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一个企业组织，犹如是一个多人在线游戏，各自为政，又通力合作，最终将情节步步推进。商业游戏里，纷繁复杂的角色可以简化成三个，用户，代理人，合伙人。
用户的核心动力是产品超值，代理人的核心动机是分成最大化，合伙人的核心动机是估值最大化。
合伙人圈层的共识共建共享与代理人圈层无关，代理人圈层的共识共建共享又与用户圈层无关。同样生活在一棵树上，存在是命运共同体，而竞争是各自圈层发展。
代理人是分工，不是层级冗余。互联网起来之后，除掉了很多冗余的层级，同时也做大了部分代理人。其中，阿里巴巴与腾讯就是最大的代理人。一个是电商代理，另一个是社交代理。
常规下，代理人因为不掌握产能与品牌，只是利用自己的资源做一次变现，要的就是分成了。分成最大化，是代理人最关心的。
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这篇“代理人说”就不论述代理人存在的逻辑必然性，而论述代理人的机制。借鉴政治组织的经验，概括为两个机制，郡县制与千户制。
先说下历史背景。
郡县制是秦始皇确立的，之前是封建制。作为郡县制，所有各级官员都由皇帝派遣，定期考核，或升或贬。地方的所有权在国家，官员只是代理人。而封建制就不同了，所有权在封建领主手上，可以子孙传承。与中央的关系，只是一些礼节性与经济上的，不涉及政治与军事。从封建到郡县，权力进一步集中。
工业革命之前的欧洲，还是处于封建制阶段。目前热播的美剧《权力的游戏》，几大家族一个铁王座，也是中世纪欧洲的翻版。封建制必然导致矛盾不断，人人都想所有权，人人都想扩张。
到了郡县制，必然牺牲了“百家争鸣”的学术空间，带来的是超级工程的实现与完成。超级工程是社会发展的基础设施。当年的车同轨，就是今天的八纵八横的高铁。
权力集中了，接下来就产生了权力代理的问题了。作为农业国，生产力源自土地，收租按照土地来，代理区域也是如此。自然就产生了郡县制，相当于今天的省市制。
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千户制是成吉思汗创建的。他所领导的部族是逐水草而居的，不能按照地理区域来设定。另一个层面，部族联盟这种松散的组织形态，士兵第一隶属为它所在的部族，第二隶属才是部族联盟。
这种情况很类似今天的一些中东国家，比如利比亚，卡扎菲是利比亚的总统，一旦出现战争情况，年轻士兵还是得听从族长的意见。国力其实是凝聚不起来的。所以，千户制更核心的要义，是从族长上手夺权。
成吉思汗设置95个千户，自此，每个士兵多了一个身份，某个千户里的一户，既民且军。逐渐的，部族身份认同就渐渐衰减了。一个千户下面10个百户，一个百户下面10个十户。千户制，后来被明朝借鉴了。建国初期，我们的建设兵团，还有千户制的影子。
千户制建立的是人身依附关系，而郡县制建立的是土地依附关系。换言之，千户代理人的利益，来自所辖制的人口规模；而郡县代理人的利益，来自所辖区域的土地规模。无论是哪种形态，都是为了形成确定性的关系。“确定性的关系”，就是代理机制。
在千户制里，变革户籍是万难实现的。在郡县制里，区域串货也是上面的庄家要考虑到的。关系一旦确定了，心中杂念就少了，只剩一个工作量的念头了。
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在商业场景中，郡县制的代理机制，具有普遍性。在具体执行过程，又有两种形态，一种是分公司制，另一种是招商加盟。
分公司制是严格的“地方官派遣”，随时可撤换。招商加盟是松散的“改旗易帜”，撤换了这个地方就丢失了。
以招商加盟来收取高昂的加盟费，实现敛财的目的，就不是我们要议论的正常的招商加盟。
分公司制的缺点是成本大，终端活性弱。优点是整体性，可以随时调整。招商加盟的缺点是整体性弱，调整难度大。优点是成本低，终端活性大。两种机制的优缺点，几乎是相反的。
具体现实，需要两者融合。分公司经营责任制，招商加盟培训化。分公司机制属于公司内部管理，相对好设定。而招商加盟属于外部合作，需要议论的地方就多了。
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对代理方式的理解，要破除“融资”的逻辑。融资逻辑是卖官鬻爵。一个王朝衰败的迹象之一，就是卖官鬻爵的普遍性。从代理商处融资，注定就不可能做太多的代理要求，给钱就行。并且，为了说服他的“投资”是划算的，还会设置更多层级的代理关系，最终，实现用钱买钱的局面。
对庄家而言，代理招商是融资；对代理商而言，成为代理商是投资。这是这么一个游戏：用小钱买大钱，用明天的钱换今天的钱。最终多数的结局是，兴也勃焉，亡也勃焉。
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庄家要重新调整对招商加盟的理解，不是融资，而是创业平台。对于代理人的审核，关键是他的创业能力，而不是他的资本能力。这里做一个类比吧，创业能力是军事能力，战必胜，攻必取，形成新利益联盟，接近用户。
资本能力是粮草能力，保证军事能力的可持续性，不等于军事能力。军事能力依靠粮草，但军事能力本身有一种可能，以战养战。况且，军事能力本身强大了，粮草自然会靠拢。
作为庄家，是要做一个枢纽，一方面连接更强的创业能力（军事），另一方面更强的资本能力（粮草）。如此一来，代理人就有两个属性了，创业代理人，以及资本代理人。就操作而言，创业代理人尽量往小的找，资本代理人尽量往大的找。
