消费市场风起云涌，如何获得长久的生命力是每个企业发展必须面对的课题。而细观一些基业常青企业的发展路径，我们总能获得一些启发。比如从日化品牌蓝月亮身上，可以看到一个坚定的长期主义者，如何通过坚持和创新而连续多年收获市场认可。
在近日的2024（第三十二届）中国市场商品销售统计结果发布会上，蓝月亮再一次包揽了洗衣液和洗手液市场综合占有率第一荣誉，这也是蓝月亮洗衣液连续15年（2009-2023）、洗手液连续12年（2012-2023）获同类产品市场综合占有率第一。
在业内看来，蓝月亮持续十五年领跑行业的背后，既有来自于对洗涤行业长期深耕的努力，也是蓝月亮近年来持续以科技创新为引领，打造新质生产力的成果。
深耕洁净事业 把脉需求本质收获长久青睐
如今提起洗衣液，很多消费者第一个想到的品牌往往是蓝月亮，但在上世纪80、90年代，国内洗涤行业却并非是今天的格局。作为一家1992年成立的老牌洗涤品牌，回顾蓝月亮的发展历程，也是中国本土洗涤品牌的一份发展突围史。
当时的国内洗涤产品还以洗衣粉为主导，洗衣液品类占比不到4%。在国内洗涤市场由外资日化品牌占据大头的背景下，外资品牌出于市场和经营上的考虑，并没有将洗衣液作为中国市场的发展重点，仍将主要精力放在洗衣粉上。
但此时居民收入水平不断提高，消费者已经对生活品质提出了更高要求。蓝月亮洞察到消费者的需求升级，在2008年成功研发出深层洁净护理洗衣液，并率先向全国推广。洗衣液更易溶解、更温和的特性赢得消费者青睐，成功将国内洗涤市场带入洗衣“液”时代。
据弗若斯特沙利文报告显示，蓝月亮推动了中国洗涤行业的迭代发展，让市场主流消费需求从洗衣粉升级为洗衣液，到2019年，中国洗衣液市场渗透率已经从不足8%上升至44%，2024年这一数字或将达到58.6%。
蓝月亮推出深层洁净护理洗衣液已有16年。回顾当时，蓝月亮没有选择跟随主流，而是另辟蹊径，拓展了一条新道路。这背后，体现的是蓝月亮对消费者需求本质的精准把握能力，以及将需求点落地为实际产品功能的领先技术能力。凭此蓝月亮收获了广大消费者长期且深切的信赖，持续稳居市场领先地位，并且不断发挥示范作用一步步推进行业创新升级。
坚持科技创新 走出硬核科技发展路
正如张瑞敏曾说，“企业一旦站立到创新的浪尖上，维持的办法只有一个，就是要持续创新”，蓝月亮的创新之路也从未止步。凭借持续的科技创新，不断催生新品类、新动能，打造新质生产力，蓝月亮走出了一条高质量的硬核科技发展路。
2015年，蓝月亮再一次掀起中国洗涤市场变革，开启了推进行业跨越升级的新阶段——浓缩化，国内首款计量式泵头装“浓缩 ”洗衣液——机洗至尊洗衣液横空出世。
当时，看好浓缩洗涤剂去污力更强、更高效、更环保等优势，蓝月亮突破重重技术难关，研发出了活性成分高达47%的浓缩 配方，应用于至尊洗衣液。这一配方高出国家标准3倍，带来更好的清洁效果，洗衣时用量也减少三分之二以上。此外至尊还应用了多种创新技术，比如一泵精准出液8克的独创泵头设计，一泵即可洗净8件衣服，即普通三口之家的日常洗衣量。至尊洗衣液专为中国家庭量身打造，上市后凭借便捷、高效、环保等特点，作为消费者的品质之选持续受到欢迎。
