我是一位在职资深人事总监。招不到人？那是因为你的方法不对数。一招致命，招招封喉，这个世界没有挖不到的人，只有用不对的方法和想不到的点子！
你想知道猎头都在用的人才挖猎方法吗？你想实现精准挖猎，高端人才快速到位吗？来，让我告诉你，磨刀不误砍柴功，你一定就得这么干……
人才地图，顾名思义，就是一份人才导向图，该地图能清晰的显示出企业所在行业及区域的人才分布及流动等情况，从而能引导企业快速有效的找到合适人才的同时，更好的审视及盘点自身内部人才状况从而制定出正确的人才战略。
人才地图一般只锁定市场上中高端人才、核心技术人才及稀缺的专业人才，一般不针对广大的普通员工。
二．Talent Mapping对招聘有什么意义？1. 人才地图可以回答什么问题 ？
一份完整清晰的人才地图需要能够回答以下关键问题：
1.1 哪些是我们的目标公司，这些目标公司的组织架构如何，相关职能部门的定位和分工是什么，它们的福利待遇如何，人才情况如何等。
1.2 哪些人是我们的目标人才，他们的平均资历和经验是多少，薪资水平怎样，他们是否有跳槽的意愿，什么样的平台对他们有吸引力等。
1.3 在目标地域/区域，我们的目标公司有多少，适合本公司的目标人群规模有多大，该目标人群有怎样的流动规律，更换工作的频率如何等。
2. 人才地图可以解决什么问题？
一份人才地图通过对以上问题的回答从而为企业解决以下问题：
2.1提高人才招聘的质量和速度，降低招聘的时间成本和经济成本，特别是针对高端岗位、稀缺岗位等核心岗位的招聘。
2.2 帮助企业把握行业人才动态，了解竞争对手的人才状况及人才策略，从而更好的对自我内部人才进行审视和盘点，制定出符合公司业务发展战略的、有市场竞争力的人才战略。
三．Talent Mapping的实施方法及流程一份人才地图一般是由行业、地域、公司、职能/职位、人才信息等5个核心信息点构成，故根据公司不同的需求，对该5个核心信息点进行相应的限定、选择、搭配，便会形成不同形式的人才地图。一般可以分为“行业人才地图 Full Talent Mapping”和“针对性人才地图（公司/职能/职位） Special Talent Mapping”两种，相应的人才地图的制作方法也分为“面-线-点”和“点-线-面”两种。
1. 行业人才地图 Full Talent Mapping
行业人才地图是一种全面性人才地图，其目的在于把某个行业的人才状况摸清楚，这种人才地图的制作的需要很大的工作量。其操作方法是“由面到线到点”，具体流程如下：
1.1 确定地域与行业：做什么地域的，珠三角还是长三角？深圳还是广州？
做什么行业，机器人还是3D打印还是汽车？
简单版：只需简单的确定某个行业某个地域即可。
加强版：在确定某个行业后，进一步对该行业进行深入分析。
实例： 比如我们现在要做中国区全球汽车零部件行业的人才地图，那么第一步我们需要对该行业进行分析，要了解该行业的产业链、业务模块、制造工艺等，以让我们了解该行业信息的同时，明确存在合适候选人的目标公司，以形成目标公司名单。如图一、图二，如必要，可进一步整理出一份实用的行业分析报告。
图一：汽车零部件行业产业链简图
图二：汽车零部件制造企业业务模块分析：
1.2 确定目标公司名单：
把锁定的地域与行业的主要公司（排名前20或前50）都找出来，并进行相关的整理分类。
实例： 在确定好做中国区的全球汽车零部件行业的人才地图后，现在我们需要做的是列出一份中国区的全球汽车零部件的公司名单，如图三，经过搜索，形成一份有99家企业的公司名单，并做好大致的排名。
1.3 收集每家目标公司的信息：
a. 各目标公司的主营产品和优势是什么？
b. 各目标公司对应的客户有哪些？
c. 各目标公司组织架构是什么，具体分哪些职能部门？在所定区域业务分布情况如何？
d. 进一步，了解目标公司其他情况，比如薪酬福利待遇、公司文化和技术等。
实例： 依照公司名单，针对名单内的每一家目标公司制作一份相应的公司档案，如图四，是一份美国天合汽车零部件公司的档案，档案里除了有企业基本信息外，还有更多深入的信息，如其在中国区的发展历史、在中国区的业务分布、产品投资情况、公司内部职能部门情况、以及客户和竞争对手分析等，最理想的是可以把该企业的公司内部人员花名册也找到，同时挖掘到更多的关于该公司的内部信息如公司人员八卦、故事等。
1.4 确定并找出人才：
a. 找出目标公司每个职能部门的关键人物（姓名、职位、联系方法）——管理人员、核心骨干（最有效的方法是拿到公司花名册）。
b. 进一步，找出每个关键岗位的前任、前前任。
实例：在做好美国天合公司的档案后，最后一步我们要把该公司每个职能部门的核心人员及其他的一些核心人员都找出来，并与这些潜在的候选人建立起联系，并制作他们每个人的人才档案。如图五、图六。
图五：美国天合汽车零部件公司的人才名单：
图六：天合公司NPI Buyer 张兴渝的人才档案：