小，才能当成一回事，弱弱前行。大，才能形成深刻共识，一步到位。
总结下，代理人理念是，将小的发展成创业代理人，将大的发展成资本代理人。
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小的接近无产阶级，只有一股子向上走的意图，那就给机会，给资源，给路径，让他用时间来填充。大的接近资产阶级，有很多通用货币，正在寻找价值标的物，希望获得投资盈余，那就给一个投资路径。
无论是哪一种代理人的接入，前提都是一样的，庄家要成为一个创业平台，而不仅仅是一个创业项目。平台的存在，就是为之上的价值创造提供承担更多的关联成本，以及提供更多的关联收益。让具体的价值创造者，是在“有靠山”的前提下与其他人进行非对等竞争。
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代理人的势力范围划分方式，就是前面提到的郡县制与千户制。目前所能参考的代理人机制，几乎都是郡县制的。而千户制还只是刚刚萌芽。
直销可算是千户制最早的商业尝试。目前世界上依然有很多规模宏大的直销公司，过分的培训，直白的利益关系，被很多称之为“拉人头”的游戏。直销公司的人员会这样振振有词：我们这里有多级分成，你在商超购买的产品依然有，最终他们的毛利远远高于我们的。
是呀。商超的产品走的是多级代理，直销也是多级代理。所不同的是，前者是郡县制代理，后者是千户制代理。为什么大家在常识状态，难以接受千户制代理，而容易接受郡县制代理？
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原因出在两个地方，其一，公信力；其二，具体机制设置的问题。
公信力。首先，郡县制代理是常态，大家习惯了，容易产生信任感。其次，千户制代理太容易发展出一大批急功近利的人，谋利的嘴脸发挥得过分；再次，媒体形式与物流形式，都是配合着郡县制创建的。
具体机制设置的问题。在郡县制代理中，用户圈层与代理人圈层是隔绝的，用户很难迈入到代理人圈层。如此一来，形成了等级关系，容易形成权威，以及形成身份确认。用户确认用户身份，代理人确认代理人身份。
而在采用“拉人头”的企业里，是将代理人当成低门槛的标的物，让人人竞标，结果就是代理人与用户身份的模糊。
我所举张的千户制代理人，用户圈层与代理人圈层是要隔绝的。试想一下，成吉思汗创建的那么大帝国，也仅仅设置了95个千户，一大部分给了近亲，另外一部分给了新贵。根本上，是要建立新利益联盟。利益联盟，首先是要用防火墙建立稳定性，然后适当开放。
代理人与用户之间，要保持一定的势能差。
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之所以采用千户制代理人，是因为势力范围从固态变成了流动态。并且，拓展势力范围的方式，也可以通过跨越空间限制而完成。恰好，商业环境正在向流动态进化，千户制代理也迎来了良好土壤。
在具体操作中，理出三条原则：第一，代理人资格采取邀请制；第二，代理人圈层与用户圈层保持隔绝；第三，代理人资格的淘汰方式。
代理人资格采取邀请制。要从共识开始，共识中最重要部分是忠诚度。要长期考察，然后赋予权限。潜在代理可以表现，而是否能够成为正式代理人，决定于庄家的一言。这样一来，就建立起了高度共识高度忠诚的队伍了。代理人机制，就是分天下。不是你有能力就可以分天下，比能力更重要的是意识形态与团队意识。
要细问下，代理人具体代理什么？首先代理的是意图，其次代理的是能力，然后代理的是存在。意图是1，其他是0。
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代理人圈层与用户圈层保持隔绝。前面讲“代理人资格邀请”，起的作用之一，就是隔绝了用户升级为代理人。用户与代理人，不是有台阶可寻的升级，是两个平行世界。用户永远不需要知道代理人的存在，代理人永远不要考虑产品超值与否这个问题。圈层隔绝的最大目的，是为了确保身份的明确，之后才能有行为的坚决。
普通人才可以通过科举，而关键人才一定是通过推荐的。关键人才的圈层与普通人才的圈层是不同的，关键人才所匹配的一些特征，是没办法成文并且考试的，得依靠观察判断。
有人在生产（代理人圈层），有人在消费（用户圈层），不会时时惦记着去到它处，这才是秩序，才是企业的正常价值。
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代理人的淘汰机制。代理人在平台上发展了用户，按照经济逻辑，是形成了资产的；而资产具有继承性。另一方面，如果资产利得足够规模后，代理人可能就“躺着”了，这不符合政治逻辑。从保持组织持续活性，以及最大化集权，代理人机制的逻辑构成，应该是外经济内政治；部分支持资产利得，又要讲求淘汰机制。
没有资产利得，人心不稳。没有淘汰机制，后续乏力。淘汰机制，也可以理解成限制机制，限制代理人的资本利得。
政治逻辑是发挥整体效应，经济逻辑是发挥局部能动性。终局的结果是为了实现超大规模与集权结构。集权才可以做超级工程的权限，超大规模才能有做超级工程的资源。
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千户制可以称之为拉人头，郡县制可以称之为占地盘。而现在用户同时处于两个世界，线下场景，以及线上圈子。两种方式结合在一起，千户制 郡县制，就是新零售的代理机制。
