“这个其实蛮难的”。
文/菲斯喵
纵使有十多年沉淀的经典IP，对于没有相同阅历的人来说，总有认知与接受的门槛横在面前，如何让年轻人跨过这道门槛，就成了“端转手”的一个普遍难点。
《征途2手游》同样面临着受众群体更迭的考验。这款由巨人网络研发的MMO产品，即将在4月12日上线满一周年，制作人张亚楠在采访中告诉葡萄君，他们在运营中发现，游戏用户90后占比过半。这与端游IP受众偏向“中年人”的感觉不太一样。
《征途2手游》制作人张亚楠
“当用户变化的时候，你会发现经验就变成了不对的东西。”
张亚楠如是说。他本人09年毕业后就加入《征途2》端游项目，并在短期内迅速成长为最核心的数位研发人员之一，对于如何满足征途系列用户的需求，可谓积累了丰富的经验。不过在“端转手”过程中，曾经的成功模式并非可以顺理成章地延续下去。在这中间，用户结构、用户属性的变化，导致开发者最初考虑的用户感受与实际情况存在一些偏差，而如何适应用户变化去做产品的设计和调整，便成为了《征途2手游》无法绕过的课题。
游戏的转型从贴近用户开始。开发者建立了多种沟通渠道，与玩家达成接触，包括前不久举办的线下周年庆活动，邀请了30余位核心玩家。通过与制作人面对面的沟通，来了解他们的各种诉求。
《征途2手游》一周年线下活动合影
基于以上各种渠道信息的整合，以及对年轻用户需求的洞察，《征途2手游》在运营过程中不断进行实时调整，大面上，有对于PVE、国战等经典玩法的的扩充与变革，细节上，也有针对付费点、成长线、PK系统、小范围社交所做的一系列新内容，来丰富游戏体验。
端游IP的成功模式先入为主，无疑会给人带来固有的印象，而这款产品确实在尝试着突破“征途”系列的既有模式上做出了努力，为了做成一款让年轻人喜欢的MMO。
在今天，做一款年轻人喜欢的MMO有多难？
在移动时代，新生代群体是消费主力，要针对他们层出不断的需求去做MMO，是一个相当复杂的课题。葡萄君觉得“端转手”类型的产品尤其不容易，因为你既要对情怀向的内容有所保留，又得不断尝试新鲜元素来吊起稍纵即逝的潮流胃口。怎样分析需求，如何改进产品，谁又能百分百把握中间的平衡呢？
在与《征途2手游》制作人张亚楠的交流中，葡萄君发现这中间的困难可谓重重。
1. 竞争环境愈加复杂，对手不止是MMO
相对来说，年轻人们的注意力更加稀缺，而在高速网络时代下，各式诱惑无处不在，而尝鲜的试错成本又非常低，因此一款手游App通常唯有满足某种功能性需求后，才能赢得常驻于系统的空间。重度MMO手游尤其如此。
在张亚楠看来，MMO手游并不具备让“用户主动获取”的大优势。“其实现在的竞品非常多，比如我是MMO用户，但我同样有可能会玩《王者荣耀》，会玩吃鸡，我也一样会玩抖音，这些产品都在瓜分用户的时间，竞争环境变得非常复杂。”
《征途2手游》中的过场内容
“做一款MMO，如果在立项之初，没有挖掘出目标用户的核心需求，将很难获得真正意义上的成功。” 对于《征途2手游》来说，满足用户的社交需求，这就是一个相当不错的切入点，年轻的用户们也大都愿意为此买单。
2. 手游玩家很难一次性大规模聚集
最初《征途2手游》想要还原万人同时在线的端游特色，不过实际上，这点在手机端上很难实现，由于手机便携的特性，用户实际的使用环境非常复杂，这导致了用户行为相对来说比较分散。
《征途2手游》国战场面
张亚楠表示，“这其实是手游时代一个很明显的变化。因为用户没有办法瞬间这样大规模的集中进入游戏，用户是逐步地，陆续地进入的。这个就发生了变化，发生变化之后，导致你游戏里面很多功能就不能按照原有的设定去做。”
