个人创业者如何利用社群裂变思维创业成功（裂变大作战）

大家好！我是钟（总）司令

很高兴今天在这里为大家分享我们如何运用社群裂变思维来做互联网创业！

是的，我把我媳妇的号接手过来打理了，来一张我的帅照让大家认识一下

社群自动化-钟（总）司令

既然说到社群裂变思维，那么就要先要了解下微信生态里个人号、微信群之间的特性

我们每一个人的微信号、微信朋友圈、微信群，都是一个“流量池塘”他们都具有自裂变属性和社交属性。并且他们之间有着千丝万缕的联系。

我们可以通过一系列的方法、方案吸引到这些流量的关注，最后引导至你自己的社群里面，实现流量的快速倍增。

我们想要运用社群创业，那么我们就绕不开社群裂变思维，粉丝经济的时代，口口相传，让客户主动裂变分享，拥有源源不断的流量等于有源源不断的收入！

社群自动化-钟（总）司令

那么首先我们来探讨一下社群裂变的4个要点

1.先搞清楚做社群裂变的目的

没有目标：典型场景是老板说要做裂变，所以我就做裂变。没有目标的裂变活动非常可怕，没有目标就没有考核，没有考核就没有人为结果负责，没有人为结果负责的活动或者项目，通常都不会有好结果。

目标太多：想通过一个裂变活动，既完成拉新，又让用户下载APP，还要保证付费转化。难度太高，可遇不可求

为什么呢？

第一，运营的各项指标并不是独立存在的，它们之间有千丝万缕的联系，比如UV提高了，PV和咨询转化量（下载量）通常也会增多。

第二，人力、资源、时间都有限，想通过一个活动完成所有关键指标，不现实。

2.社群裂变机制确定和流程梳理

社群裂变的机制和流程，是一个活动的核心，包含了最多的用户体验细节。

第一，裂变机制要合理。怎么界定或者评估它是否合理呢？最简单的一个方法是评估用户的收入产出比，如果你的活动激励是一些免费的资料包，那么别指望让用户做太多事情。用户的心里其实非常清楚，什么样的激励值得他付出什么样的成本。然后，开始设计玩法、选择工具。

第二社群裂变流程要简单。想要从用户那里得到的东西越多，路径就越长；操作路径上的分叉越多，用户就越容易迷失。设计流程的时候，可以多次点击，但要尽可能让用户少做选择，尽量减少分叉路径。

第三，视觉设计要直击人心。遵循一个简单的设计原则——如无必要，勿增实体。设计要清晰、美观，直击人心。

第四，交互。采用移动端用户习惯的交互方式。

第五，提前考虑留存。很多裂变活动会遇到留存低的问题，一方面是因为短期内获得大量用户，服务能力可能跟不上，这时如果运营或者技术上出了差错，都会由于规模效应而被放大，处理不当有可能会转变成群体性事件，对产品和品牌造成很大的损失。另一方面，很多人可能还没有意识到，其实做用户增长三分靠裂变拉新，七分靠用户留存。如果你有能力拉来10个用户，服务能力却只有3人，那么势必很难让用户留下来。

3.了解你用户的需求和痛点

裂变活动对象是用户，如果你不了解用户，不了解他们的基本属性、行为偏好，不了解他们有哪些没有被满足的需求，不了解你的产品对他们有哪些亟待改善的痛点。

那么，建议你暂时不要做裂变，先去看看用户对你产品的评价，包括但不限于应用市场的评论、公众号的留言、用户的投诉，把用户画像了解清楚。

社群裂变，不是死命把你的好友，往自己的群里拉，这样会有逆反心理，不配合。而是吸引他们进来。给没有进来的人一个好奇心，一个诱惑，让他们渴望进来。

同时给新进来的人，一个新的分享理由，更多无法拒绝的好处吸引，让他们自已自动自发的，去为这个好处去行动，去裂变更多的人来。也能让之前参加裂变的人，能够多次参与。

4.测试→反馈→优化

很少有产品或者裂变活动从策划、设计到落地，不经过迭代或修改。尤其是对于预算大的裂变活动，如果不加测试就全渠道发布，显然试错成本太高。更不要说，不同的渠道本身的特性也还不一样，同样一张裂变海报，就很可能在A渠道有效，而在B渠道用户就是不买单。

所以，做裂变活动，测试也非常重要，测试流程的流畅性、海报的转化率、文案的转化率等等。只有死磕这些细节，才能做出让用户尖叫的活动。

5.总结

裂变之前的功课，要做长做足

每个环节做不好了，可能会影响全局！所以要做好布局，同时要在脑中反复沙盘预演，裂变结束后，及时总结，反复优化流程，提炼经验！为下次裂变做更好的战斗准备，做PDCA流程，即计划-试行-修正-推广运行的步骤。

开始群发文案时，要选好时间段，不同的时间段，群发的效果可能不一样！同时建群后，要及时输出价值，趁热打铁否则容易冷群，影响后期裂变成交关于发发朋友圈的时间段和技巧我们在后面朋友圈打造的课程专门讲到。