大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略
近年来，越来越多的企业联动经销商，借助设计师沙龙、课堂、研学旅游、项目合作、大赛等活动，甚至搭建起数字化平台，深入设计师群体，建立长期合作关系，成功支撑了对本地市场份额的抢占。
尤其是一些高端家居品牌，深耕设计师渠道运营，并逐步建立成熟机制，完成了全国一盘棋的布局。
多种迹象表现，新一轮的设计师渠道运营，已拉开帷幕。
以德尔旗下高端原木品牌Der·1863为例，2021年开始就将设计师渠道纳入运营计划，随后两年多时间里打出了一套组合拳。
线下活动
一方面，各地Der·1863艺术馆同本地私宅设计师建立深度合作；另一方面，依托“荟设计”平台，吸引设计师入驻互动、交流与学习，力图成为私宅设计师的领地。
设计师渠道的持续加码背后，至少折射两种现象：一是以设计的力量提升家装品质，是家居品牌们努力的方向，也是消费者看重的关键点。二是设计师的流量入口价值与品牌口碑提升价值，依然拥有沉甸甸的份量。
Der·1863的做法作为一家高端品牌，设计师资源的加持，往往比大众品牌更为关键。
与设计师的合作，并不仅体现为精准客户资源的广泛触达，更重要的是，设计师与高端品牌双向奔赴，创意实现能力与优质产品相互借力，进而有能力给客户提供高级感的解决方案，实现品牌、设计师与消费者三方共赢。
从品牌创建开始，Der·1863就将私宅设计师的合作纳入了计划。
其典型措施分为两种，一是上线荟设计平台，招募私宅设计师，赋能设计师；二是在各个城市举办线下设计师讲座与沙龙，促门店与成设计师的深度合作。
往前追溯，早在2021年广州设计周上，Der·1863就联合全案设计联盟，带着新设计师IP转化平台“荟设计”亮相思想馆，启动设计师平台运营。
荟设计平台
当时的活动现场，德尔地面材料产业Der·1863事业部总经理董莹提到，设计是行业的美学基石，它在表达潮流风向的同时，也在表达圈层的风向。要将Der·1863的品牌风范发挥到位，就要确立设计师在Der·1863中的重要地位。
在这场发布会上，由Der·1863投资、设计纪元运维的“荟设计”平台正式上线，要做中国私宅设计师抱团成长的新领地。
平台以小程序的形式面世，提供产品选材、资料下载、设计师查询、案例作品检索等支持，力图成为私宅设计师的成长、交流与学习载体。
该平台上线的同时，Der·1863与全案设计联盟达成持续合作意愿，计划推行多类型设计师活动，塑造家居产业与设计产业的联动项目典范。
随后的时间里，一系列动作持续展开。颇为典型的是，多个城市的Der·1863艺术馆开业仪式上，设计纪元创始人董嘉菲都以“荟设计”平台运营负责人的身份出现，介绍设计师渠道的合作新方向，分享设计师赋能方式，展开设计师招募，广泛链接私宅设计师资源。
到2022年底时，据公开信息，已有上百位国内私宅设计师入驻“荟设计”平台，并与李诚默、孙正栋等达成项目合作。
从后来的信息中看到，“荟设计”平台已上线Der·1863微型产品库，用于简化设计师的选材过程，提升设计效率，并配套会员积分机制，开放各个触点的获益机会，为设计师提供游学、报奖、案例打造等支持。
对于该平台的打造，Der·1863形成了越渐清晰的逻辑，以产品赋能私宅设计师，并依托平台、设计纪元的推广服务，由德尔提供支持，助力设计师们实现个人品牌的打造。
如果说“荟设计”走的是平台路线，以全国一盘棋战略深度扩大设计师资源，那么，以各个城市的艺术馆为载体，链接本地私宅设计师，则是Der·1863更具体的渠道打法。
一大鲜明的体现是，Der·1863艺术馆的开业仪式上，普遍都有数十位设计师到场。
例如，浙江乐清Der·1863全球高端原木艺术馆的开业活动中，到场异业伙伴30余人，设计师50人。
