《战国策六五》薛公为魏谓魏冉曰
用鬼谷子的智慧，看这个小故事，才能看出点门道。鬼谷子说人性的根本就是“趋利避害”，其中“趋利”和“避害”是两件事，是人的天性，纵横家可以利用。在这篇故事里，齐薛公田文为了说服魏冉，就利用了“避害”这个人性。在说话策略方面，依照鬼谷子的“与阳言者依崇高，与阴言者依卑小”的策略，把弊端最大化，清楚的描述了出来；而在技巧方面，用的是张网捕兽的方法，即张网之语，导致魏冉没有其他选择，只能按照薛公田文的计策行事。
薛公田文：即孟尝君。父亲靖郭君田婴子，祖父齐威王。
魏冉：秦昭襄王之舅， 宣太后异父兄弟。战国时秦国大臣。
公元前288年，薛公田文在齐国发动政变失败，逃亡到了魏国，就想联合魏，韩，赵三国攻打齐国。同时秦国的吕礼在齐国做丞相，秦昭襄王想通过吕礼拉拢齐国，形成秦国和齐国的同盟，共同对抗其他国家。
田文发现，如果秦国和齐国真的结成同盟，那他联合三晋攻齐的计划就完全泡汤了，必须想尽一切办法，阻止秦齐结成同盟。田文日思夜想，终于让他找到了一个最佳的突破口，那就是秦国相国魏冉。
田文携带大量礼物来到秦国，求见秦相魏冉。魏冉问田文：“田文大人远道而来，一定是有要事相商吧？”
田文说：“那是自然。我听说秦王想通过吕礼，联合齐国，来对抗其他五国，魏冉大人您怎么看这事呢？”
魏冉说：“秦齐两国乃东西两方的霸主，两国联盟，共讨天下，定能征服天下。”
田文呵呵一笑：“那我带来的金银财宝，就没有白白送给您啊！”
魏冉顿感奇怪：“大人这事何意啊？”
田文说：“这些金银就当是给您罢官回家的川资路费吧！”
魏冉有些生气：“此话从何而来？”
田文继续说到：“魏冉大人，只看秦齐联盟，却不看自己的前程啊！”
“请先生明示！”魏冉说。
田文暗自发笑，鱼儿已经上钩了。“秦王想通过吕礼，建立秦齐联盟，如果成功的话，吕礼怕是要取您而代之啊。”
田文继续说：“三晋苦齐久已，一直在积蓄力量，打算联合起来攻打齐国。但是三晋跟秦国是一直交好的。如果秦齐结盟，三晋并不会更加痛恨齐国，但是会痛恨秦国，尤其是痛恨您，作为把握政策的相国，为何会同意秦齐联盟。”
田文说：“加入秦齐联盟成功了，秦王也不会记您的好处，而是会重用吕礼，没准儿就会同时担任秦齐两国的相国，到那个时候，大人您不被罢官，难道甘心居人之下？您别忘了，吕礼是正儿八经的秦国人，而大人您是楚国人啊！”
说到这里，田文闭上嘴不说话了。
魏冉听了田文的话，觉得无论秦齐联盟如何成功，对自己都没有好处，没准儿还落个身败名裂的下场，不如阻止秦齐联盟，转而与魏国联盟，进而联合三晋一同抗齐更好，于是就同意了田文的意见。
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