导读：
再小的个体都有自己的品牌，咨询师也不例外。
口腔门诊咨询师的个人IP化近年来在口腔行业时有提起，和医生IP化概念一样喧嚣日上，但所探讨IP化的点多停留在营销层面，从职业发展上看，有一部分先知先觉的咨询师已经在开始行动，不全部依赖于门诊的营销为自己带来顾客，而是通过抖音、小红书等公众平台为自身品牌的建设建立流量池，从而获得百万业绩。
在阅读文章之前，先阐述一个观点：人是社会与时代的产物，职业也是。近年来，口腔行业去咨询化概念愈来愈盛，部分门诊机构已经不设咨询岗位，有些门诊即便有咨询岗位也等同于无。
对比大多数口腔民营机构咨询师而言，未来咨询师的竞争压力将会偏向于专业化、系统化，而这将一定程度上改变咨询岗位的就业格局，非专业出身的咨询师就业空间将被压缩，而入行的门槛将会进一步提高。
因此，非专业出身的咨询师并不会立刻被淡化或取缔，但咨询师的竞争将会越演越烈。而口腔行业回到医疗的本质上来，也只有用专业和服务才能收获消费者，获得长久的发展。
这就需要口腔门诊工作人员，特别是咨询师岗位从业人员，通过不断优化专业水平，打造自身IP，最终形成自己的一套风格，增强核心竞争力。其中包括：
其一是“专业力”：
口腔门诊咨询师门槛虽低，但学习的东西很多，对于口腔类专业知识，市场营销、品牌推广等知识的运用，尤其在当下自媒体流量爆发的时代，消费医疗行业，更需要借助时代变化抓住风口，在内容交互爆发环境中，抢占高地。
其二是“内容力”：
每一位咨询师，将医生产出本岗位专业知识，不仅仅能说，要能录能写，变成图文，短视频化，并且做到有价值，有用。
其三“传播力”：
每一个人都是KOL，KOC，多使用自媒体平台（视频号，抖音），将自身经验传播出去，用内容去链接客户。
其四“圈层力”：
朋友圈人设经营不一定要“天天产品”，“活动海报”，多些人设的经营很重要，注重与客户强沟通，点赞互动而非发素材。
其次，目标人群对于消费的了解和需求，以及消费习惯已具备一定的成熟度，对于门诊产品及服务的需求更为多元化，提升门诊的竞争壁垒。
其五“影响力”：
互联网平台咨询虽然是新鲜事物，但新的仅仅是交互途径和载体，无论未来如何变化，医疗严谨科学细致的本质不会改变，咨询是要回归到医疗本质和医疗初心。
站在客户的角度，给客户最好的方案，而不是去“忽悠”，让客户花更多钱而得到与自己不想匹配的产品。因此，咨询师应该利用自身影响力和号召力，让口腔医疗回归医疗本质用心为客户服务。
具体怎么做：
01、选定核心领域
打造IP，首先要选择一个自己擅长且有激情的特色领域。一个成功的IP必须要有明确的核心主题，这是吸引受众并建立自身品牌的关键。
深入研究行业的最新动态和热门话题，持续学习和更新知识，成为特色领域的核心代表。这样不仅可以提高受众的参与度，还能建立稳固的粉丝群体，并将其转化为忠实的客户。
02、创造独特价值
在口腔领域，创造独特的价值是吸引受众的关键。
通过分享独到的见解、提供实用的技巧和策略，帮助受众解决问题和改变口腔健康知识。同时，结合自己的经验和故事，让受众更易于产生共鸣，并与之建立起情感连接。提供有个性和独特性的内容是打造心理IP爆款的必要条件。
03、有效传播与推广
为自己做的事情写一句话，去拍一点视频，相关选题、文案尝试，不断的分享，多样性的内容形式传播和推广可以吸引更多不同类型的受众。除了文字，可以尝试将心理知识用图文并茂、视频解说、音频播放等多种形式呈现。
通过使用社交媒体平台、参与行业峰会等方式，将自己的知识和品牌推广出去。
同时，积极与受众互动，回复评论和私信，建立稳固的粉丝群体，扩大影响力和市场份额。
时代的脚步一直在前进，相信很多资深咨询师已经感受到口腔行业的明显变化，我们进入到一个同质化竞争、内卷和存量博弈的时代。基于现状，咨询师IP的打造不仅关乎到个人竞争力，增强自己直接连接和服务客户的能力，且对门诊品牌发展同样重要。IP打造这条路，适合大部分咨询师，而且能解决竞争难被取缔等行业问题，更有意想不到的惊喜。
齿萌说：
咨询师的IP定位可以从五个方面来进行设计规划：专业特长、兴趣爱好、性格特征、用户需求、门诊优势等。
