苏秦和张仪都是战国时代的纵横家、谋略家，一个合纵，一个连横，把战国搅弄得风云突变。
苏秦策动齐、楚、魏、韩、赵、燕六国合纵，一致抗秦，成为前无古人，后无来者的六国外相。张仪在秦国为相，首创“连横”策略针对苏秦的“合纵”政策，一时间，天下成为这对师兄弟的天下，两人真正是“一怒而天下惧，安居而天下息”的风云人物。
就是这样的两个纵横家、谋略家，在初入职场时，由于不懂职场规则，跌得头破血流，差点把命都搭上，两人都是痛定思痛，总结经验教训后，再度出山才有后来的成就，今天就聊聊苏秦和张仪用亲身经历换来的4条职场新人大忌。
01 过分自信，目中无人初入职场的新人，最容易犯的一个毛病就是妄自尊大，目中无人，觉得自己是最厉害的，最优秀的，谁也不如自己，特别是头上有光环的职场新人就更眼晴长到头顶上了。
苏秦学成归来，初入秦国时就犯了这个毛病。他是鬼谷子的学生，前有鬼谷子的高足商鞅、孙膑、庞涓这些顶尖牛人打出的名声，他头上的光环比现在清华、北大毕业生还明亮，未入仕名声已经传开，这样的苏秦确实有自信的底气。
可恰恰是他这过分的自信，让他跌了一大跤。
苏秦来到秦国之前，著名的纵横家犀首入秦献“称王图霸”之策已经失败。
苏秦没有针对犀首的失败进行思索，毕竟犀首作为前辈纵横家，天下闻名，也不是浪得虚名，他之所以失败，肯定有秦王赢驷不能接受的原因，可是苏秦简单地把犀首的失败归结为他的说辞不透而已，并且非常自信自己绝对能说得透彻可行，秦王一定能采纳他的“称王图霸”之策。
犀首献策失败之后，秦王赢驷已经与他深谈，他其实已经知道秦王纵有“称王图霸”的野心，但是秦国的实力、现状还不可行，时机还不到。他本想提醒一下苏秦，可是面对狂妄自大的苏秦，犀首咽回了到嘴边的话。
事实证明，苏秦拿着同样的策略献给秦王，失败了，并且败得很惨，毕竟作为秦王，他要的是干货，是实货，而不是华丽的外包装。
很多职场新人看不上职场老员工，总认为他们思想古板，脑子锈透了，没有锐劲，觉得自己才是公司的希望，是公司真正能干活的人，是公司的骨干，说话做事处处带着傲气，对老员工的忠告、提醒不仅不当一回事，还觉得可笑之极，结果很多时候，就像苏秦一样，栽一个大跟头。
老人们常说：“我过的桥，比你走的路还多”，这一句还是有一定道理的。
职场新人，初入职场，收起你的傲气，高调做事，低调做人，才是职场生存之道。
02 空谈，虚谈初入职场的新人，最容易犯的第二个毛病是空谈，虚谈，没有事实依据，仅靠理论支撑，就觉得自己牛的不行，不把人放在眼里，结果往往会失败。
苏秦入秦宫献策时，不仅秦王赢驷亲自接待了他，而且还让太傅赢虔、上大夫樗里疾陪同，这接见阵仗既隆重，又重视，满足了苏秦的名士虚荣心，可是他的计策只是浮于表面，乍一听好象很有道理，也是这么回事，也很激动人心，可是却没法落地，没法实施。
苏秦所说的几条理论依据，第一秦国实力雄厚。秦国到底厚到什么程度，能不能支撑长期大战，他不清楚。第二秦国扩充兵力速度远大于山东六国。可是他不清楚秦国有多少人口，秦国的征兵政策，更不清楚秦国能扩充多少兵力，能不能一对六。第三秦国四面关山，东有崤山函谷关，西有陈仓大散关，南有南山武关，北有高原横亘，据地势之要，无异平添十万大军。可是他根本没有弄清楚，当时崤山函谷关还在魏国、赵国手中，南山武关还在楚国手里，谈何平添十万大军，这些都是在苏秦献策失败后，司马错在两三年的时间里，带领秦国大军抢回来的，差不多两年多后，崤山函谷关才真正在秦国手里。第四秦国变法深彻，可取代诸侯分封制，可是他没有弄清楚，赢驷刚刚*了商鞅、铲除旧贵族势力，位置还没坐稳，谈何称王图霸。
