文/黑暗僧林
要说2021年1月的爆款人气休闲类手游，非《忍者必须死3》莫属，其凭借着与众不同的独特游戏画风，没有更多花哨的游戏画面，结合水墨风跑酷玩法，吸引大量玩家蜂拥而入。其在TapTap上的下载量将近400万，关注的人数达到了197万左右，并且其评论区有超过6.7万评论，热度可见一斑。
先来看下其在TapTap流行手游榜单上排名76，成为仅此于《崩坏3》热门手游，如下：
再结合下国内的手游监测工具上的榜单数据，其安卓和ios版本均排名top10之内，并且其排名上升了225名，成为遥遥领先的手游爆品。
看了榜单数据之后，如果你在关注手游，或者是手游从业者，你可能会思考一个问题：《忍者必须死3》是如何做到登榜TOP10的呢？为了弄清楚其流行背后的原因，我将从以下几个方面作说明，以便更加全面的认识《忍者必须死3》。
一、游戏产品设计上
为了从产品的设计上弄清楚其本质因素，经过实际体验过后，个人认为以下的几个因素值得我们去学习，另外也存在不足之处，供大家一起参考。
- 情怀因素
忍3的第一版游戏诞生于14年，第一版对标天天酷跑，第一版吸引用户的原因在于14年跑酷游戏众多而第一版不是氪金游戏玩法画风也算独树一帜。14年忍1的主要目标用户画像为经济能力有限的学生群体。这一群体在6年后有很大一部分已步入工作，尽管忍3是一个氪金游戏，但只要忍3做的不太过分，他们有经济能力，愿意为情怀买单。
- 游戏本身素质
对于玩家而言第一眼感觉很重要，而游戏本身素质决定了“一见钟情”。忍3本身游戏素质过硬，画风精良，配音卓越，主要以忍村的秘密为故事背景，主线故事剧情饱满不拖沓。游戏在新手引导部分会被大量玩法所吸引，每种玩法都有对应的基础货币，各货币基本不可相互置换。而在引导玩法引导阶段简单容易上手，只需要左右手配合点击屏幕就可以完成前期任务，也会吸引用户自己去探索各玩法的货币使用方式。且主线关卡在新手向任务结束之后会有对熟练度有一定要求，熟练度要求在用户耐心与难度之间做了很好的平衡，用户在其间获得成就感，继而增加游戏粘性。
- 维护游戏内部社区纯净
限制头像与发言是一把双刃剑，用户可能会因为没办法更换自己喜欢的头像或者一些正常语言却因为机器识别不够智能而无法发出。然而上述问题只是用户的痒点，并不是核心需求。且满足用户的痒点可能会破坏游戏内部生态的纯净。游戏里的对骂和擦边球色情信息会导致大部分玩家对游戏的定位比较低，而这一点是痛点。
当然也有待提升的地方，个人觉得主要是以下几个方面还有提升的地方：
- 悬赏令场景：系统发放的不能满足玩家正常需求，导致悬赏令需要抢从而衍生出外挂，游戏对外挂的惩罚力度大，但是监测能力不足，以至于很少有玩家能手动打满本日限额，且高级悬赏的掉落装备普遍价值低。
- 竞技场场景：玩法单一，无法选择挑战区间（或者说挑战区间单一）。
- 家族场景：家族商店装备稀有度不高，刺激不到用户参与家族日常活动积累积分；家族战需要时间过长，且奖励稀有装备掉落概率不高还领取限时。
- 3v3场景：系统匹配算法不足，匹配到的很多时候都是比自己段位低的，一打三打不过。以至于游戏连跪，也没有一个合适的发泄渠道，玩家会抗拒继续在此场景下游戏。
二、游戏产品买量上
在广告买量方面，借助买量监测工具BigBigAds监测到的《忍者必须死3》的买量数据，主要从以下三个方面分析其广告策略。
- 买量渠道选择
在买量渠道上，可以看到不管是苹果ios终端还是安卓终端设备，核心投放媒体渠道选择了“皮皮虾”，并且占比都达到了90%以上。众所周知，皮皮虾是头条系的后起之秀，头条系给予了资源扶持，他也成为了各路广告主获取流量的新大陆。
另外，研究发现，皮皮虾是一个主打幽默神评论的搞笑内容社区，而经过市场数据显示，搞笑和美食及旅行是用户最喜欢的短视频类型，分别达到了85.4%和77.9%，而在这些类型中有着搞笑垂直类产品最右、皮皮虾。
反观《忍者必须死3》的主产品基调是有趣、好玩跑酷风相结合，搞笑的用户是其精准的受众，现在看来，《忍者必须死3》在买量渠道选择上完全经过了深层的用户群体分析。如下是买量媒体占比：
- 在买量创意上
现如今，随着买量市场的竞争越来越激烈，获取用户的难度越来越大，成本是其中的影响的因素之一，另外一个重要的因素就是广告创意，而在广告创意方面。从创意监测BigBigAds上，查看了大量效果好的创意进行分析，发现了效果好的广告素材有如下几大创意点：
1.图片创意以游戏里面精美的人物角色和场景作为吸睛点，并且结合动漫风，体现出游戏的趣味性。
2.录屏玩法吸量最好，最大限度的给用户展示更多游戏内的信息。
3.对比玩法，通过寻找一个角度进行对比，体现优势的一方，如下这个创意就是以男生和女生玩游戏的不同点进行对比。
4.幽默搞笑生活片段带入，充分体现游戏的趣味性。
如果广告素材创意不足，将很难吸引到用户的眼球，足见创意的重要性。
- 买量广告文案
广告文案是广告素材的眼睛，它可以让受众群体快速的获取产品的价值，而常见的手游产品的价值点无非是赚钱、打发无聊时间、爆装备、神经兴奋等。同样借助广告监测工具查看《忍者必须死3》的优质广告文案如下：
- 品牌官宣效应：“《忍者必须死3》新服 ”
- 打造暴爽刺激游戏体验感：“忍者涅槃重生，邀你同战新忍界！上线登陆即送金钥匙十连抽！”
- 新服开启：“忍3首个新服今日开启！鬼灭阵容神级CV，燃起你的忍者之魂！”
- 游戏新玩法特色提示：“二周年来啦！新武器新玩法，体验不一样的忍三！”
- 送装备连抽玩法：“上线登陆即送金钥匙十连抽”
看了《忍3》这些优质的买量文案，不仅能够结合旧的“十连抽”买量玩法，又不失创新，并且效果还非常好，非常值得游戏广告投放者参考学习。
总结
现在看来，《忍3》能够在短期内再次爆火，不仅受益于产品的精心设计和打磨，更得益于买量的精细化投放运营。这启发着我们手游从业者不得不思考，如何才能打造爆款？除了产品硬核势力外，广告买量运营也是重中之重。
图片和数据来源于：BigBigAds （https://bigbigads.io） 转载请标注数据来源