事实证明，好的产品具有穿越周期的能力，蓝月亮经典洗衣液产品是如此，至尊洗衣液也是如此。如今，至尊洗衣液在时代的验证下越发受到消费者追捧。长期处于快节奏生活的消费者们，希望清洁效率与效果兼得，洗衣时常常选择机洗15分钟快洗模式。至尊洗衣液极其适合这一场景，蓝月亮更因此创新提出“至尊秒溶术”，即通过采用低粘稳定技术，使产品实现遇水即溶，快洗时充分释放洁净成分。再加上低泡配方及超强去污力的特点，使至尊洗衣液在15分钟快洗模式下也能做到快速洁净无残留。
消费者对洗涤产品的需求持续发生新变化，越发注重高品质的洗涤体验，还产生了更多细节化、个性化的需求。蓝月亮持续加码浓缩，研发升级至尊生物科技洗衣液，创新采用“生物去渍”“抗污渍再沉积”“纤维整理”等洗涤科技，丰富了国内衣物洗涤剂高端市场。另外，针对用户细分需求，蓝月亮还推出了深层洁净、运动特效、除菌去味洗衣液，丰富至尊系列产品，满足用户多元场景下的洁净体验。
诺贝尔经济学奖获得者、经济学家萨缪尔森曾说：市场经济的最终两个主宰是消费者与技术。消费者提供了需求，技术革新了商家供给。两者相互依托，彼此激励，就能让市场各方共营、共赢、共生、共荣。这句话也印证了蓝月亮32年来与消费者相互成就的发展之路，通过洞悉需求、研发创新持续以优质产品助力消费者美好生活，消费者也不断激发着蓝月亮在创新中持续成长的动能。
多元业务持续推进 带来全景式守护
作为中国专业的家庭清洁解决方案提供商，蓝月亮专注于向中国家庭提供全景式洁净守护，在个人清洁护理及家居清洁护理领域也致力为消费者提供专业、细分和功能化的解决方案。
瞄准家庭清洁新趋势和行业痛点，蓝月亮持续推陈出新。在个护清洁护理方面，蓝月亮持续推出免洗抑菌洗手液、净享水润泡沫洗手露、净享泡沫沐浴露等个护用品，满足消费者多种细分场景下的个护清洁需求。在家居清洁护理方面也深入研究消费者需求，推出了天露餐具果蔬洁净精华、泡沫型油污克星和卫诺除霉剂等产品，帮助消费者更加轻松地解决家庭清洁难题。
值得注意的是，我国家庭清洁市场的规模不断壮大，据弗若斯特沙利文推测，2020年到2024 年，我国家庭清洁护理行业将保持8.7% 的年均复合增速，到2024年，行业市场规模将超过1600亿元。
在业内看来，目前国内家庭清洁市场的集中度并不高，相比于日美市场CR5超过62%的高集中度，国内市场还较为分散，蓝月亮在部分洗涤品类领先优势明显，随着其在多品类、多品牌方向加快布局进度，全能型家庭清洁本土龙头崛起前景可期。
小结
从连续15年（2009—2023）获洗衣液产品市场综合占有率第一，连续12年（2012—2023）获洗手液市场综合占有率第一来看，持续的霸榜也见证了蓝月亮的高质量发展成果。
可以发现，蓝月亮崛起成为国民品牌的背后，产品力是关键所在。但对于蓝月亮而言，产品力的核心并不只有产品，“知识营销”也是重要的组成部分，是其提升消费者清洁体验的重要方式。蓝月亮发现，许多消费者在衣物清洁过程中，会因为清洁方法不到位而达不到预期效果，于是希望通过传递科学洗涤知识和专业产品使用方法，帮助消费者持续获得更加轻松、高效的洗衣方式。并且蓝月亮还常常基于“知识营销”展开丰富营销内容。比如近日由巨量引擎、新华社客户端携手蓝月亮共同发起的“了不起的未来洗衣科技”项目即将上线，到时将以寓教于乐的方式，全面提升消费者洁净认知，让更多消费者遇见未来的洁净生活。
2024年，对于消费品行业而言，依然面临着众多不确定性，市场的头部化趋势也越发明显，但凭借坚实的产品实力和敏锐的风向把握，期待蓝月亮能够无惧周期，继续引领中国洗涤行业和品牌加速成长。
(本文来自第一财经)
