上一篇，我们通过对特佳丽首席设计师餘家英昭的访谈，讲述《野兽之战》（超能勇士）系列的故事。这次我们将目光转向市场营销部门，让当年的负责人板垣耕三给我们讲述这个系列是如何在日本大卖的。
（2020年12月3日，Hobby JAPAN 发售了 《Beast Generations》即 野兽之战/超能勇士大百科，在这本书的最后部分，参考变形金刚大百科系列的一贯风格，包含了极为珍贵的产品团队成员采访，包括设计师，制作人，声优等等。Actoys迷友 哈哈 翻译了其中的内容，在此深表感谢。为了便于阅读和理解，笔者添加了注释说明和图片，分为六篇文章发布。喜欢的话还请关注哦。本篇是第二篇）
板垣耕三
玩具营销／制作人
人物简介
1958年5月13日生于东京都。1982年入职Takara。凭借其工程院大学的学历，担任LSI游戏和游戏电脑M5的开发工作，之后就任宣传部，又调往男童玩具营销部，在那里担任开发和营销的领导工作。97年至99年参与《野兽战争》项目，并担任影片制作人。后任アトラス（Atlus，著名游戏制作公司，代表作女神转生系列）公司董事。
著名游戏制作公司Atlus的Logo
又任ウィーヴ（We've Inc.）公司董事长兼社长。
We've的Logo
目前在フリュー（FURYU CORPORATION）公司任职。
FURYU的Logo
在就职于ヴィレッジブックス（villagebooks inc.——即FURYU的出版事业部）时期，参与了原创漫画《魔神Z大战变形金刚》（マジンガーZ 対 トランスフォーマー）的工作。
villagebooks的Logo
《魔神Z大战变形金刚》 封面
如何决定引进日本国内的？
野兽战争是一个海外项目，所以当初是由餘家英昭率队面向海外用户进行研发的。当时听说孩之宝将出资制作这部超大规模的CG动画，所以才考虑把玩具引进日本国内。我进入男童玩具营销部，并参与其中的时候已经决定在日本发售了。玩具在海外评价很好，总而言之，因为CG动画做得不错，所以大家都被推着往前。当时还有意见担心威震天因为变形太难，到底卖不卖得出去的声音。当看到CG的一瞬间，大家态度来了一个180度大转弯，（笑）都说“这款玩具真棒。”
听说当时还有过试卖。
的确首先进行过试售。在九州的熊本，97年2月到3月进行了试卖，全国开卖是7月，电视动画开播是10月，所以事实上很早就开始了商品铺货。之所以这样做是因为CG动画是2个播放周期，总共只有6个月的时间。因此如果在这段期间开展销售的话，情况会比较严峻。所以才考虑在电视动画播放前开卖，并在商家那边开展了声势浩大的促销。先锋公司还决定推出视频软件，所以在得到他们协助之后，Takara斥巨资买了100台左右50英寸的显示器，从7月份开始，以巡回的方式租借给全国各家商店。我们都明白CG动画的重要性，所以也想让孩子们一睹为快。
反应如何？
果然放有大屏幕显示器的店卖得超火。我们也是第一次尝试在开播前进行商品售卖。当时做了测试性销售，发现商家有没有大屏幕会导致销售额有几倍的差距。运用动画映像的促销方式大获成功啊。
顺便问一下动画当时是原版的吗？
职员们配了第一集，担纲开发的大野光仁配了擎天柱哦（笑）。
（关于大野光仁，之后也有对他的一篇访谈）
野兽战争是充满奇思妙想的概念，说实话真的没有担心吗？
当初经常在公司前面的一个公园里对孩子们进行调查。放到现在这事可不好办。我们向公园里的孩子展示野兽战争的玩具，然后问他们感想，都说“蛮不错的”，所以也就放心了。作为调研，还给以前参与过变形金刚问卷调查的客户打电话，甚至登门拜访听取他们的意见。如果是现在，合规方面就无法做到。在公园调查的同时，调研也发挥了作用，当年可真是一个洒脱的时代啊。
