作者/刘景慕
“视频内容付费时代来了！”近几年，不少业内人士纷纷感叹。
根据相关资料显示，2017年，我国视频付费市场规模将达到140亿，视频付费用户达到1亿左右；到2020年，中国付费视频用户预计将增长到2.5亿，市场规模也将增长至600亿元。
而在这个资本轮番退潮，不少剧组停摆的影视寒冬，从业者们也急于找到一种驱散寒意的方法论。拥抱视频付费内容，似乎是一个好选择。
由此，奇树有鱼于11月7日举行了“奇观·全面布局视频内容付费新时代”年度战略发布会，对2019年全业务线进行战略布局。
转眼间，奇树有鱼已经走过了第三个年头。从网络电影的宣发起步，一年投资100部以上网络电影，并致力于发展网络电影精品化；到“IP 1”战略计划公布20余部网络电影片单，成立“奇声共振”IP开发联盟；再到如今全新战略布局付费内容，奇树有鱼一直在自己的赛道上用心耕耘着。
“坚定地布局付费视频内容，全面拥抱视频内容付费新时代，是这个冬天，我们所做的最正确的事。”奇树有鱼创始人兼CEO董冠杰对小娱表示，让视频内容付费，核心在于要让用户成为内容的决定者。
布局付费内容具体策略何在？会对行业带来怎样的影响？如何更加贴近用户喜好？带着这些问题，娱乐资本论（ID：yulezibenlun）对董冠杰进行了专访，试图从中梳理出奇树有鱼的策略脉络。
“只有用户喜欢才会为其买单”
“我们这个行业泡沫太大了。”董冠杰单刀直入地对小娱讲。
董冠杰认为，正因为现在是影视“寒冬”，所以会让一切都慢下来。“这是每一个有泡沫的行业必然会经历的周期，也是从业者需要调整的契机。”
今年是影视行业大洗牌的年份。流量演员不再灵验，一味投钱硬坳大制作也并不管用。如何才能让用户买单，就成为了内容需要最优先考虑的事情。“用户其实很聪明。他们能够选出好的内容，只是用户选的好内容和平台、电视台选出来的东西会有差距，这就是风险。”
“付费内容是一个显而易见的趋势。只是行业寒冬期加快了它的进程。”董冠杰认为，只有让内容进行付费，才是真正解决问题的王道。在以前，只要平台给力，有大明星，大IP，就等于进了保险箱。而现在更重要的是用户买不买单。“如果不买单就亏大了。就会倒逼创作者尽可能趋向用户喜欢的内容。”
而只有用户喜欢的内容，他们才会掏出真金白银来付费。抓住了用户，就等于抓住了市场。
互联网出身的董冠杰，对于用户有着更深刻的体会。对于抓住用户，奇树有鱼有两大“法宝”：鱼眼数据平台和短视频业务。
董冠杰介绍，鱼眼数据平台会抓取收录的影片、全网弹幕、创作者及演员等数据，提供用户行为数据、曝光数据、平台数据分析，以及提供行业数据、文学数据、舆情数据等。从中得出用户对特定类型、题材的喜好，并能分析出用户偏好的场景和情节，在剧本阶段即可通过数据分析，针对用户进行打造。
第二个法宝便是短视频。董冠杰告诉小娱，短视频是此次战略布局中非常重要的组成，希望通过短视频圈住大量用户，将其导流给长视频；并且通过短视频来制作一些剧情内容，为IP的孵化提供源头。“像用户反响比较好的短视频，我们就会在达到一定量之后，将其转化为长视频内容。”
小娱在发布会上了解到，奇树有鱼目前全网粉丝量为4878万，达人数量为516人，月产视频量1万2千条，月播放量6.8亿，其中月均2000条的短视频可为长视频宣发助力，内容涵盖了角色扮演、口播软植入、剧情翻拍等多种形式，可触达5000万用户。
网文大神助阵付费内容
那么如何产出足以让用户买单的产品呢？
在发布会上，奇树有鱼提出了“奇观·众神计划”，邀请到十二位著名网络文学作家，其中不乏月关、耳根、凤凌天下、流浪的蛤蟆等网文圈中的大神，邀他们一同创作更多的IP故事，为付费内容时代赋能。
“我们提出的视频付费内容时代，他们听了是很兴奋的。”董冠杰告诉小娱，这些网文“大神”们都是最直接感受到用户为内容付费能量的一群人。
通常情况下，一部文学作品要改编成影视作品，是由片方一次性打包购买该作品的版权费，然后再将其改编成影视剧，卖给平台方。“但有时片方为了好卖给平台等理由，加进了不合理的情节，大肆改动原著剧情等，把整个剧做坏了。原著作者们也很不爽。”董冠杰说。
董冠杰告诉小娱，对于这些网文大神而言，写的东西是要绞尽脑汁地取悦用户，不然就会有人在底下留言骂。“这和我们的理念是统一的。进入付费时代做的东西，用户不看，就赔了。”
根据董冠杰介绍，这些大神们所做的工作，就是专门为付费内容创作故事，打造专属于奇树有鱼的自有IP。对于他们而言，如何在讨用户欢心的同时保证自己的作品质量，是驾轻就熟的。“在创作之初，就会考虑到影视化改编。这样当作品创作出来后，很快就能拍摄成视频，且质量能够得到保证。”
除此以外，在发布会中，奇树有鱼还公布了包括《新九州》系列、《牧野诡事》、《霍元甲》、《武当》、《少林》等由超级IP改编的8部片单。其中《少林》则计划五年开发拍摄15部网络电影，构建一个全新“少林网络电影大世界”。
