上一篇蓝海大叔给各位介绍了蓝海城市的选择方法，想必大家对寻找竞争度较小的城市有了一定的了解。这里我要说明的是，选择经营儿童卡丁车项目并不是不能选择超级大城市，而是要因地制宜的去分析。
就拿大叔所在的青岛来说，房价常年位居北方三甲之列，商户的经营压力是非常大的。对于儿童卡丁车这个项目来说，如果为了控制成本而选择面积较小的场地，小朋友们的体验度一定会下降，场地太大，店铺的租金就会直线飙升。
怎么整？
去有人气的新区！拿大叔所在的青岛来说，市内四区人口密集房价高，并且很多商业综合体都已经引入了卡丁车的项目。我就把目光放在了西海岸新区，房价没有那么夸张，区域中心也已经积累了一定的人气，最关键的周边没有竞争对手，那么这里就是一个很好的选择。
所以，在选择城市这个环节上，我们有非常多的选择，毕竟很多城市还没有这个项目，很多大城市的新区也还是一片空白。
初步定下了城市，我们进入到具体的选址环节，这里面大约分成以下几个步骤：
第一步，选择商圈。规模稍大一些的城市或行政区，一定不止一个商圈。这里就涉及到商圈选择的问题。在选择商圈之前，我们先来明确一下我们儿童卡丁车项目的目标人群画像，有大用。
儿童卡丁车的受众为3-12岁的少年儿童。小朋友几乎都喜欢开这种车，这一点毋庸置疑。但是，消费买单的不是小朋友，而是他们的爸爸妈妈。儿童卡丁车的门票定价不便宜，我们这边是58元/次，需要家长们具备一定的消费能力。
准确的人群画像是：有一定消费能力的，带着小朋友的家长和小朋友。
爷爷奶奶，姥姥姥爷也带孩子出来啊，他们算不算目标群体？不算！老人即使家庭条件不错，也不大舍得带着小朋友玩这种比较贵的游乐项目，除非小朋友的父母给办了卡。
明确了我们的目标群体，该选择哪个商圈就变得比较清晰了。可以从以下几个方面去筛选：
1.租金类似的情况下，老商圈一般好于新商圈。
人们的消费习惯和消费路径是很难改变的，一个新商圈想要聚集人气需要一定的时间。不要因为新商圈的房租便宜就贸然的选择，便宜一定是有便宜的道理。大叔所在的新区，2000年左右就开始有了区域内的商业中心，经过20年的发展，城区人口的面积不断的扩张，新的商圈也不算的出现，但是这个最早开始形成的商业中心依然是区域内人气最旺的商圈。
2.商圈辐射人群的年龄结构：年轻父母越多越好。
有些老商圈虽然看上去人流量不错，但是带小朋友出来逛街的年轻爸爸妈妈并不太多。这样的商圈可能就不太符合我们这个项目的定位。
3.周边楼盘房价，定位，入住率：房价反映消费能力。
有的商圈人口密度很大，但是周边的楼盘却大部分是回迁的安置房，商品房比例很小。这样的的商圈一般也不太合适开展我们这个项目。因为这样的商圈聚集的人群普遍消费能力不会太强，价格敏感度较高。
4.是否有同业竞争对手：尽量避开正面竞争。
是否有已经存在或者有将要入驻的同业项目，一定要在选址的时候调查清楚。即使你的产品更好，运营实力更强，也没有办法避免客流的流失。因为这个项目的辐射范围大概在5公里之内，我们完全可以避开正面的恶性竞争。
第二步，选择商场。很多时候我们是先找到了商场综合体，再看周围的商圈如何。商圈和商圈的选择可以说是同步进行的。一个相对成熟的商圈，一般不止一家大型商场。但是，同个商圈的不同商场，客流数量和人群属性不同，商场的定位和给出的招商政策差别也非常大。
同个商圈不同商场，选择人流量大的，选择招商政策扶持力度大的。
