论坛上流传着《口袋奇兵》氪金百万的玩家有五位数的传说，是什么让一款游戏能这么吸金？
自疫情开始以来，策略类手游下载量从 2020年初起迎来显著增⻓，并在2020年Q2达到新高4.4亿。
随着后疫情时代的到来，2021年期间策略⼿游季度下载量已回到疫情前⽔平，但吸金量依然强势，季度收⼊仍维持在43亿美元以上，较2019年第4季度提⾼了31%。
其中4X策略⼿游下载量占⽐逐年增加，吸金表现也很强势，在欧美市场收⼊占⽐更是超过60%，远⾼于其他子品类。
4X策略代表手游之一的《口袋奇兵》从2021年开始也一下子回归到了畅销榜前10的位置。
（以上三张图源：sensor tower《2022年策略类手游市场洞察报告》）
01
《口袋奇兵》进击的开始
《口袋奇兵》（海外名称为《Top War: Battle Game》）并不是一款新游戏了，2019年4月在中国推出，8月全球上线，且刚上线就跻身各大畅销应用榜单，其发行公司江娱互动则凭借该游戏冲入了中国出海公司收入榜 Top30。而在今年4月18日data.ai发布的《2022年度中国游戏厂商出海收入飞跃榜TOP30》中，江娱互动更是跃进到了第3名的位置。
提到江娱互动（Topwar Studio），这个成立仅4年的公司并非初创公司，而是一群资深人士的“二次创业”。
该公司的创始人是智明星通的五位初创成员之一的吴凌江，他陪伴着智明星通从创立、崛起到被中文传媒并购。被并购后，吴凌江也随之成为了中文传媒的一员并与其签订了竞业禁止协议。在其竞业禁止期满之后，便创立了江娱互动，且拿到了智明星通的投资，再一次成为出海大佬。
另一家出海大佬龙创悦动和江娱互动也存在资本关系，其CEO 苏立龙也曾为智明星通的骨干成员。
至于北京蓝天丝路创业投资中心这家公司，也是智明星通投资过的公司。
目前江娱互动由江娱科技（其母公司）、元趣娱乐、智明星通三家公司共同占股，分别为49.96%、36.53%、以及13.49%。
所以江娱互动虽然是一家新公司，但在游戏出海领域依然是老兵。吴凌江拥有在出海游戏公司工作的丰富经历，智明星通和龙创悦动都是 SLG 出海领域的翘楚，因此他们联手打造的《口袋奇兵》会成功丝毫不让人感到意外。
截至目前，《口袋奇兵》在日本策略游戏免费榜排名第4，较昨日上涨3位；在畅销总榜排名也来到第60位。
（图源：点点数据)
对于《口袋奇兵》来说，这并不是意外之喜，而是“早有预谋”。
02
超休闲4X策略《口袋奇兵》的进击之路
《口袋奇兵》自上线以来在一年多的时间里就*出重围，并始终保持在一个不错的排名，这离不开它对传统SLG玩法的创新突破。
有别于传统SLG游戏繁琐复杂的操作，《口袋奇兵》选择为SLG的核心玩法做减法：在保留了传统SLG中建造、PvP、联盟系统和领土扩张等经典元素的基础上，舍弃了那些收集资源、升级建筑和兵种的繁琐步骤，没有建筑时长，并以简单有趣的合并玩法——滑动合成取而代之。
合成玩法的加入，使重度的SLG玩法变得休闲化，简化了难度，降低了游戏的准入门槛，帮助玩家更快接触到SLG的核心魅力；由此去做的用户拓展和差异化，也使《口袋奇兵》获得了更大的用户群。
此外，《口袋奇兵》还增添了休闲游戏的玩法。
首先便是加入了RPG元素。较传统的SLG游戏更强调“英雄”角色，每个“英雄”都有个人传记和独特的技能，可以通过扭蛋招募并培养他们——这是第一次在SLG游戏中尝试加入RPG特色，稀释了SLG在资源累积和建设部分的付费点，却在英雄的培养和强化方面新增了很多氪金点。
值得一提的是，扭蛋机制还被应用于翻转卡牌，且在此加入了社交元素：玩家可以将他们的排名与翻转卡牌排名中的其他玩家进行比较。
（翻卡玩法）
其次，在游戏付费机制上，除了与传统SLG相似的周卡、每日补给、成长基金等各种礼包外，还加入了通行证玩法，大大提高了玩家粘度。
（《口袋奇兵》的通行证玩法）
一方面，《口袋奇兵》的特色玩法让它具有了一定的差异性，支撑它在众多SLG游戏中突出重围，向同一赛道其他入局者展示了重度游戏与休闲玩法结合的可能性；
另一方面，优秀的游戏想要被大众了解离不开好的运营和推广。在商业化方面，《口袋奇兵》的出圈则离不开其极具创意的广告策略。
03
《口袋奇兵》进击的“4X”广告策略
在讲广告策略之前，小编想先提一下“4X策略游戏”的含义。
