67释放可得性。什么是可得性？举个例子：一个亿万富豪，名校毕业的型男喜欢上一个餐厅服务员。如果这个女服务员很理智，她一定会想：他为什么会喜欢我？他无非是看我好看跟我玩玩就会甩了我。这就是因为这个男人的价值极高，但是对于这个女人而言没有可得性。那个美女服务员如果不是绿茶反而不会考虑他。
再举个例子详细描述：如果一辆保时捷跑车放在那里，你会对它需求感爆棚吗？你不会。虽然你很喜欢这部车，但你不会去擦干净它上面的尘土，因为它对你没有可得性。但如果车的主人对你说：你把这部车给擦干净就把它送给你，你会不会去擦？
如果你擦了车以后车主人说还是不行，你要把车子开回车库这个车才是你的，你同样会去。办完了这些事情以后车主人和车子突然消失，你又会什么样的反映？你会对这个车需求感爆棚，会有深深的失落感和不甘心，因为你本来是可以得到这部车的。这就是释放可得性，可以让对方为了得到你作出努力甚至需求感爆棚。
可得性的重要性毋庸置疑，你再优秀跟我没有半点半点关系。但如果我发现你具有可得性，那就完全是另一回事了。为了达到这个目的我付出的努力都是值得的，你也可以将此理解可得性是一个诱饵。
那怎么释放可得性？我经常用的一个公式是：我牛逼+你可以得到我。当然你也可以将此原理无限的拉伸，比如：我有很多女人+缺少一个靠谱的！女人如果真的喜欢你，她会为了迎合你的标准而努力，因为她知道努力就可以得到你。
