碧泉书阁内，读者正享受舒适的阅读时光。（记者罗韬 摄）
湘潭在线4月22日讯（湘潭日报社全媒体记者 谭涛）说到书店，很多湘潭人第一反应就是莲城书市，然而那个曾经集聚了超过60家书店的书圈，如今已经萎缩至20余家，原先很多经营者要么陆续退出要么已经转行。
近年来，随着互联网的发展，许多实体经济受到冲击，书店自然也不例外。然而，在国家利好政策的扶持以及自身的经营探索下，不少书店仍然在一片哀嚎中奋勇搏*，希望为读者们打造精神港湾，它们到底成功与否？在第二十四个“世界读书日”来临之际，我们对此进行了采访。
从“冷门”到“热捧”
崇文书店位于雨湖区中荣时代广场地下商场，它不仅曾经是莲城书市里的老资历，也是湘潭民营书店里的佼佼者，是目前少数依旧盈利的传统书店之一。虽然如今店铺的位置并不优越，但是书店客流仍然比其他书店多出不少。
“或许很多人难以相信，我们家的书店仍然只靠卖书或文化产品盈利。”崇文书店店主张伟新跟我们说，他的经营理念三十年一直都没有变过，归根到底就是耐得住寂寞——只卖“冷门”书籍。
每当开学的时候，其他的书店都会挤得满满当当，而张伟新的店铺几乎门可罗雀，因为他并没有销售当下流行的小说、教辅类书籍，而他的店铺摆放的都是“冷门”“小众”的文史类、艺术类书籍。但是，依靠小众、个性化的服务，崇文书店与顾客建立了更为密切的粘稠度。
有一次，一个广州人来湘潭出差，在等火车的空隙，他来到张伟新的书店，他随口问了张伟新一本非常小众的书，小众到他在广州找了近十年都没找到，没想到张伟新居然从书柜上拿出了这本书。从此，这位广州人也成为了崇文书店的粉丝。
虽然经营方向“冷门”，但是张伟新却善于做精做强。“别人都盯着几万的顾客群体，但是我只想做几百人的生意，只要把这几百人留住了，那我的生意自然会好。”张伟新告诉我们，为了把顾客留住，他就要想办法扩充相关书籍名目。例如，崇文书店里单单书法类的字帖就超过了1000多种，估计全省都没有几个书店比得上。
“少而精，简而远”的经营理念，让崇文书店屹立了30个年头，成为许多湘潭艺术文化人经常光顾的地方，而它也成为了湘潭实体书店的一个标志。
赔本经营赚“吆喝”
孙威是某单位的一名职工，最近忙于翻译资格证考试，因此他经常下班后就会到湘潭天虹商场里的“阅 ”书店看书。“两年前我开始来这里看书，每次来这里我就会点一杯茶，然后专心看书，感觉氛围还不错，比在家里看书有效率多了。”
与传统书店不同，“阅 ”不是私人书店，它是天虹商场自身开设的复合式文化场所，也是天虹在全国的第一个试点。同时，它的经营理念也从卖书转向了卖环境，希望能给读者一个沉浸式的读书体验，例如里面设置儿童阅读室、会议室、录音棚等。除了书籍品类丰富、环境良好外，这里还向顾客提供咖啡绿茶等商品。
书店工作人员李晨告诉我们，来光顾的有读者、书友以及其他消费者，人气还是不错的，最多的时候一天人流能达到200、300多。
虽然叫好，但是却不叫卖。在采访中，湘潭天虹综合分部经理汪洋说得最多的两个字就是“亏损”。据介绍，“阅 ”书店总面积有1200多平方米，装修加上书籍的投入成本600万元左右，而每年的运营成本也要40多万元。然而，近三年“阅 ”书籍的销售收入分别为60万、70万、80万元，其利润不足百分之五十，因此书店一直都是处于亏损状态。
除了实际成本，天虹还必须舍弃很大一块的机会成本，“阅 ”如果租给大型餐饮商店的话，一个月的租金收入会有10万元。汪洋说：“‘阅 ’它存在的最大作用并非盈利，而是提升商场品牌形象与好感度，吸引一群有闲暇时间的知识分子等顾客群体，为他们提供一个读书环境，进而为商场集聚人气。”
让书店的价值“走出去”
从卖书到卖环境，在新的经济形势下，书店都纷纷进行了探索。作为实体书店的“老大”，新华书店自然也有自己另外的探索——让书店“走出去”。
2016年6月17日，中宣部、国家新闻出版广电总局、财政部等11部门联合出台《关于支持实体书店发展的指导意见》，其中明确指出：“实体书店是重要的文化设施和文明载体，在促进城乡文化产业发展和文化市场繁荣、巩固先进文化传播阵地、推动全民阅读、建设书香社会、提高全民族素质等方面具有重要作用。”
也就是从此时起，湘潭市新华书店将注意力放在扩大社会效益上，开展了进农村、进社区、进家庭、进学校、进机关、进企业、进军营全民阅读“七进”系列活动，其中进学校成为重要的一环。
“碧泉书阁”就是新华书店在湘潭大学开设的多元经营的书店。与“阅 ”类似，“碧泉书阁”有着安静舒适的环境，能够为读者提供良好的阅读体验，站在书店露台，读者可以将湘大琴湖尽收眼底。
湘潭市新华书店图书发行公司经理易煜表示，与很多书吧不同，新华书店的经营理念更注重社会效益，学校里的图书馆经常人满为患，因此实体书店成为了阅读场所的重要补充，书店里不单单有工具书，还有满足大学生各类爱好的书籍，因此受到了学生的喜爱。
企业只有营利才能发展，新华书店也不例外。虽然“碧泉书阁”卖书同样不盈利，但是以书店为载体，学校与新华书店形成友好合作关系，书店可以为学校提供教材、图书征订服务，这成为书店主要的盈利途径。作为回馈，书店还可以为教师、学生举办党建、培训、沙龙等活动。
实体书店只是新华书店多元经营的一环，新华书店如今更注重将自己的文化品牌打出去，不断满足大众文化消费需求，研学旅游就是其中的重点，他们带领学生到雷锋纪念馆、海底世界、非遗文化中心等基地，丰富学生素质教育内容。为此，新华书店还专门培养了20多名研学导师，专门用来为学生讲解各种知识。去年，新华书店共组织了10多场研学旅游，人数达到8000多人。
易煜补充，承办活动、研学旅游、文创产品等多元经营肯定是实体书店未来的发展方向，虽然目前还没有达到盈利状态，但是经过目前的市场检验，还是相当有前景的，经过口碑不断的积累，他们觉得相关文化产品会越做越大，成为新的利润点。
>>返回湘潭在线首页
,