大叔在当初选址时，所选的商圈有3个大型综合体，他们之间相隔500米。A商场定位高端，房租贵，人流量最大，商场招商部门很强势，没有任何扶持的政策。B商场定位中端，商场给予承租价格较为优惠，可以使用室外广场，商场人气相比A少一些，但是差距并不特别明显。C商场定位高端，还有一个大型儿童游乐城即将建成，但是目前商场人气很低，商场招商部门特别希望我过去给商场拉动人气。
大叔最终选择了商城B，既有成本的考虑，也要有商场自身人流的考虑。
第三步，楼层和位置的选择。
商场人气不错，承租成本可控，所处商圈也符合咱们的选择标准。我们还要看铺位的具体位置，因为同一个商场综合体不同楼层和位置的人气差别也非常大。
如果可以开在儿童教育培训，母婴商户所在楼层，那就是最好的选择。因为这里可以享受商场带来的最精准的被动流量。这样的位置一般来说也非常的稀缺，没有这样的位置怎么办？
虽然这个项目自带引流属性，但是为了最大限度的提高开店的成功率，把店铺位置开在流量大户旁片也是一个很好的选择。例如：KFC，电玩城，超市等商户旁。
在这蓝海大叔跟大家说一些商场招商的政策内幕：好位置没有你想象中的那么贵！
商城的招商一般都包含下面四种方式中：
纯租金：这种好理解，经营者付给商场租金，至于你的经营状况跟商场没关系，赚多少赔多少都自己承担，一般按季度付给商场租金。这种模式下商场较为强势，商场的品牌响人流量大。品牌综合体对于入驻品牌的规模和知名度还有一定要求。
保底/扣点：商场为承租人设置一个最低的月租标准，再设置一个营业额分成比例，两个数值取高的那一个。商场既有保底的房租收益，也能获取经营者经营的超额收益。
纯扣点：商场不要房租，你来吧，场地给你用，营业额分我一部分就行。用此种方式合作的可能是本身人气就不高的综合体，或者是经营的项目可以为商场带来流量。
免房租还给钱：来吧，不收你的租金或者免个几年房租，你装修我还补贴你装修款。还有这样的好事？当然有。就拿海底捞来说吧，开一家火一家，有了海底捞这块金字招牌可以实实在在的为商场提升客流量。我所在地区有一个景区 综合体，对招商人员放出狠话：谁把海底捞引入进来，奖励100万！
儿童卡丁车这个项目虽然比不上海底捞星巴克，但是还是具备了一定的引流属性。这种项目还是有机会得到一定的优惠政策的。毕竟可以实现双赢的事，谁都喜欢。尤其是在如今疫情冲击之下，商城方面更容易给出力度空前的招商方案。
当然，跟商城或出租方谈判也是需要一定的技巧，才能为自己争取到利益的最大化。因为每个商场的政策不同，同一品牌综合体不同区域的政策也不太一样。大叔没有办法给出特别具体的方式方法，选址真的是考验资源，实力，眼光，技巧的综合能力。
有时自己想尽办法也不如有个有资源有人脉的中间人的一句话顶用。
最后，送个福利看文章的朋友，大叔这一年多跟全国各地的综合体招商人员打了不少交道，疫情过后商场的日子真的是不太好过，每天我都能收到不少招商人员的问候。
不得不说，好位置的选择真的越来越多了。但是，大叔也就是刚刚走过从0-1 的过程，自己没有实力短时间开很多家店的，因为有些商场还是真的只有本地土著最了解情况。
我让我的员工把近期收到的全国各地商场招商信息都整理了出来，都是非常精准的真实信息，对于正在选址的朋友来说，可以联系我，我把你所在城市附近所有正在招商的信息推给你，也许你就能迅速的找到合适的铺位。
关于选址，大叔今天就说这么多，关注蓝海大叔，给你带来更多干货！