仅此四条，就可见苏秦对秦国缺乏根本深刻的认识，说的几条秦国优势也都是带水分的，有夸大成分，可实际上说的都是虚的，空的东西，没有一条实实在在的可行性策略，怎么可能被秦王接受，他的失败也是必然的。
就像现在很多公司都有自己的规章制度，做事的流程、规范等，很多新入职员工一看到这些就撇嘴，觉得这是老掉牙的东西，认为做什么事情，都一板一眼的，没有任何创新可言，而自己正年轻，正是活力四射，不应该受这些规章制度、流程、规范的束缚，应该充分发挥自己的个性，创造出有价值的东西。
其实这些人的想法，在某种程度上和苏秦一样，不屑于遵守这些东西，也不屑于了解这些实实在在的内容，殊不知道这些制度、规范都是前辈们在工作中总结出来的经验、技巧，是提高工作效率，减少工作错误的最值得珍惜的宝贝。
写到这里，就不得不佩服秦孝公的智慧，他发出招贤令，招贤纳士，可是把人招来之后，却并没有立即根据这些人的学识安排职位，而是让他们先去秦国山野走访三个月，实地了解秦国之后，再出治秦谋略，然后根据大家的表现和治秦水准安排职位。
秦孝公这一通操作，使得来秦的二百多士子只剩下几十个，可是这几十个才是秦国真正需要的人才。秦孝公把这几十个人才都安置到县令等实权部门，后来这些人都成为商鞅变法的有力支持者和执行者，就是因为有他们，商鞅的新法才能顺利地推行下去。
因为他们了解秦国，知道变法才是秦国强大的唯一出路，商鞅的新法都是针对秦国的现状提出来的，是可行的，可落实的，并且是对秦国有利的，所以他们坚决支持新法，推行新法，最后也都成为秦国坚实的栋梁之材。
职场新人，初入职场，收起你的空谈、虚谈，脚踏实地地了解公司，全方位地了解公司业务，然后才可能策划出真正的、可行的方案，你才可能真正成为职场精英。
03 目标太多，想一口吃成个胖子初入职场的新人，最容易犯的第三个毛病是理想大，梦想多，都想赶快实现，恨不得一口吃成个胖子，殊不知，做事，需要一步一个脚印，毕竟心急，吃不了热豆腐。
张仪和苏秦学成归家后，苏秦去了秦国，张仪先去了魏国探路，结果初尝失败，张仪转头去了目标国家，齐国。
当时，越国正备好军马，准备攻打齐国，而齐国的目标不在越国，在中原，齐国并不想与越国陷入纠缠，因此，齐威王正在左右发愁，一是国内没有像孙膑那样的大才，看清天下大势，为他扩清一个齐国未来发展的脉络，二是不知道该如何解决越国的纠缠。
张仪恰在此时到达齐国，仅十六字“联魏锁秦，和秦敬魏，北结燕赵，南遏楚韩”策略，一下子就为齐国指出一个清晰明了的方向，这让齐威王非常高兴，瞬间对张仪刮目相看，想要重用他。
张仪为齐国廓清未来方向之后，话锋一转，说只要自己出马，可以兵不血刃地化解越国之祸，这更让齐威王喜出望外，简直拿他当宝贝，当场承诺，只要他从越国返齐之日，就是齐国丞相。
张仪雄心勃勃地来到越国，略施小计，就把越王说得迷三道四，立即决定取消攻打齐国，调头攻打更肥、利益更大的楚国。
到此时，张仪的目的已经达到，他只要两手一甩回到齐国，丞相之位就是妥妥的。
可是张仪想得深刻，他这样回到齐国是能受到重用，但是在世族林立的齐国想要站稳脚跟，却是很难。如果他能到楚国，想办法把田忌和孙膑接回齐国，那时三人联手成鼎立之势，齐国将是他们说了算，未来前途是一片光明。
张仪本来到越国的目标已经实现，却节外生枝，到楚国去献计献策，帮助楚国打败越国，然后以此为条件让楚王放田忌和孙膑回齐国。
这个目标看似一个，实则很多个，要一个一个实现，有点赌的成分了。
