一个好故事总是充满温情的，不像数据那样冷冰冰，所以总是能打动人心里最柔软的部分，不管一个人多么有心机，多么强硬，都会被好故事影响。
用讲故事的方法去与别人沟通，这就是故事思维的核心。提出这个观点的是安妮特·西蒙斯，她是美国一家很有名的咨询公司的创始人。
90后的七武士
讲故事的能力不是与生俱来的，而是可以通过学习建立起来的思维模式，所以她写了《故事思维》这本书，总结了一整套如何讲好故事的方法，教我们怎样把故事思维应用到生活和工作中去。
一、是要告诉别人“我是谁”；都说现在是信息时代，那么看起来，人们最需要的就是信息多多益善，对吧？但一个反直觉的事实是，当你想说服别人时，对方最需要听到的不是信息，而是信息里有没有能让他们感到信任的东西。
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当你想影响一些人时，对方的脑子里总是会最先冒出一个问题，就是：这个人是谁啊？你要回答好这个问题，才可能使他们明白，你是一个值得信任的人。关于“我是谁”这个问题，最好的答案，就是讲自己的亲身经历。
二、说明自己为何而来，就介绍到这；人天生是有警惕心的。《纽约时报》在1999年做过一个民意调查，结果有63%的人认为，和别人相处时要小心再小心，还有近四成的人认为，别人一有机会就想利用自己。所以当我们想对别人产生影响的时候，人们会下意识地认为，我们想从他们身上获利，从而产生排斥感。这是人之常情。
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作为一个善于讲故事的人，就要清楚地告诉对方，我为什么在这和你聊天。很多时候，你不必掩饰自己想要得到什么，因为只要不是过分自私，人们通常不在意你的目的是什么。他们在意的反倒是：你有没有在骗人。
三、我们再来说说第三种故事，就是愿景故事；带给人恐惧感的故事，的确能给人留下深刻的记忆。但是安妮特说，从她多年培训的经验来看，利用恐惧或羞耻感去影响听众，短时间内可能有点用，长期下来就会有副作用，因为它会让人变得消极，不愿意采取行动。人们更希望从故事里听到的是一些积极的东西。所以，一个好故事要能带来愿景。
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四、能带给人智慧的故事，讲“授人以渔”的故事；授人以渔的故事，是指导性质的故事，要告诉人们，为什么要让他们这样做，在我们的大脑里，总是有贪婪、冷漠、恐惧这些负面情感，遇到问题的时候，它们会诱惑我们去偷懒、逃避，选择一些看起来简单的做法，而这些做法通常都是错误的，这是一种思维惯性。
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如果你希望别人做出正确的选择，却只给对方讲一堆大道理，他们是听不进去的，因为这就是思维惯性导致的。但如果你给他们讲故事，就可以打破这种思维惯性。授人以渔的故事通常都有很巧妙的启发性，促使人们举一反三，发现更智慧的东西。
我们每天接触到的信息太多了，很难都消化掉。所以在一定程度上来说，信息并不重要，如何获得智慧才更重要，这恰好是授人以渔的故事所擅长的。
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五、关于行动价值的故事；什么叫行动价值呢？就是通过某种实践行动，来呈现价值观。通常我们会宣扬很多价值观，把它们印成标语、卡片。但是当人们读这些东西的时候，其实不是特别往心里去，因为这些口号太抽象，距离生活太远，没有具体的事例做支撑，人们很难感受到其中的意义。所以，讲一个具有行动价值的故事，就至关重要。
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六、“我知道你在想什么”。在讲故事的时候，如果你能让听众觉得，你读懂了他们的心思，那么他们就会喜欢你讲的故事。做到这一点并不难，只要你做了必要的准备工作就行，事先了解一下你打算影响的人，看看他们可能会在哪些方面对你不满意，就从此入手，想法消除他们的戒心。
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那么，在知道了该讲什么故事之后，从具体的技巧来说，我们又该如何讲好一个故事呢？安妮特认为，在听故事的时候，听众大约只能听到15%的词汇，剩下的注意力都被讲述者的表情、姿势、着装等等吸引了，所以她从这些方面给出了七条建议，或者说七个技巧。
