获得新客户是很困难的。只有具备厚脸皮、坚定空手而去的信念,以及强大的耐心的人才适合去做上门推 销的工作。
李丽是一个有吸引力、充满热情并且待人真诚的销售代表。
在她开始推销工作的第一个礼拜,她的业绩居然是0。
经理为此觉得很奇怪,因为即使她什么都不做,只站在路边,举着一张订单,也可能会有经过的人来填写并购买产品。
经理于是跟李丽通了电话,终于找到了问题所在。
原来李丽每次去上门推销时,总是带着两个装满文件的公文包,这无疑就在大声告诉客户:“我是一个推销员!我来推销产品了!”
于是客户总是躲之不及,就像要逃离枪口的兔子。
李丽后来也明白了,在一开始进行上门推销时,要空手去见客户;并且在推销前应充分了解推销对象的情况。
学会空手去见客户,并且向他们提问。只有这样,你才能发现客户的需求以及存在的问题,并找到销售的可能性。
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