2018至2020年，阿道夫连续三年蝉联国货洗护第一品牌。2020年双十一大促销售额达到3.28亿元，迈入“亿元俱乐部”，跻身个人洗护品类头部品牌。
在满足了基本的功能性需求之后，消费者需要更天然、更健康，更有设计感的产品。阿道夫精准理解消费者痛点，开发出茶麸系列洗护产品，引领洗护轻时代。
同时，为了精准对标目标受众，实现广告的“准”而告之，阿道夫携手新潮传媒抢占家庭消费场景，传递“爱的味道一辈子忘不了”，输出高端品牌定位的价值感。
品质保证
需求倒推产品，重新定义国潮洗护品牌
洗护品类始终存在的一个隐形问题在于，品牌一直在“教育”用户，而非需求倒推产品。当消费升级，用户越来越理解自身的需求痛点时，原来那套产品逻辑就会失灵。
阿道夫茶麸系列便是需求“倒推”而生的产品。据了解，阿道夫茶麸采用德国恒温破壁分子微压榨技术，提取传统茶麸精粹，使茶籽果出汁率达到92%，破壁后的茶籽果，头皮皮肤的吸收率可高达90%以上，实现对头皮及皮肤真正意义上的保养洗、保养护。古老的茶麸养发传统经过技术焕新和创新演绎，变成了年轻人钟爱的国潮新品，表达着阿道夫对头部洗护的独特见解。
2021年5月，天猫510新国货大赏期间，阿道夫特别推出【神兽山海经】茶麸洗护限定礼盒，并空降汪涵、李湘、柯柯baby等明星直播间，以科技焕新传统、以潮玩满足需求，在年轻人心中“种上了草”，引发抢购热潮。
2013年初创时，阿道夫就亮出“高端香氛洗护”定位，以差异化策略避开竞争“红海区”，并在欧洲设立品牌实验中心，取得多项研究成果，不断优化品质，创新产品。2019年，阿道夫联手江南大学，在国内成立首家头皮头发研究院，强强联手，深耕行业赛道，精研创新技术，持续提升品牌核心竞争力。
数据洞察
国民第一洗护品牌实至名归
尼尔森最新数据显示，中国洗护市场零售额到2021年预计将达到536.36亿元，年复合增长率为5.8%。而从百度的检索数据来看，洗护行业整体量级月度均值达到400万检索次数，其中，国货品牌检索流量超越欧美、日韩品牌。百度相关数据显示，阿道夫占据全行业在百度的品牌搜索流量近30%。
另有数据显示，2021年上半年，阿里平台洗护发产品销售额超过129亿元，销量突破1.4亿件。香型对消费者的购买决策影响力越来越大，注重感官享受，香水/香氛洗护发产品异军突起，在TOP品牌中牢牢占据一席之地，其中这股热潮的引领品牌就是阿道夫。
品牌方面数据显示，2018-2020年，阿道夫年零售额均超百亿元，而2020年更一举成为线上平台国货洗护销售冠军。
营销出圈
神兽手伴 明星代言 线下曝光
国潮品牌如何营销出圈？阿道夫茶麸给出的答案是：不仅要有出色的品质，更要深谙标签消费人群的心理，营造良好的互动与体验。
推出【神兽山海经】茶麸洗护限定礼盒的同时，阿道夫还邀请了国内顶级手绘师创作设计了《山海经》神兽手办形象，并针对年轻一代消费人群量身定制了“阿道夫神兽养成记”互动游戏，展开针对二次元人群的精准营销：用户可以选择一只神兽“认养”，并通过完成任务获取茶麸饼喂养神兽，直到将神兽养大成人，而每完成一个阶段的进化，都可参与一次抽奖。
阿道夫的每一个营销动作都围绕着年轻一代的兴趣标签与社交需求，而明星更是其中不可或缺的“关键词”。2021年5月，阿道夫在微博上官宣,邀请青年演员白敬亭为品牌代言人。一个是洗护界里的“宝藏国货洗护品牌”,一个是演艺圈里的实力派演员，双方强强联手，以更有爱、独特、自由的方式，不断探索“爱的味道”。
营销的目的，就是让品牌“被看见”。除了在产品创意上发力，广告投放策略亦是重中之重。在广告投放策略上，阿道夫采用了线上 线下双轮驱动。在线上，阿道夫在微博、微信、抖音、小红书等全平台围绕新一代消费者精准露出，自建私域流量；而在线下，阿道夫茶麸携手代言人白敬亭全面霸屏新潮传媒，在物理空间里与目标受众“零距离”沟通，在家庭消费人群中不断输出品牌定位，强化“国民第一洗护品牌”的消费者认知。
明星代言引流、神兽手伴种草与流量扩散、线上线下曝光的联动效应，再加上用户体验后的社交分享……一系列创新营销打法，让阿道夫在标签人群里获得了涟漪式的曝光，不断累积口碑，强化国民洗护品牌形象，让年轻一代爱上国潮，爱上经典！
