第一性原理的正确使用「方法论」（三生悟道）

人类是悬挂在自己编织的意义之网上的动物。——马克斯·韦伯。

通常来讲，纯逻辑、纯理论的知识，很多人不愿意花心思学习、吸纳，可往往能改变并提升你的，就是教科书类的纯理论体系，因为它们构成了你的知识框架。

相信很多人有从各种渠道看到过介绍第一性原理、认知升级的文章，可往往是看了也没有卵用，不是道理和知识本身无用，只是因为大部分人在讲what以及why，而这篇却讲透how。

「第一性原理系列」将会讲到两个核心思维模型，并以个人的职业发展为案例——

1. 第一性原理

得说明的是第一性原理并无新意，我们经常会在各种场合讲的透过现象看本质，这里的本质，某种意义上讲就是第一性原理的意思，不过是看本质的过程没有理论化，通常看本质的方法也是偏归纳法一些。

第一性原理是演绎法的产物。理论的作用通常是解释和预测2种作用，毫无疑问，第一性原理的预测作用要远强于一般的看本质的方法。

而本文也不完全讲的是李善友教授讲的一定基于哲科推导出的第一性原理，更多讲的是广义上帮助提升「抓本质」能力。从底层、到中间层、到应用层，从抽象层到具象层的实际应用方法论。

2. 非连续性

大到文明物演，中到科技进步，小到企业变革，微到个人发展我们不可能逃避的就是非连续性。

比如，为什么近代的西方文明碾压东方文明，为什么百度在移动互联网时代基本毫无建树，为什么个人在某个领域的经验越丰富，反而在新的事情上表现的越拙劣？

这些，非连续性理论都会给你答案。

如果说，这篇文章我做了什么？那就是我将零碎的第一性原理的使用方法论整合并梳理出来，供你拿来就用。

（如果不想听我前面的废话，想直接移步干货方法论处，就从第三部分开始看咯）

二、为什么李善友的理论值得推崇

网上有很多骂李善友的网络喷子，之所以为喷子，是因为没有以喷子们本身的观感与逻辑水平来征服他们时，他们就会以唤醒受众的方式来评价几句。却很少想自己能从这里边学到什么。

喷子们表达的核心观点主要有4个——

过于理论，无法与实际相结合；
四处搬弄，无任何原创的理论；
是成功学，是一种高维度鸡血；
逻辑漏洞，无法达到逻辑自洽。

我不是想为李善友来辩解什么，只是以上四个问题恰好是我今天想谈论的主题。第一、二点讲的是what，第三点讲的是why，第四点讲的是how，也是第三部分重点的论述内容。

针对第一点，他本来就是讲的纯理论，更多的是一种思维方式，也他所推崇的演绎法，能不能与实际结合，取决于整体趋势、竞争环境、企业所处阶段、自身资源、能力水平。从这点讲，它的理论适合企业创始人、高管在现有舒适区自我警醒，并找到企业成功的根本原因以及在转型期提供一种新的视角或方法论来渡过。

至于四处搬弄理论形成自己的套路，就更不可理瑜了。除了极少数的哲人，我们不都在学前人或先进，然后形成自己的三观吗？他为了讲好这门课，也算是博览了群书，总结出能论证其核心观点的证据，如「牛顿的机械论」、「爱因斯因的相对论」、「达尔文的进化论」、「亚当斯密的国富论」、「林肯的政治论」。他花时间去仔细研究了，你能吗？

对于认为他讲的是成功学的，我持半同意态度，可称之为半「成功学」，可以称之为成功学是因为确实是以一种更高维度在给创始人们洗脑，但我不认为洗脑是一个贬义词，一种集体的共识而已，只不过是用了更高层操作系统罢了，而不能称之为「成功学」的原因是，确实也提到了「公理化方法」这样的「实操学」内容。

我不仅不排斥，相反，更觉得这是一种高明的内容营销方法，特别值得营销人学习。

而至于逻辑漏洞，我当然会认为这不是极为严谨的理论，但这就好比一个企业给客户提供的永远是相对而非绝对合适的解决方案一样，能不能用，如何用好，就真的取决于是否有有缘人了。

就像当初讲营销的李叫兽也被抨击四处组装理论，又太过理论派一样，但不可否认李叫兽的观点、方法给了野路子的营销人以套路。李善友的「创新理论」也是一样，你觉得没用，学得不好，只是因为可能不是讲给你听的。

从另一个角度看，提出以下言论的人——

我挺想请问一下——

你觉得什么是忽悠？
你学过的知识就不是忽悠了？
你认为什么又是真实呢？

就像《黑客帝国》里的尼奥最终悟到：

真实就是我们看到的、听到的、摸到的，归根到底就是大脑皮层的反应，那么既然是这样，我们又何必管他我们有没有真正的躯体，只要能看能听能动，我们不就是真实的吗？

对你有启迪的忽悠就是真实。

保持独立思考相当之难，如果你是一个想保持独立思考的人，请一定在李善友的理论中找到属于你的精华。

三、李善友的理论到底在讲什么

善友教授的演讲，我是跪着听完的。「脑洞之大」、「跨界之广」、「思维之简洁」令人折服。说这些绝无吹捧之嫌，我也不是没了解过「道生一，一生二，二生三，三生万物」之说，也看过《创新者的窘境》，但李善友通过自己从哲学、科学中找到更底层的操作系统，并传递出来，实在不容易。