3. 用户变了，付费意愿也不同了
关于端游转手游的难点所在，几乎每个人对这道题都有不同的见解，而让张亚楠对此感到的头疼的地方在于：我们要面临用户属性的变化。在这种情况下，如何把握新用户的诉求与付费意愿，才是最重要的课题。
“在过去的MMO游戏中，人们可能不太去关注年轻用户到底为了什么愿意付费，通常是只要设计了付费点，玩家购买之后可以在游戏中变强，那么用户就愿意为它付费。”“现在很多90后甚至95后，他们其实不愿意为在游戏内单纯的变强去花钱。确实，我付费能比别人强，但是我比别人强有什么用呢？这是年轻用户的一个心理感受。”
那么，它是如何适应新生用户的需求？
其实立项之初，《征途2手游》就不是一款专为70、80后的端游老玩家打造的产品，毕竟新平台、新的操作方式对于老玩家亦存在接受度问题。
张亚楠举了一个较为夸张的实例：这款产品曾找过一位40多岁的用户做测试，老玩家以前没玩过移动端MMO，他拿到这款产品后，盯着屏幕看了半天，随后提出一个问题，“这个游戏人物能动吗？”其实，在我们看来常规、直觉的虚拟摇杆操控模式，对只玩端游的用户来说，疏离感十足，显得十分陌生。
由此可见，在操作层面上，《征途2手游》实际上更尊重新生代用户在移动端的体验。而在视觉观感上，该作也为适应年轻人的审美偏好做出了许多调整。
《征途2手游》游戏画面
“你可能从画面上能看出来游戏更鲜一点，更炫丽一点，更漂亮一点，更唯美一点。而征途系列的用户其实更期待那种复古的画风，这种画风会更硬朗、更破旧一点，也会更符合国战的氛围。”
尽管对于年轻群体的目标定位已经清晰，但在真正把产品送上线之前，研发团队并没能完全把握到新用户的需求变化，因此导致某些功能的理想状态与现实情况出现了错位。在此经历后，张亚楠带着团队进行了一个多星期的开放式聊天，团队中95后的想法与声音开始反映到产品的调整轨迹中。
而作为一款强调PK、偏重社交的国战类MMO，《征途2手游》的改良方向主要体现在三个方面：
1. 根据新生代用户的付费习惯来设计新的付费点；
2. 减少玩家挫败感并引入其他公平竞技内容；
3. 将游戏的前期体验尽量做到位，数值上给予玩家充分的成长感。
按照张亚楠的话来说，“也是从这次谈话后，产品渐渐发生了变化，逐渐变得让年轻用户接受并且更愿意去玩。”
针对用户的变化，游戏做了哪些调整？
如果用一句话来总结，“保证新玩家玩得下去”，即是这款产品适应年轻用户需求的一个重要方针。毕竟，MMO的核心魅力往往存在中后期的体验当中，《征途2手游》这样一款强调PK、偏重社交的国战型MMO更是如此。
具体到产品设计层面，《征途2手游》针对减少挫败感，增加了“PK保护机制”，它可以确保新玩家在两天时间内不会遭遇被动PK；针对单人成长体验做了若干种PVE内容，如试练塔；针对夫妻这种小范围社交，做一些增强趣味性体验的内容，如结婚红包；针对降低接受门槛，在前期设置了“国战遭遇战”，通过40v40的小型战形式来模拟国战体验；再就是顺应新玩家对于快速成长的诉求，设计了相应的付费内容；以及针对公平竞技，游戏在今年2月份推出的1v1段位赛玩法等。
《征途2手游》的排位赛玩法
值得一提的是，《征途2手游》在公平竞技方面，尝试引入了“吃鸡”玩法。它的核心玩法模式没有跳出常规框架，即50名玩家进入竞技场展开相对公平的生存对抗，其中有“舔箱”“毒圈”等设定，而不同的是，一人单局可体验8种职业，由此提升对抗的策略性。
《征途2手游》“吃鸡”玩法