第一个技巧，就是手势可以说话；手势运用得好，可以为故事增加魅力，一个好的手势，能让人觉得你好像凭空拿着一个道具，或者画出了一个场景，而且越细腻的手势，就越有说服力。
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第二条技巧，就是用表情传达情感；有研究显示，面部表情所传达的情感，比其他任何形式所传达的情感都要深刻。但表情有一个缺陷，就是它太诚实，能把你内心深藏不露的情感全都泄露出来。当你气愤的时候，脸上就会不自然地带出来。
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所以使用表情有一个前提，就是先控制自己的情绪。如果你本身就感到沮丧，就先不要给别人讲一个充满希望的故事，而是应该先给自己讲讲，等到情绪亢奋起来再说。我们可以把讲故事时的样子录下来，在回放的时候把声音关掉，这样去观察自己的表情，然后对照不足加以改进。这种有意识的训练可以很快提升故事里的情感色彩。
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第三条技巧，是用好我们的身体语言；它会引导听众去感受故事里的人物和场景，这比用一千个词汇去描述更直观。要做到这一点，首要的是要保证身体语言的真实性。
身体语言要真实可信，不必去遵循什么固定的规则，有些人喜欢对身体语言进行细分，比如认为双臂交叉代表什么，身体前倾代表什么，这是一种教条，会让你在讲述时失去自我。
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我们仍然可以尝试去练习这个技能，例如把自己想象成颓废的少年、睿智的老人、暴躁的电话接线员，试着去扮演他们，在这个过程中感受自己的背部、肩膀乃至整个身体的肌肉变化。当你熟练使用不同的身体语言时，就可以准确地表达自己的情感状态，来加深故事的感染力。
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第四个技巧，就是要让人们听到、闻到或者品尝到你的故事；要在故事里增加声音效果，或者描述出某种气味、口感。当你嘴里发出“嘀——嘀——”声的时候，听众自然会想到汽车在倒车；你牙齿上下碰撞时，他们也会感觉到冷。即使你不能惟妙惟肖地模仿各种声音也没关系，你让他们想象着去闻闻巧克力饼干出炉的味道，他们会不自觉地抽动鼻子，你要做的，就是诱惑他们去体会，这就行了。
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第五个技巧，就是细节决定成败；刚才提到的贫民窟故事里，讲述人说他有十个兄弟姐妹。那么他为什么不说自己生长在一个大家庭，而非要说有十个兄弟姐妹呢？因为十这个数字是细节，把一个抽象的大家庭概念具体化了——嚯，十个，这么多。这样的细节，看起来好像和主题的关系不是很大，但它会给听众提供各种真实的感觉。
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第六个技巧，是利用好沉默；讲故事不一定要一直说话，适当地停顿，有时会让故事意味深长。有时候我们甚至会发现，千言万语都不如沉默有力量。
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针对不同的情况，沉默的时间长短也会不同。当你想传达自信、热情、尊重、悲伤这些情绪时，就适合沉默得久一点，不然情绪还没有扩散开来就结束了。不过，也不宜时间太长，不然听众都已经从情绪里走出来了，你还在沉默，就太怪异了。
第七个技巧，就是利用语气。语气的*伤力仍然是最强大的，它能轻易地改变手势等元素所传递出来的信息。所以，讲述时请你务必注意自己的语气，不要带出负面的情绪，更不要显得虚假或者夸张。当你试图影响别人时，虚假或者夸张会显得过火，这种情况，被安妮特称为“绝望的味道”。当听众感觉到这种味道时，他们就会怀疑，你打算从他们身上图谋些什么，那样的话，你的故事也就完蛋了。
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逻辑性的思维讲究规则，喜欢把事物简化成清晰的推论，这能让世界变得简单。但如果事情的发展没有逻辑性，怎么办？我们会不会无所适从？答案是肯定的。大部分时候，我们的生活轨迹是没有逻辑性可言的，因为我们是感性的人。逻辑性虽然省事，但它忽略了人性的复杂，也忽视了世界的未知性。
而故事是能够真正触动我们内心的，让我们产生共情，进而在情感上更接近彼此。学会讲一个让大家喜欢的故事，不仅可以让生活和工作事半功倍，更能让我们温柔地看这个世界。