其核心观点，或者称之为思维模型主要有三个「第一性原理」、「非连续性」、「第二曲线」。按他的话讲，他想帮助企业「通过第一性原理、跨越非连续性、实现第二曲线增长」。从头至尾都在论证什么是第一性原理，为什么企业一定会遭遇非连续性，以及如何实现第二曲线增长。

其实，他的观点并不是新观点，一言以蔽之，透过现象看到本质（第一性原理），然后根据本质来推理出跨越非连续性的动力，从而实现新的增长曲线。

但如果没了解清楚理论的正确使用方法，倒不如没有这个理论，所以该篇重点论述的也是如何正确的使用李善友的理论。重点以这个理论的根基——「第一性原理」来论述。

四、第一性原理的正确应用的系统方法论

第一性原理的使用是有边界的。因为第一性原理是第一因，必然要基于一个绝对的客观真理作为逻辑奇点推导而出。但客观真理却不存在。

人的认识是为「求存」而非「求真」存在的。并不存在绝对意义上的客观。

因为人在抵达外物的通道有且只有2种方法，「感官系统」形成的感性与「逻辑系统」形成的理性。

第一种「感官系统」得到的所谓客观不过是「眼耳鼻舌身意」扭曲过后的主观，这好比电影《黑客帝国》里的母体里的人类一样，不过是大脑残存的影像而形成的意识而已，全是在被机器智能操控下的主观意识。为的是只是简化决策，提升在原始、奴隶、封建时代更好地生存下来而已，因为你不可能在狼来了时还在理性分析说到底以哪种方式来对抗更合理，而是凭借经验主义的直觉反应。

同时，第二种「逻辑系统」形成的理性逻辑模型非旦不会是纠正「感官系统」的产物，而是一种先验性的内置系统，不过是为了证明已有结论而已，从而是对现有的经验进行二次扭曲而已，那结论只能是正确的。因为打破逻辑模型的唯一方式是要打掉人赖以生存的的逻辑模型本身。

因为，人的知，只为求存。人类在不同的生存结构下匹配不同的思维模式，而这样的思维模式太过于适应生存结构了，不得不形成自身思维的遮蔽性。

从而我们只能在一定的时空范围内里的一定边界下通过我们假设的思维模型（理论上的客观）来作为逻辑奇点，进而推导出第一性原理，这样的第一性原理，在此时或彼刻才绝对正确，才能用于指导一切。

进而，总结出第一性原理的使用方法论。（下面分别涉及到哲学、科学、商业、营销、人生、工作、生活七个角度来阐释它的威力）

1. 定义系统边界

系统边界是由时空场决定的。时间和空间的不同导致的生存结构的不一样，从而也就决定着思维模式的边界。

就像哲学中的本体论、认识论和马克思时代的实践论，都是某特定时空下的世界运行底层指导法则；
就像科学中物理学的牛顿力学已被爱因斯坦的相对论彻底颠覆，但牛顿力学却也完全指导了近代的工商业文明；
就像商业中传统时代电视报纸、互联网时代百度、移动互联网时代今日头条等经营理念完全不一样；
就像营销中以生产为中心、到产品为中心、到销售为中心、到营销为中心的营销指导原则也从4P到4C（4C只是概念，本质还是4P，此处仅表达从企业为中心到用户为中心的时代转变）。

某特定的第一性原理都是自己时空场下的生存结构形成的边界所构成的「思维模型」来决定。这个边界的「思维模型」就是决定这个系统内生存结构最优的第一性原理。

2. 界定问题范围

现在头脑仍然清晰的朋友可能会问，为何还会决定定义了系统边界后，还要确认问题范围呢？

因为我们实际的应用层一般用不到系统边界的思维模型（逻辑奇点）作为第一性原理，而是以这个逻辑奇点推导出具体问题适用的第一性原理，即不能大而无当，也不能小而无用。

比如，就人的一生奋斗而言，刘备以大汉皇叔身份自居，以「兴复汉室」为使命，以立足川蜀、荆州为根基北伐中原一统江山为愿景。但就方法论而言，先以仁义二字为价值核心收拾人心占领川蜀，而后，却以严刑峻法治国，仁义为辅，就是在某具体时空场下的第一性原理的更迭。

同样，有人在工作中，当还是基层员工时，以做好点为核心来晋升为中层员工，再以做好线为核心来晋升高层员工，此时做好面来稳住座子，最后创业时做好体来创造属于自己的事业，每个级别所需要的第一性原理也是有所变化的。

