导语
PeakX Games首次公开谈其爆款秘诀 |
近日，一款叫做《我比武特牛》的新游来势汹汹，在7月25日上线至今的一个多月时间里，仅iOS端内购收入已经超过了150万美元（来源：七麦数据）。
从熟悉的火柴人对战设定和的个性十足的命名格式不难看出，该游戏正是《我功夫特牛》开发商PeakX Games（灵峰互娱）原班人马打造的官方续作。《我功夫特牛》在2019年上线后迅速爆火，曾在iOS免费游戏榜单TOP10稳坐三个多月之久，随即在港澳台日韩等市场也获得了相当不错的反响。据官方透露，该游戏目前在全球市场已经获得了超8000万次下载，累计流水也已经突破了8个亿。
《我功夫特牛》
这个低调的开发团队究竟是如何打造出这些超能吸金的爆款的？近日，茶馆终于有机会去到PeakX Games，与他们的总策划Near和发行负责人Terry面对面聊了聊他们的新作和成功的秘诀。
01
原汁原味的灵魂续作
《我功夫特牛》虽然是一款纯IAA变现的中度休闲动作游戏，但是该游戏在2019年上线并登顶榜单之后，却表现出了极强的长线生命力。PeakX Games告诉茶馆，直到近两年，还有许多玩家在催更新版本和二代续作，于是PeakX Games在玩家们的期待声中，立项了续作《我比武特牛》。
《我比武特牛》
为了让忠实玩家能在新游戏中，获得熟悉的，甚至是更好的游戏体验，PeakX Games在打造续作时，坚持“继承玩家喜欢的，同时把玩家喜欢的放大”的原则，保留了前作中深受玩家欢迎的元素，并将部分内容进行了升级。
画面上，《我比武特牛》保留了前作经典的“火柴人”角色形象。PeakX Games认为，火柴人的优势就是它可能是最符合大众审美的人物设计，千人千面，每个玩家都可以在没有五官的火柴人身上带入自己心中的主角形象。
不过极简设计也有它的劣势，毕竟简单的东西能够传达的内容有限。针对这一点，PeakX Games美术团队发挥创意，通过其他文化元素的叠加，拓宽了角色表达的空间，在极简的人物设计之上赋予了更多内涵。
添加了梅兰竹菊元素的火柴人
在游戏核心内容方面，《我比武特牛》的操作保留了“简单”这一特质，最大程度降低了游戏的上手门槛，即使是泛游戏用户也能很快理解游戏玩法，并获得游戏乐趣。
对于在前作核心战斗模块中，让许多玩家给出好评的爽感十足的打击感，开发团队也着重进行了调整和优化。PeakX Games表示，团队投入了非常多的精力，去调整敌我双方角色的大小、移动逻辑、动效和攻击，最终向玩家呈现出了拳拳到肉的极致手感。
和前作一样，开发者在《我比武特牛》里面，也构建出了一个完整、饱满的世界观。PeakX Games对游戏世界的地图和故事进行了整体的规划，然后再将这些世界观内容潜移默化地揉进了游戏主线章节里面，玩家只要在游戏过程中稍微留心，就能发现各种彩蛋。
比如在前作中漠北章节的大将军墓、现作品中的孔周三把圣剑等等彩蛋，就曾经引起大量玩家的分享和讨论，同样地，《我比武特牛》也埋下了许多有意思的彩蛋，等待玩家去发现。
此外，《我比武特牛》还设计了丰富的武器系统和养成系统。其中武器系统相较于前作被进一步放大，系统中的武器可以分为4个类型，每个类型可分为5个星级，每个星级中有多把武器，每把武器可以施展4个技能，还可以搭配4个装备。
在某个场景下，使用哪个武器，搭配哪些装备才能获得最好的效果，需要玩家们进行深入探索和研究。同时，在武器系统之外，秘籍和心法两个养成系统的加入，将进一步影响武器的强化程度和金币、宝石等收益的获取情况。
图源：玩家@一只鸡
丰富的武器和养成系统设计，在不影响泛用户游戏体验的同时，给核心玩家提供了足够的深度游戏探索空间，为核心玩家持续留在游戏里提供了动力。这一设计体现在产品数据上，就是LTV（用户生命周期价值）的增加。
通过对前作优秀内容的继承和优化，《我比武特牛》上线后表现出了极强的吸量和变现能力。据七麦数据，在该游戏上线至今的一个多月时间里，仅在国内iOS单平台累计下载量已经超过了100万次、内购收入也已经突破了150万美元（9月12日数据）。
PeakX Games表示目前产品还处于刚刚上线的早期阶段，未来他们会随着版本更新，向玩家呈现出更多有趣的内容。
02
让市场做决策
相信大多数游戏人最早都是从《我功夫特牛》这款游戏，了解到PeakX Games这个团队的。但其实这个团队早在2012年就已经成立了，在刚成立的前三年他们主要专注于海外应用的研发。在这个阶段，团队获得了宝贵的出海经验和苹果等应用市场编辑的青睐，旗下的健康应用多次获得平台推荐，并最终在北美等海外市场积累了400万用户，DAU最高曾达80多万。
2015年，团队正式转型，开始尝试游戏研发；2018年底，PeakX Games将团队的核心目标市场转回国内。2019年中旬，放置经营类游戏在国内持续大火的时候，PeakX Games却逆流而行，放弃旗下的同类项目，转而开始做中度游戏的开发。如今看来，这一决策不仅是正确的，甚至可以说是领先于市场的，要知道，彼时“中度游戏”概念都还没有大规模地流行起来。