在印象中以前就打出了他们就是变形金刚的旗号。
在流通领域的认知还是不错的，也作为品牌得以保留。但感觉《野兽战争》这个说法对小孩子来说有点难懂。所以内部曾有人考虑使用“变形金刚《擎天柱大战威震天》”的标题。但当时的佐藤博久社长拍板说“还是沿用原创名称野兽战争吧！”。“对决”的概念在套装玩具里得以保留。我们在前期调查中得知“圣诞节的时候，父母会对孩子说只能买一个哦”，所以孩子们都想要套装（笑）。所以对决套装取得了成功。
第一款对决套装，最强野兽对决(トランスフォーマー ビーストウォーズ VS-1 最強ビーストの対決)
如今看来，当初定价是很便宜的啊。
据说社长当时下令说“别整出3000元以上的商品。”所以除了套装之外，基本只有定价2980日元的玩具。“变身！”这句声效也是佐藤社长的点子，这一点也大获成功。
当年的定价，可以看到规格最大的强者级（Ultra）黑猩猩是定价最高的款式，2980日元。
10月节目播出之后，特别是到了年底销售是不是比较火爆？
之前也有销售不畅的情况，但在节目播出之后就爆红了。尤其在97和98年的年底大促时人气爆棚。一度掀起热潮，最具现象级的情况是，甚至动画里还未出现的角色也卖出去了。杂志上说会在动画里出现的角色销售自然不在话下，连还未在电视上出现的角色也卖得不错。呈现出凭借野兽战争的世界观拉动销售的局面。
我们谈谈个性化的配音这个话题吧。
我在阅读剧本的时候，个人观点啊，说实话感觉挺难的（笑）。仅看文字的话，满眼都是消极的内容，但听过配音之后，感觉非常不错。事实上不听配音演员演绎过的声音，就无法理解其中的内容。（日版动画声优阵容十分强大，子安武人，千叶繁，山口胜平，柚木凉香等等。关于柚木凉香，之后也有一篇访谈）
名台词 “我不做人了”
山口胜平
柚木凉香
98年的电影也很有冲击力，让人真正感受到了它的人气之高。
比起影片票房玩具收入应该更高。不过，实际上并不是（笑）。因为我们也在剧场里卖玩具。
98年剧场版《白狮擎天柱 危机一发》（ライオコンボイ危機一髪! ）
剧照，穿越时空的联手
两代首领变身！
配合剧场版发售的Burning Convoy 燃烧猩猩
配合剧场版发售的 Flash Lio Convoy 闪光白狮
回想当时有没有让你印象深刻的玩具？
想来还是猩猩队长和白狮OP。毕竟是两大首领嘛。其他角色里老鼠和黄豹勇士也卖得不错，之后我们在国内还生产了很多玩具角色。国内生产的火山对决同样令人印象深刻。
(VS-X1 火山の対決 アルマーVSスナッパー)，玩具来源是美版野兽之战1996年的两款基础级（Basic）玩具，但都没在日本1997年的动画中登场。
现在想来，在国内取得成功的主要原因是什么呢？
首先是CG动画。第二就是动物概念。孩子们都很喜欢动物。再者就是定价了。当然进行排片的イオン（AEON，曾与日本最大的零售公司同名，2002年更名为ウィーヴ，即We've Inc. 2019年被FURYU合并。）公司同样功不可没。内容上来看是一部比较舒缓的机器人动画，但很刺激。这一点我认为也是契合了时代。
回顾过去，让人怀念的是什么？
应该是团队成员担当声优进行的测试版后期配音和去客户家对孩子们进行调研。如果当初的配音磁带还保存在什么地方的话就好了（笑）。97年引进和年底两个时间点，我站在银座博品馆的柜台前，看到玩具卖到飞起，店家都惊呆了。之后的《野兽战争2》更是创下了国内变形金刚历史上的销售记录。
在日本国内大受欢迎的《野兽之战 II》