首先，你把齐国之祸水南引，引到楚国来，你能保证，楚王不恼怒，并且重用你，听你的，让你献计献策？
其次，田忌和孙膑到底在不在楚国，人家愿不愿意回齐国，你能保证，你一去，不仅能找到田忌和孙膑，还能把二人劝回？
第三，张仪你一个纵横家，不懂兵法，你能保证楚国真能灭了越国？
第四，楚国是否放齐国的前军师和上将军回齐国，这是国家之间的事情，你凭什么认为，以你一己之力就能成功呢？
总之，张仪到楚国的目标太多，只要有一个不能实现，最终目标就实现不了，结果张仪还算不错，几个目标差不多都实现了，找到了田忌，田忌也愿意回齐国，楚王也相信了他，任用了他，楚国也灭了越国，看似一切顺利，可是最终却因为张仪谈兵致祸，不仅小命差点丢在楚国，连齐国都回不去，只能回家避难。
职场新人，初入职场，不要太贪心，人的精力有限，能力也有限，不可能什么都会，什么都很强，事情要一件一件地做，目标要一个一个地实现，这才是职场发展的长远之道。
04 锋芒太盛，是非多初入职场的新人，最容易犯的第四个毛病就是锋芒太盛，容易招惹是非。
张仪就是心太急，又是鬼谷子的学生，肚子里有真材实料，来到楚国后，三言两语就说服了楚王，然后献上吞灭越国的计策，立即成为楚王的座上宾，楚王对他礼敬有加，什么事都要先问问他，听听他的意见，张仪已俨然成为楚王眼前的红人了。
如果按照张仪献的计策，楚国真的灭了越国，这绝对是天大的功劳，张仪能瞬间掩盖很多人，说是鹤立鸡群都不为过。
虽然在大战前，大家都不说什么，但是对他这样一个外来士子，在楚王面前这么得脸，某些原来在楚王面前得意的人肯定会心里不舒服。
这时的张仪已经惹人嫉妒了，可是他完全没有意识到，依然在灭越的军国大事上侃侃而谈，反对名将田忌提出的“派一员大将驻守汉水、房陵一线，防范秦军偷袭”的策略，更让人吃惊的是，楚王竟然不听军事名将田忌的策划，却听不懂军事的张仪的建议，结果让人没有想到的是，秦国真的偷袭了房陵，并且成功。
楚国的大粮仓被秦国抢去，几十年的积累一瞬间没了，这让楚国君臣如何能够接受，他们当然要发泄，而反对田忌提出的“防范秦军偷袭”策略的张仪就成了出气筒。
这件事明面上貌似是张仪瞎谈兵，致使楚国失了房陵，全国十之八九的粮食兵器被抢，他是罪魁祸首，他该承担责任，所以令尹昭雎立即下令把他拿下，然后把他打得死去活来。
如果不是田忌救他，他的小命都不保了。
实际上，楚国失了房陵真的是张仪的错吗？非也。
讨论对越国的战事时，楚国的重臣们都在场，田忌提议防范秦国时，无论是楚王，还是楚国的重臣们都没有提出建设性的意见。张仪是在楚王询问时才反对的，并且有理有据，认为秦国不会偷袭，当时楚国重臣没有人反对张仪，也就是说他们认可了张仪的建议，况且做决定的楚王，张仪不过是说出了自己的建议罢了，为什么让张仪承担责任？
实际上，楚王要找个替罪羊，楚国重臣们是要泄私愤，想借机整死张仪，免得他凭着自己的三寸不烂之舌再得意于楚王，到时他们都要靠边站，所以他们要借此机会除掉张仪，这才是张仪获罪的真实理由。
职场新人，初入职场，要懂得收敛锋芒，不要让自己无意中树立敌人，更不要让别人嫉妒自己，要懂得与同事们和谐共处，营造一个良好的工作环境。只有有了一个适合你发展的土壤环境，你才能在此土地上生根，茁壮成长，直至成长为一棵参天大树。
职场新人们，牢记这四条职场新人大忌，避免这些情况，才能在职场里生存下来，良好发展，实现梦想，实现理想，否则只能是“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”。