而他们打造的第一款中度游戏，正是让他们一鸣惊人的代表作——《我功夫特牛》。2019年6、7月左右，《我功夫特牛》正式立项，10月正式上线，11月开启大推后，该游戏迅速冲上iOS免费游戏榜首，并开始持续霸榜、疯狂变现。
复盘团队的首次成功，PeakX Games认为，团队对市场和玩家的深度理解起到了决定性作用。
直到今天，PeakX Games依然坚持举行每周一次全员参与的市场会议，在会议上，他们会分析市场的数据，分享各种有意思的游戏，不仅是当下的爆款，也会从品类的历史去挖掘出某些品类受到玩家欢迎的原因，聊过之后，所有成员都可以自由提出自己的创意和想法，如果大家觉得可行，就会将这个想法继续推进下去，做demo、测试数据，然后再根据测试数据表现，决定这个demo的去留。
游戏上线之后，团队会持续和玩家保持沟通，认真听取玩家反馈，努力为尽量多的玩家提供最好的游戏体验。Terry表示，他们不仅会在每次版本更新之前，组织玩家和制作组进行线上面对面的小型答疑会，而且团队中几乎所有成员都会一线地参与到玩家的沟通，甚至于兼任制作人的CEO，在玩家群里的昵称也是“客服小刘”。Terry透露，“客服小刘”每天都会挤出时间去查看、回复玩家的评论和意见。
得益于“以市场为出发点，以玩家为落脚点”的根本理念，PeakX Games顺利度过了转型过度期，打造出了第一个爆款，在全球狂揽8亿收入，并在过去几年时间里积累了大量数据相当不错的Demo作为项目储备。
03
主打高人效比
此外，茶馆还惊讶地了解到，已经创收了8个亿的《我功夫特牛》，背后的开发项目组原本竟然只有7个人。直到今天，这个兼具自研自发能力、且已经打造出多个爆款的厂商，在加上实习生的情况下依然只有15个人，且其中负责发行和运营业务的正式员工只有两个人。这个规模即使是在休闲游戏厂商行列，也是相当小的了。
Terry表示，团队崇尚用脑力做事情、用全球视野去思考，“怎么能够设计出好的游戏，还能如何提高制作效率？”是团队成员不断研究的课题。团队整体规模小，但效率却很高，得益于长期对市场的积累，对玩法模型化理解的认知，以及快速高效的研发能力，一个创意从提出到落地成Demo，大概一个月时间就可以进行测试。这样贯彻“追求成功率，而不是单款游戏”的策略，从而达到团队人员小，但是收益规模大的独特策略。
因此，PeakX Games里面的大多数成员在团队中都是身兼数职，比如CEO不仅兼任制作人，甚至还会通过客服身份去和玩家沟通，Near现在主要担任的是团队的主策和制作人，曾经还是团队的商务，Terry既是发行运营负责人，还负责了HR，而研发同学也都是全栈的。
在实际的游戏开发、运营过程中，团队成员们也都可以自由参与到立项、开发、运营等流程中来。开放的工作内容，让团队在一系列实际的项目过程中，培育出了一批多方面发展的游戏人才。
然而，团队成员的个人能力还不是最重要的，PeakX Games团队一直致力于搭建高效且能覆盖不同类型玩家的游戏模型，用模型去管理游戏设计。PeakX Games 从做游戏开始，一直到现在，都在不断的优化他们的游戏设计模型。基于设计的模型，再用机制和算法去实现。这让PeakX Games不但能快速的实现游戏，还能根据测出的数据快速调整。这成了PeakX Games的核心能力之一。
打造这项核心能力，最开始还要追溯到2015年左右，当时灵峰互娱刚刚决定转型做游戏，团队CEO兼制作人去到北美，拜访了许多国际上成功的游戏公司，在和他们的交流中发现，这些顶尖的游戏公司流行用模型搭建游戏，用机制实现游戏，用数据模型追踪游戏表现。
受此启发，制作人回国之后也搭建出了一套适合团队的算法机制，将其投入使用后，开发效率果然大大提升，对人力成本的要求也进一步降低。团队成员们提出一个游戏创意之后，通过使用这套算法机制，在极短的时间内，就能轻松打造出一个完整的游戏Demo出来。
得益于这套算法机制的应用，PeakX Games“高人效比”的团队运营理念有了实现的根基，团队也有了和其他厂商拼成功率的底气，因而他们绝不会在一个成功的产品上进行死磕。
对于团队里面的每个成员来说，“僧少粥多”的好处也是显而易见的，那就是能够获得相当可观的收入。Near表示，为了鼓励团队成员的贡献，公司项目获得的收入都会根据成员的参与程度，即时发放给大家。
从他们产品的流水情况也不难看出，成员们能够拿到的奖金必然是相当丰厚的。在公司就算是实习生，也会参与项目拿到对应的奖金，Terry举了个例子，一个公司同事仅在实习期拿到的奖金，就已经把他整个大学时期的学费赚回去了。
Near说，我们希望给团队中的小伙伴们提供这样一个环境：现实层面，大家在成都可以没有生活方面的后顾之忧，买房安家等人生基本目标也是可预期的；理想层面，大家能够自由发挥创造力，打造出自己喜欢的游戏产品。
最后，PeakX Games也欢迎更多【既对游戏有热爱、也对市场保持敏感；既渴望学习与成长、也愿意一起做最酷的事】的有志之士加入。