慈溪001号艺术馆开业时，就有宁波市室内设计师协会、慈溪市设计师协会相关负责人及本地多位设计师到场赏鉴。
昆山001号艺术馆首发仪式上，邀请了著名室内设计师杜柏均做分享。
扬州001号艺术馆首发中，100多位设计师嘉宾参与见证。
本地设计师助阵门店开业
大材研究注意到，近两年里，Der·1863已进入多个城市开店，2022年投入运营的门店超过20家，到2023上半年，Der·1863品牌正在装修、设计门店、已营业门店近四十家。
与设计师的合作成果，伴随开店进度不断增加。
此外，Der·1863已发起「2023青年设计品牌主理人年度计划」，由设计纪元联合各地城市合作伙伴，开展覆盖全国50 城市、100 设计公司的探访活动，深入行业和圈际联动，依托全域资源的传播力度，共同寻找值得被看见的设计。
分析认为，以私宅设计师的合作与扶持为主线，Der·1863将品牌概念融入设计中，强化两者之间的粘性并相互激励成长，有助于圈层影响力的提升。
设计师渠道的新战局一定程度上，Der·1863以“平台 活动”的形式，拉开了设计师渠道运营的新战局，这不仅是高端家居品牌的创新顶层设计，同时折射出整个行业对设计师资源的深层考虑。
此前较长时间里，设计师渠道开发与维护普遍以经销商为主，各自为战，立足本地，同设计师展开项目与客源上的合作。
伴随企业重视程度的上升，由厂家牵头的做法逐渐增加，越来越多的家居大厂将设计师运营上升到全国一盘棋，以统一的主题落地，并探索出沙龙、大赛、研学、客源共享等层次化的合作形式，赋能经销商扩大设计师资源。
其中，部分企业甚至制定了设计师渠道的业绩目标。
据大材研究的不完全统计，包括富森美、梦天家居、司米、金意陶、美克家居、马可波罗、皮阿诺、司米、欧哲门窗、华耐家居等多家企业，都在设计师资源开发与运营上展开多元化创新，每年都有打法的迭代。
仅是2023年以来，多家公司的财报或公开计划都提到了要发力设计师渠道，并且陆续落地多种动作。
例如，梦天木作长期深入设计师群体，从家居美学大师汇到全国设计巡活动，已走过30多座城市，联合设计大咖，邀约本地设计精英，探讨木作美学与解决方案，推动中国设计力量的成长。
皮阿诺发起“独创杯”国际设计大赛，为独创者发声，挖掘新锐设计力量，在多个城市举办设计师沙龙，并赋能经销商建立设计师渠道生态圈。
金意陶发起KD511精英设计高才研究院，以设计师高端教育模式，提供学习传播与交流分享平台。
欧哲门窗启动设计师俱乐部VIP会员招募，与多个设计师平台建立合作，包括华人设计师高尔夫球俱乐部、金堂奖、知识宇航家、中国新地产设计大会等，评选年度别墅设计师，或依托“中国设计知识大会”打造大咖知识分享活动。
华耐家居成立设计基金、搭建设计云，赋能合作设计师，举办设计创意大赛，到2022年底时，近300名设计师成为华耐设计云的种子用户。
索菲亚2023年的一期投资关系活动记录表显示，旗下的司米品牌将重点发力设计师渠道。
富森美作为家居卖场，高频次组织设计师活动，例如启动青年设计师计划，发起“畅聊商业新场景”沙龙，搭建3500个品牌商与设计师合作的桥梁；多场营销大促均落地超10场设计活动，包括富森美X设计师联动X品牌联动、设计师&艺术家私享会等，带动精准客流的增长。
从走势来看，设计师资源的运营已进入新阶段，以深度运营为鲜明特征，具体表现为：（1）专业的渠道人员出现，维护设计师资源；（2）设计师研学、沙龙及讲座等活动常态化；（3）设计大赛与设计作品、新锐设计力量挖掘机制的成熟；（4）设计师学习、交流与个人品牌塑造的数字化。
无论选择哪条路线、采取何种方式，其方向都是一致的，就是为客户创造超越期望的空间方案，其中，设计师找到适配的优质品牌合作，为设计灵感提供最佳的材料支持；而品牌商们借助设计师的力量，获得更佳的方案呈现与客户资源。