2. 针对性人才地图（职能/职位） Special Talent Mapping。
该人才地图是仅针对某一明确的职能，甚至更小范围的某个职位的人才地图，目标明确，可操作性和实用性强。其操作方法是“由点到线到面”，具体流程如下：
2.1 选定某一地域某一行业的某一具体职能/职位。
2.2 列出潜在的目标公司名单：同行业公司、不同行业有同样岗位的公司、通用型公司、客户（间接&直接）、供应商（一级、二级）、行业咨询公司。
2.3 把目标公司该职能的所有人或该职位的现任、前任、前前任找出来。
实例1：职位人才地图
任务：美国小家电公司欧优普洛深圳分公司需要招聘一名Engineering Director（工程总监）。
过程：首先，列出一份珠三角小家电行业的外资制造企业名单，如图七。
图七：珠三角小家电行业外资制造企业名单：
其次，把该名单里的每一家公司的Engineering (Sr.) Manager/ Engineering Director 都找出来，并对这些人进行面试评估，最后从中选择最适合的人推荐给用人部门，如图八。
图八：潜在候选人名单及面试评估：
注：职位与职能的区别—职位是指具体的岗位，比如HR Manager、C&B Manager、HRBP 等；职位归属于职能，比如这三个职位都归属于HR这个职能范畴。
3. 针对性人才地图（公司） Special Talent Mapping
该人才地图是针对某一明确的公司，特别是主要竞争对手而做，具体流程参考“行业人才地图 Full Talent Mapping”流程3、流程4，最后成果如图九。
图九：深圳外资（欧美）制造企业HR人员列表
1. Talent Mapping渠道
Cold Call 陌生电话，List 公司花名册以及人才网站（4大招聘网站，猎聘网，其他专业招聘网站：拉钩、100 offer等）；社交网站（Linkedin, 若邻网， 优仕网，脉脉等）；搜索引擎（百度，谷歌等） ；专业&行业论坛（行业聚会、行业论坛、行业展览、专业人才俱乐部）；行业人脉（朋友、转介绍、行业资源等）；QQ群，MSN群，微博，微信群。
2. Talent Mapping技巧
技巧1—初步摸架构：快速找到一目标公司人员，以这个人为中心进行辐射，初步了解该公司内部信息，比如该员工所在部门的情况、整个公司的组织架构，甚至整个行业的信息，越多越好，然后将这些初步收集到的信息运用到第二个人身上来获得信任，从而获得更多其他信息，以此类推，逐步将人脉圈子扩大。
技巧2—叠层寻找：猎聘网、Linkedin等上面有一个“搜索同事”功能，可以通过一个人找到另外一个人，将这些人逐一做记录，分析职位与部门情况，然后再通过电话联系这些，从而将目标公司的人找全。
技巧3—交叉寻找：同公司不同职能（销售人员比较愿意交谈分享，研发人员性格比较单纯等）与不同公司同职能（比如研发人员辐射圈子比较窄，经理级别以上的一般都知道对方的存在）。
技巧4—转介绍：让候选人帮忙介绍自己的上司（直接和间接的），或介绍其他职能部门的核心人员，或同行业的其他公司的人员。
人才地图制作的最大关键也是最大难点在于如何把目标候选人搜寻出来，这需要极大的时间和精力的投入，并对实施人员的搜索、挖掘信息和人员的能力有比较高的要求。
市场上人才分布一般会呈现“3-4-3”的形式：就是说在固定的时间点，市场上总有前30%的候选人流动性很大，这些人叫做“Active Candidate-主动候选人”，他们会积极主动的在市场上寻求机会，所以他们的信息和履历基本可以通过网络搜寻得到；而后30%的人则非常稳定，基本上没有任何换工作的意愿，他们的信息也基本处于保密状态，极难获得，这种人叫做“Fixed Candidate-凝固候选人”；至于中间那40%的则是非常珍惜羽毛的人，除非有非常好的工作机会，否则不会主动透露自己的意愿和分享自己的信息，这些人叫做“Passive Candidate-被动候选人”，这种候选人的信息比较难以搜寻得到。
所以一份高效精确的人才地图的制作除了快速获得前30%的“Active Candidate-主动候选人”的信息和履历外，如果突破中间40%的“Passive Candidate-被动候选人”、如何锁定最后30%的“Fixed Candidate-凝固候选人”，才是整个人才地图制作的关键中的关键、难点中的难点，这对实施者的搜寻能力、行业积累和综合素质要求极高。
故人才地图的推行，需要先考虑清楚怎么做、做何种形式的、做得什么程度、如何推行等问题，更重要的是要考虑清楚又哪些人来实施、实施人员是否有足够的时间精力和能力来保证执行到位、如何设置相应的KPI来对实施人员进行监督和鼓励等问题。
友友们，关于猎头都在用的人才Mapping的应用与方法，你学会了吗？欢迎评论区留言。
我是人事总监米米在深圳，欢迎关注我，与你一起分享职场精彩生活。
