“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，诗中饱含的激情与豪迈，用来描述当前身处数字化转型大潮中的企业是再恰当不过了。虽然在转型过程中可能会遇到风浪甚至挫折，但企业转型的决心与目标不会动摇。作为中国领先的云及数字化服务商之一，神州数码正在下一盘大棋。
本期嘉宾
李鹏
神州数码云业务集团副总裁、
视频云本部总经理
统筹管理Cisco、Poly、Avaya等主流音视频协作产品线，强化品牌融合的业务模式，结合云、端及行业应用战略，具有丰富的合作伙伴生态体系设计和运营经验。
练好内功加速转型
神州数码坚持以自主创新和生态体系为依托，融合云计算、大数据、物联网、人工智能等数字技术，以及覆盖网络、存储、安全、数据应用、智能计算等领域的全线自有品牌产品及解决方案能力，为处在不同数字化转型阶段的政府、金融、零售、教育、制造、汽车、文旅、医疗等行业客户提供全生命周期的产品、方案和服务，持续赋能产业升级和数字经济发展。
另外，神州数码还与腾讯展开了广泛而深入的合作，取得了显著成效。
展望2022年，神州数码将不断开拓市场，壮大和维护好新的“朋友圈”，其中与腾讯云的合作就是成功的样板。
扶上马，再送一程
谈到与腾讯云的合作，神州数码云务集团副总裁、视频云本部总经理李鹏介绍到，腾讯云是神州数码多品牌战略布局中的重要组成部分，同时神州数码也是腾讯公有云第一批CSP的服务认证伙伴。此外，神州数码还是腾讯会议、腾讯会议ROOMS，包括腾讯企点的核心合作伙伴，以及企业微信的服务商。双方在各自生态圈的加持下，实现了能力叠加、优势互补，为金融、教育、医疗等众多行业客户赋能，打造云视频会议融合新生态。
“截至目前，双方携手进行了渠道招募、客户展会、区域拓展、客户体验等多种形式的试点，整体渠道业绩有不错的进展。“李鹏介绍说，”以上种种得益于腾讯云营销加乘计划多元化的资源输入，有效提升了我们的获客能力、方案打造和服务能力。未来，双方仍将继续以解决方案的打造为核心，更好地服务千行百业的客户。”
“腾讯云营销加乘计划的推出，就像是助推器，为各类合作伙伴的创新与发展注入了活水，嵌入了加速引擎。我们希望借助腾讯云的力量为最终客户赋能，在营销加乘计划的支持下，获得更多深耕行业的机会，并创新业务模式，与腾讯云共同布局营销蓝图，促进更多商机转化”，李鹏介绍说。
美好的愿望在双方的共同努力下照进了现实。“我们为身处数字化转型不同阶段的大量用户量身定制了指挥调度、远程勘探等具有行业特色的应用场景解决方案，为进一步的市场拓展和营销做了很好的铺垫。”李鹏介绍说。
在腾讯云营销加乘计划的支持下，神州数码充分发挥自身的资源优势，并结合腾讯生态体系的力量，先后举办了多场针对合作伙伴及行业用户的腾讯解决方案联合发布活动，线上线下同步宣传。截至目前，所有市场活动覆盖了600家合作伙伴和用户，同时在线上、网站、微信公众号上也取得了不错的反响。
李鹏分析说：“神州数码在音视频领域深耕20年，代理过全球非常多知名品牌的产品，不仅对音视频行业的发展以及客户需求有着深刻的理解和准确的把握，而且在资源和能力上进行了长期储备。在成为腾讯会议核心合作伙伴之后，我们顺应向云视频转型这一趋势，快速实现集成，将商机转化为订单。”
2021年5月，神州数码与腾讯会议联合举办了一场合作伙伴大会，邀请了200多位合作伙伴，以及相关产品的原厂商。在会议中，以腾讯云作为平台，对接了不同的硬件和不同的场景，实现了多品牌的联合发布。
李鹏介绍说：“我们曾经带领合作伙伴去腾讯参观，在这个过程中，专业老师会提供针对营销加乘计划的专业辅导，为合作伙伴提供更有利的工具，提升其营销能力。”
期待营销加乘计划3.0
今年，李鹏还现场参与了腾讯云营销加乘计划2.0在南宁的发布会，对于营销加乘计划2.0的进一步落地有了更深层次的认知。谈到双方未来的合作，李鹏表示：“希望双方可以发挥各自的资源和能力优势，建立全面、立体的合作伙伴生态圈，将神州数码的认证体系、完善的激励政策等，都融入到营销加乘计划中，作为其中的一部分，为合作伙伴赋能和提供支持。”
“在整个营销加乘计划执行的过程中，我感觉这个计划非常贴心。针对合作伙伴，腾讯云提供了全方位的支持，尤其是在资金、资源，以及服务和营销工具方面，实现互补。”李鹏表示，“通过营销加乘计划对我们市场活动的全面支持，使得品牌曝光度增加，并且更有效地实现了个性化的定制推广，对于发现商机和实现商机转化大有裨益。因此，我们也期待更好的营销加乘计划3.0的出现。”
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