其中“4X”分别是：探索（eXplore）、扩张（eXpand）、开发（eXploit）、征服（eXterminate）。
《口袋奇兵》在游戏类型上属于4X策略游戏，这是众所周知的；在广告策略上，小编认为它仍然可以用“4X”来解读。
eXplore 探索
对于手游广告主来说，合适的广告投放策略能让广告主们以最低的成本获得最多的流量。
首先，《口袋奇兵》本身的游戏名称就已经是其成功的广告策略之一了，将高排名的关键词作为游戏名，在外网，无论搜索“Top war game”、“Top battle game”、 “battle game” war game” 、“top war game” 还是 “top game”等，都可以快速搜索到该游戏；另外，这个名字足够简单又很容易记住，足可以成为一个适销对路的品牌名称。
其次，激励视频广告一直是游戏发行中一个连贯且占主导地位的趋势，《口袋奇兵》也不例外的在游戏中插入了激励视频广告来引导玩家通过看广告来免费获取资源。
除此之外，在广告投放平台上的选择也是多样化的，其在Google Ads投放最高，其次为Facebook、Audience Network、Youtube、Instagram、TikTok、Messenger等平台，在各平台上极大地探索了其可能性。
（图源：广大大）
eXpand 扩张
经过探索阶段，《口袋奇兵》开始扩张其影响力，将广告投放重点放在策略游戏市场中头部的国家，目前排名前三位的是美国、加拿大和澳大利亚这3个国家，此外在越南、新加坡、韩国等地也加大了广告投放力度。
（图源：广大大）
eXploit 开发
在不同国家进行广告买量投放时，《口袋奇兵》也开发出了不同的的广告创意策略。
如，其在Android端图片和视频宣传各占一半，在IOS端则主要借助TikTok网红的影响力，以视频宣传为主。
《口袋奇兵》的绝大多数广告主要在Facebook上运行，其中83%是视频，视频在创意素材制作上主要偏向于游戏体验宣传，受众最针对的国家是美国，其次是卡塔尔和沙特阿拉伯。
（图源：Mobile Action）
最重要的是《口袋奇兵》使用的创意风格非常一致，无论是图片还是视频，都会显示它玩法的某个方面，从而向更多的人展示游戏的乐趣，引流玩家。
但除此外，《口袋奇兵》也有一些广告素材不会直接展示游戏玩法，而是宣传特定的任务。有趣的是，它不会在广告素材中使用号召性用语，你甚至无法通过素材确定它是哪款游戏。相反，它希望玩家可以通过直接点击广告进入App Store或Google Play 商店来下载游戏。
此广告素材不仅展示了游戏丰富的玩法，还为 App Store、Google Play 商店提供了搜索关键词。
eXterminate 征服
通过在广告方面的创意策略，《口袋奇兵》的本地化不可谓不成功。
此外，在江娱互动的全球化战略版图中，引入了阿里云PolarDB云原生数据库，可顺畅支撑旗下《口袋奇兵》等游戏产品日均5亿次用户请求，并将整体IT成本降低50%以上，使停机合服的时间更短，给玩家们带来了更好的游戏体验。
同时，就《口袋奇兵》中在线翻译业务方面进行Serverless试点，在此业务场景中，通过提供简单的在线翻译功能，就将全球各地的玩家凝聚到了一起。
这类简单易用的设计也是《口袋奇兵》在各大应用市场都能屡获好评，得到玩家的盛赞的原因之一。
而其能在该细分赛道成功突围，亦少不了它在游戏的可持续性方面付出的努力。根据广大大的版本记录更新来看，《口袋奇兵》近一年版本更新次数高达108次，并且每周几乎都更新2-3次甚至更多。小到修复BUG，大到更新活动，不管从任何角度来说，都可以看出《口袋奇兵》极为重视玩家游戏体验。
（图源：广大大）
小编认为，这样的《口袋奇兵》，很像是一个合格的帝王，既有着独到的眼光和果敢的手腕来开疆拓土，又仁爱善待它的子民，焉能不在扬帆出海的新世界中成功占据一方领地？
结语
就目前来看，这样一款重视玩家、更新迭代快、市场潜力巨大的游戏——《口袋奇兵》还远远没有达到它的天花板，它的征程仍在行进。
而江娱互动的全球化手段，或许也将为国内厂商寻求突围全球市场道路带来更多的指引和借鉴。
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