨国公司本外币资金集中运营业务。这个动作，标志着跨境资金池管理迈开了一大步。
所谓跨境资金池，是指跨国企业集团根据自身经营和管理需要，在境内外非金融成员企业之间开展的跨境资金余缺调剂和归集业务，与跨境集中收付业务共同构成了跨境资金集中运营业务。
那么，“跨境本外币资金池”对企业的资金管理，发挥了哪些重要作用？肖永辉表示，在上线跨国公司本外币资金集中运营业务后，传音实现上市公司体系内各公司间本币、外币融通，资金运营效率大大提升。他举例说，目前传音在额度内从境外收款到归集调拨至境内，仅需10分钟即可到账，基本实现了全球主要地区的资金归集，提高了资金使用效率以及资金收益。
直击资金的天然壁垒和管理痛点，这个系统，对于外贸重镇的深圳而言，正是如虎添翼。
全球布局契合国家战略，金融护航映照时代内涵
实际上，面对几十个国家和地区的全球市场，除了实现跨境资金集中运营，传音在全球化发展路上依然需要金融更多维度的加持。
“在扬帆海外的征途中，离不开银行金融机构的业务支持。”肖永辉进一步坦言，以中国银行为代表的金融机构，为其解决了跨境收支、信用担保、跨境融资、汇率管理、现金收款等方面的支持。
那么，面对日益激烈的市场竞争，复杂多变的生存环境，牵手中行的传音，在提高现金管理效率、降低资金成本方面有什么经验？肖永辉分析，传音的资金管理主要是通过资金的集中运营，提高议价能力，从而提高资金使用效率，降低管理成本，“我们通过银企对接系统、跨境本外币资金池、境外SWIFT代收发报等平台及技术，实现了资金高度归集，全球资金集中在总部统一管理。通过以上方法让全球各地业务公司无须操心资金管理问题，集中精力做业务，从而也减少业务公司财务人员，降低管理成本。”
南都调研团注意到，作为科技企业出海的代表，传音是共建“一带一路”倡议和“共筑中非命运共同体”国家战略的践行者，其出海路径也与“21世纪海上丝绸之路”高度重合。
这份全球格局，也让深企“出海”背后的金融“护航”，有了更深远的时代内涵。
实际上，作为中国国际化程度最高的银行，中国银行坚守“融通世界，造福社会”的使命担当，主动融入国家对外开放大局，充分发挥在外汇外贸领域的专业优势，助力中国企业“走出去”打开融通世界的大门，成为连接中国与世界的重要金融力量。
关于未来，深圳中行相关负责人传递了明确姿态：随着传音集团海外业务的高速发展，其跨境金融服务需求凸显。中国银行将充分发挥跨境服务优势，紧紧围绕传音“走出去”的金融服务需求，通过跨境资金池、现金管理等产品，助力企业全球资金管理，提升企业全球竞争力，为深圳企业海外扬帆发展和中国品牌走向世界保驾护航。
南都调研建议：紧随政策步伐，分享政策红利
作为粤港澳大湾区的中心城市，深企“出海”进军国际市场的趋势一直在持续升温，传音更像是其中一个微缩影。
在本次调研中，传音的全球化经验之道可谓旗帜鲜明，那就是努力更懂消费者，重视新兴市场人民被忽视的需求，让尽可能多的人尽早享受科技和创新带来的美好生活。这个明确的企业目标，也获得了巨大的市场回报。
对于深圳的跨国企业而言，也需要紧随政策步伐。今年3月，跨国公司本外币一体化资金池业务首批试点城市公布，深圳饮头啖汤。按照官方部署，在中国人民银行、国家外汇管理局的指导下，在深跨国公司已设立193个多种形式的跨境资金池，包括先进制造、计算机软件、通讯、物流、医药等多个行业，累计跨境流出入规模超过2000亿美元。本项政策是中央赋予深圳综合改革试点首批授权事项之一，是跨境金融支持“双区”建设的重大举措。
据记者观察，此次官方试点是对现有本外币资金池政策的整合升级，其中一项重要内容便是“统一本外币资金池政策”。换而言之，在国际化的探索中，谁能未雨绸缪捷足先登，也意味着更早分享红利。
采写：南都记者 卢亮
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