说到江小白,那么我们不得不服它的营销了。江小白从2012年成立,2013开启江小白粉丝同城约酒会,2013年销售额5000万元,2014年销售额破亿,再到现在年销售额30亿元。江小白都在一步一步的从小鸭子演变成小天鹅。
那么你知道江小白如何成功的吗?
江小白的营销手法很简单,而且惯用侧翼战。这一点真的是很多白酒企业无法与之匹敌的,那么什么叫侧翼战呢,我们来简单说说。侧翼战简单来说,那就是攻其薄弱处,制造话题,慢慢集中扩大营销,再攻其命脉。现在很多企业都使用侧翼战的打法,比如360卫士就是侧翼战打法的代表产品。
江小白自我建立IP,使用场景化营销,在各种场景下使用文字表达消费人群的心情,通过这种方法,江小白成功的做到了年销售额30亿元。所以说,被人们津津乐道的包装、文案、情怀、梦想,在江小白这里都贯彻的相当深刻。
渠道能力
江小白虽然在文字图文方面玩的很溜,但是江小白的渠道能力也相当强大。我们会发现,很多小饭店,小地方都有江小白。这个是因为,江小白将这些酒免费的送给这些商户。利用他们打造广告效应,有了人喝了江小白,那么必定有机会归化这些粉丝。只要时间逐渐长,那么江小白就能很容易的成为这些顾客的心智用户。
这就是江小白所擅长的侧翼战。
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