从而，界定某具体问题的范围，然后运用不同的第一性原理精准定位解决办法，才能准确地实现具体问题具体分析，形成不同层次的思维模型。

这也是为什么查理芒格一直倡导重要学科的重要模型的原因，因为应对不同场景的具体问题时，得重新组合不同的解决办法。

3. 寻找逻辑奇点

这里别无他法，扎扎实实地将前人已总结出来的核心的重要学科的重要理论模型，以及你所在领域的诸多思维模型进行总结，并进行刻意练习就好。

比如，就文案理论而言，李叫兽其实就总结得挺好，虽然他的案例并不一定对你有用，但思维模型却对你可以受益无穷。

也比如，咨询公司的市场调研、战略研究，营销学的STP、4P、CRM，互联网运营等等商科类的领域而言，都有先进的并古老的模型供学习使用，拿来并改良即可。

多数人学习喜欢学网上的干货文章，但是我通常喜欢看生硬的教科书，不是因为干货文章不好，而是因为，教科书把原始的理论思维模型已建立好，这才是这个学科的精华，进行重新梳理并融入到自己的知识体系便可融会贯通。

如下图，我建立起来的商业知识体系框架，思维模型帮我打通任督二脉，也是我的外脑——

4. 建立第一原理

这里直接引用善友教授的案例分享——

我们熟知的、伟大的万有引力定律仅仅是通过2个简洁的逻辑奇点「惯性引力」推导而出，这它影响了我们几百年。

方法是，公理化方法。简而言之，利用几个不证自明的假设来推理出一个系统边界内正确的思维模型，这个模型就是第一性原理。

当然，用牛顿的物理学理论来讲这尺度有些大，不利于单个个体落地，所以再举一个商业方面的例子帮助大家思考。

销售的本质是搞定关系，当然，时代变迁，搞定关系的方式已经完全变了——

从机会导向到战略导向、资源整合到能力培养、巧妙运作到系统管理，因为企业面临的竞争环境完全不一样，现代化的企业需要的是战略导向的系统管理并创新的能力，对KA销售的素质也不可同日而语。

作为KA销售而言从过去的跪舔式地搞定关系、到后来的专业型为主来搞定关系，销售的本质没变，因为人性没变，但方式在变。而就通过专业搞定关系的KA销售而言，至少有2个核心点，一是通过企业的事（需求）搞定关系，二是通过个人的事（需求）搞定关系。这2点是不证自明的假设。

下面进行推演。

搞定企业的事

企业的事一般通过解决方案就能搞定，比如一个saas产品通过了解业务运营层面的问题，来匹配产品特点，最多到以商业模式为核心的解决方案层面来解决。

但就做出解决方案的层面来讲，最基础也最核心的一点是掌握有效的项目信息，有效项目信息的除了外界的信息外，最关键的是通过搞定个人的方式获取，而这，就只能攻心为上了。

搞定个人的事

个人的诉求却只能「攻心」，通过洞察单个个体人性深处的需求并满足，才是终极销售术。

当然，有人通过「攻城」的方式以产品专业度来搞定，但能搞定的人就相对比较窄了。而就算是通过攻城的方式来搞定人，也得匹配相应的认知能力、人性特点来阐释产品。还是得「攻心」才能攻破城。

从而得出结论，KA销售的第一性原理就是攻心式的「影响客户心智」。（这里不重点讲KA销售的方法论了，只是为推演KA销售的第一性原理。）

有了攻心式的「影响客户心智」这个KA销售领域的系统边界思维模型，一切的工作就有了指向，比如需求挖掘、解决方案、客户关系、商务谈判、项目管理每一项虽然工作方法、工作内容都不一样，但都在为达到「影响客户心智」这唯一的目标前行，告诉客户选择自己是最合适的。

能够感受到第一性原理的威力了吗？

5. 推理问题根源

每个系统都有自己的适用范围，第一性原理随之也有自己的作用范围，几乎没有任何一个第一性原理是绝对普世通用的。

一旦准确地找到你所在领域的那个第一性原理，就可以轻松地推理出问题的根源，从而就能找到最有效的解决办法。

比如，很多人其实都想进大型互联网公司工作，在招聘网站上疯狂投简历，然后等待面试，从正常角度来看，这没错吧？但成功率其实蛮低的。

因为你不了解大公司招聘的套路。通常大公司根本不缺人才，大家挤破脑袋想进来，每天HR收到的简历也非常之多。以下排序简历的投递有效率依次递减，熟人介绍、公司内推、猎头推荐、招聘网站。

发现了没，你通常采用的是最没有效率的方式。前几种方式已经占了HR的工作时间，实在找不到合适的，才会去招聘网站上看几眼。成功率低就正常了。

但是为什么还会在各大官网上发布招聘需求呢？因为招聘其实也是营销手法的一种啊，有大量的招聘需求，证明公司的还是在不断纳新的，很有活力的。

所以，进入大公司HR法眼的方式竟然是熟人介绍，从而就有效投递简历这么小系统边界的事情的第一性原理是「熟人介绍」，这之后才有所谓的能力是否满足等一系列问题，但如果你不懂这里边的原理，往往事倍功半。但如果你找准了这个点的话，你要做的是啥，当然是想尽办法培养熟人啊，而公司的内推人、猎头、HR如何混成熟人就是最重要的了。