对于“吃鸡”玩法，张亚楠表示“玩家最开始的评价是两极分化的。那些特别喜欢PK的用户，他会觉得找不到存在感，认为这个游戏不是征途，而那些中端号和非付费用户会玩得特别开心，他们觉得终于有了一个公平竞技的场所。”不过，它仍称得上是一次成功的尝试，因为通过功能的优化与改善后，大家的感受逐步就调平了。
从这些改进内容来看，不论是付费点设计、新增内容以及玩法改进这三个调整方向，最后都将拢到“做好年轻用户留存”这条主轴上。
“新玩家的游戏感受不会像在征途端游那样，上来之后就会十分强烈，但渐渐地他在游戏中会找到成长的乐趣。这一点其实蛮难平衡的。因为，中间一定会有一个过渡的阶段。新用户从对PK不太熟练，到能够接受，最后成长为年限较长的老用户。这其实是一个需要逐步引导的过程。”
而张亚楠表示，其中的难点还在于：适应新用户需求，并不意味着完全不考虑老玩家的感受。在这方面，《征途2手游》会通过运营手段来实现平衡，比如面向上线3~6个月的游戏区，做一些专门的视频来维护老玩家强PK的感受。
国战电竞对于吸引年轻用户的可能性在哪？
在对张亚楠的采访中，国战 电竞的组合式，是其中多次提及的一组关键词。事实上，《征途2手游》已明确了这一条未来路径：巨人网络将会通过该作打造“国战Z联赛”，进一步尝试MMO电竞在移动端的可能性。
据了解，《征途2手游》的电竞化即是对国战PVP模块进行赛事化运营。在新版本“逐鹿中原”中，赛事将守城时间、击*数等数据也都纳入胜负判定，因此对于核心选手的各国指挥来说，需要考虑国民的士气及战斗力、对手情况等多重因素来制定单场及长期策略。
且不论MMO电竞体系是否能够进一步完善，务实一点来讲，这对《征途2手游》而言是，是打响产品知名度的举措，也是一次挖掘新流量的尝试。张亚楠称“年轻人相对来说会更喜欢电竞。国战是一个大规模的竞技场，它要做成完全的公平性其实还蛮困难，所以这其实也算是去做一次探索，希望它能够把国战以及征途IP的影响力，渗透到新的用户领域当中。”
《征途2手游》“国战Z联赛”
张亚楠认为，“朝这个方向去做是完全有机会的”。其中自信来源于去年“国战Z联赛”进行推广的期间，他发现参赛并担任国战指挥的玩家，基本上都是90后。另外，玩家对于“吃鸡”与段位赛这两种强竞技玩法的良好反馈，也在一定程度上坚定了他们的信心。
如果能够与直播平台达成深度合作，在张亚楠的预期中，这都是新的流量可能会来的地方。
征途IP对于年轻人的号召力还在吗？
最初，它以颠覆者的姿态出现，祭出一个名为“终身免费”的秘籍，此招虽不至于独步天下，但在彼时，就连韩日欧美系产品的“全副武装”也无法与之匹敌。作为史玉柱亲手打造的端游，它一度让中国游戏产业格局发生了变化，而影响深远处，还在于它对行业抱持的游戏理念造成了巨大的冲击，并在潜移默化中改变了玩家的游戏习惯。
如今，这个已经有14年沉淀的名字，当它被告于新生代消费力量时，能有多少人知晓它背后的故事呢？张亚楠坦言，目前对95后以及00后来说，他们多数确实不了解“征途”到底是什么游戏，而这个名字的意义比较广泛，偶尔还会听见有人联想到，“我们的征途是星辰大海”。
不过，张亚楠觉得征途IP对于年轻人仍然有潜在的影响力。只要它能改变原来大家对他的刻板印象，拿出一些做法，不断适应用户的新需求，就一定能够将它转变。
当改变到来之时，年轻人提起征途，大概不会只是星辰大海了吧。
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