现场少林无形资产有限公司总经理袁明珠先生在发布会上说，网络电影本身就是世界的一部分，任何一种文化它的影响力取决于三个纬度：影响多少人，影响多大空间，影响多长时间。少林文化源远流长，无论在哪个维度，都能充分展现千年古刹的不朽力量。此次少林寺进军网络电影，也是推广少林文化的一个全新尝试。
爱奇艺会员业务事业部副总经理葛旭峰先生则表示，少林这个题材包含两层内容：动作、武侠类题材，和少林IP中蕴含的众多中国传统文化内涵。“通过网络电影，或网络传播的方式，能够让中国的力量走出去，让世界，让更多人了解中国传统文化。”
并且奇树有鱼将首次布局付费分账网剧业务，并发布了包含《妖怪们的妖怪店》、《天机十二宫》、《迷糊小皇后》及《厂花，翩翩喜欢你》在内的首批分账剧片单。“将优质的文学项目转化为优质网剧，得到用户认可，并获得很好的市场回报，是分账剧秉承的方向。”
四大平台合作“四大计划”，
针对用户量身定做
除了网文大神们的助力，针对付费内容，奇树有鱼还将分别与爱奇艺、优酷、腾讯以及芒果TV四大平台进行深度合作，推出“四大计划”，包括“奇光计划”、“新武侠计划”、“南粤警星计划”以及“芒果树计划”。
董冠杰称，自从去年“IP 1”战略计划之后，奇树有鱼就在内容研发上投入了很大的力量。“我们越来越重视内容，也会慢慢地做成系列，同时也会有更精确的方向。”这四个计划，是奇树有鱼在内容开发上的侧重点。“四大计划的出生，是针对不同用户群体以及市场需求，量身定做的四种类型片。”
与爱奇艺合作的“奇光计划”，是主打“港片复兴”，由奇树有鱼投资开发，爱奇艺平台上线的网络电影制作计划，首批片单包括《奇门遁甲》、《赤裸特工》、《赌神之神》、《新少林五祖》以及《倩女幽魂》等。“香港电影真正辉煌过，直到现在依然有许多人热爱她。我们要把一些经典的港片IP进行改编，让现在的年轻人也喜欢。”
“‘新武侠计划’和优酷的缘分起始于《四大名捕》。”董冠杰介绍，在这个计划中，所有的武侠电影会突出一个“新”字，在作品里加入新的元素，如《四大名捕之入梦妖灵》中通过梦境*人，亦利用梦境破案。此外，《白衣方振眉》、《昆仑前传》、《新龙门客栈之金镶玉》、《侠客行》等作品，亦在筹备当中。
所谓的“新”，更是体现在奇树有鱼对新时代侠义精神内核的一种构想。董冠杰说，“在侠义精神之外，‘侠’还应是一个有血有肉的人。他也有内心的挣扎和人性的博弈，却依然选择坚持和做到。这才是新的侠义精神，是真正的侠客。”
董冠杰告诉小娱，奇树有鱼现已聘请了“超新派武侠宗师”温瑞安先生，亦是《四大名捕》的原著作者，作为“侠文化”艺术总顾问。而温瑞安先生也在发布会上，阐释了新武侠精神：“知其不可为，而义所当为。”无论是为国为民的侠之大者，还是为友为邻的侠之小者，都要做好身边的本分，这就是温公的“超新武侠”江湖。
阿里巴巴大文娱集团优酷事业群开放平台总经理梁洁认为，“超新武侠”的“新”更多来自于互联网，网络电影真正能够让市场、行业活跃起来，“用户能够决定的内容价值，能够灌输到内容创作上的很多细节，一定是未来能够赋予这个行业最大发展的核心元素。”
一直以来，警察题材的影视剧都广受用户喜爱。董冠杰告诉小娱，此次，奇树有鱼联合佛山京翰传媒、腾讯视频合作推出“南粤警星计划”，在广东省公安厅的大力支持下共同为用户呈现公安系统内真正的英模事迹。这些故事全部由真人事迹改编，不虚化公安形象，将真正的正能量传递给用户，让英雄们被更多人铭记，事迹被更多人传颂。
如果说港片、武侠和警事，都是网络电影用户所喜闻乐见的题材，那么与芒果TV合作的女频题材网络电影“芒果树计划”，则是奇树有鱼的一次冒险。毕竟在网络电影用户中，女性并不占多数。“我们要专门为女性用户设计制作电影。而芒果TV本身就有更多的女性用户。”
董冠杰向小娱介绍，由拥有超过50%的女性IP的掌阅提供IP，奇树有鱼制作宣发，在芒果TV平台播放。“现在00后的女孩儿，都喜欢甜宠类，轻松欢快的校园青春爱情，或者二次元向的内容。所以我们也会着重在这些方面来发掘和制作。”在公布的首批片单中，包括《可惜没如果》、《大理寺萌主》以及《天才女神探》。
“网络电影发展到现在，很像当年香港电影黄金时期到来前的阶段。”董冠杰向小娱解释，香港电影从一开始，也是只有几百万资金就开拍。另外，当年的港片，拍摄周期也很短，十天拍一部电影都是很正常的，且相对市场化。香港类型片也由此应运而生，也锻炼出了很多优秀导演和演员。
“现在网络电影也在经历这个状态。所以在这个‘寒冬期’，我们更要加速推进付费视频内容，顺应用户需求，拥抱即将到来的趋势。”
影视寒冬已然来临。然而正如巴菲特所言，只有大潮退去，才知道谁在裸泳。行业热度退去后，谁更能够坚守，更能抓住市场的命脉，才能准备充分，平稳度过行业低谷期。看起来，奇树有鱼紧抓用户需求，是扼住了市场的咽喉，可以安心囤粮过冬了。
