“推理风潮”引来生财之道 真人推理馆“逆袭”桌游吧

重庆商报-上游财经记者 张宇 实习生 曾小芸

几个小伙伴围坐一堆，根据主持人提供的线索抽丝剥茧，寻找真凶……为了服务这些爱新奇、爱推理的人群，一些线下的推理馆逐渐在重庆火起来。近日记者了解到，今年5月，重庆知名真人推理馆“线索club”和“本格推理”即将落户大坪时代天街，这也是他们各自的第三店。消费频次高、客单价高、游戏寿命长，已让这股“推理热”成功取代桌游吧，成为商家们吸金的新宠。

受众分布“老中青”

“崇祯十三年六月十二日，各路江湖豪客齐聚凤鸣花满楼，而就在此时，随着一声女性的尖叫，老板和花魁之一的茉莉双双毙命于自己屋内……”这场景并不是在某个古装剧片场，而可能出现在街角的一家真人推理馆里。为增强游戏的代入感，玩家还被要求穿上各种“奇装异服”，扮演成剧本中的角色，各自展开一段“名侦探”之旅。

这种诞生于美国硅谷的角色扮演游戏，在2015年首次来到重庆，迅速蹿红后逐渐蔓延到北上广等全国各大城市，由于互动性强、体验感足，颇受年轻消费者的喜爱。记者在某团购APP和点评网上查询，仅重庆主城的真人推理馆，就有多达40家。

“2015年开业之初，每周仅有两三批客人，且多是亲朋好友。而现在，仅观音桥一家门店每周都会有至少9批玩家。”作为“第一个吃螃蟹的人”、重庆“本格推理”创始人陈鸿军告诉记者，根据游戏烧脑的程度不同，玩家年龄层从14岁分布到50岁，如今不少公司团建、家庭聚会选择推理游戏。

“本格推理”江北店店长何云豪透露，中国国航和西南航空在去年的团建活动中就选择了真人推理游戏，“今年大年初三就有年轻玩家带着家人来玩，中间年龄最大的爸爸已近50岁，游戏结束后感觉很有乐趣，还说以后会带朋友来玩。”

开一家店50万两年回本

经过亲身体验，记者发现，这些遍布在商圈中的线下推理馆，不仅很烧脑，还比较“烧钱”。在观音桥商圈，一家普通真人推理馆的人均收费都在100元左右，游戏还必须要求4至10人组队，所以在3个小时内，玩家能为商家带来400到1000元不等的收益，相比桌游或密室逃脱的客单价要高出不少。

记者采访了解到，作为最早开业也是重庆目前最大两家真人推理馆，“线索club”和“本格推理”去年营业额分别达120万和60万。今年5月，两个品牌还将在大坪时代天街布局新店。“本格推理”创始人陈鸿军介绍，开设这一分店共计投入50万，不出意外，将会在两年内回本。

销售剧本成新模式

“本格推理”创始人陈鸿军就曾是重庆最早一批做桌游吧的老板，他告诉记者，近两年天天狼人*等线上APP的流行，对线下桌游吧冲击很大，分流了不少玩家。但真人推理馆则不同，线下推理游戏打破了场地和规则的限制，只要好的游戏剧本，就吸引到新的人群，不断满足玩家的新鲜感。他还表示，由于玩家在推理过程中都是按照剧本进行，所以剧本的好坏就决定了“用户体验”，因此剧本成为真人推理馆的核心竞争力。

“剧本的质量和更新速度是这个行业的命脉。”“线索club”的老板韦宁说到，规模较大的推理馆都在自主编写游戏剧本。他告诉记者：仅在去年，重庆就有近10家推理馆因为没有好剧本无法吸引玩家而*。而随着真人推理游戏在全国范围内的扩张，不断有外地的商家来重庆学习经营方法、主持人技术和购买游戏剧本。“线索club”和“本格推理”便做起了销售游戏剧本的副业。

记者调查发现，通常情况下，真人推理馆会聘请作者专门打造剧本，并通过销售剧本与作者分成。据介绍，一套普通推理剧本的价格在3000元至5000元不等。而一部设计更复杂、更严谨的剧本，最高可以卖到5万左右。