解读顺网泛娱乐：向ToC转型 逆向衍生

DoNews游戏8月4日特稿（记者 孙永立）近日，网吧服务提供商顺网首次提出了完整的泛娱乐战略。与常见的泛娱乐思路不同，顺网的泛娱乐从游戏IP出发，最终的落点为端游。对于顺网来说，也是从服务网吧业主和加盟商，向服务用户转型的关键一环。

顺网加快泛娱乐布局

“互联网娱乐大卖场”是顺网多年前提出的一个长远目标，直至2014年动作明显加快。

2014年6月，顺网先与中国电信集团签订了增资协议，以2.2亿增资炫彩互动，占增资后炫彩互动22%的股权；8月，顺网以9360万元收购棋牌游戏平台杭州浮云80%股权；当月，又出资1.08亿元向慈文传媒增资扩股，增资后占慈文传媒4.5%的股权。

这两项合作令基于网吧服务的顺网得以进入移动互联网，并且为泛娱乐打下基础——IP资源。根据协议，顺网与慈文传媒将在IP授权游戏开发以及电影、电视剧、动漫和网剧等视频内容分发等领域开展合作。据记者了解，慈文平均每年将向顺网提供约4~5个影视IP。

2015年3月，顺网出资1亿元成立投资子公司宁波顺盟，投资方向为移动互联网、互联网服务、互联网金融的早期企业。有消息称，顺盟计划和已经投资了约7个项目。以上种种皆为泛娱乐布局。目前，顺网仍处于停牌状态，具体内容仍需等待官方公告。

同样在3月份，顺网整合多个业务部门，如7979资讯、娱乐在线、云海影视、页游联运等，组建了游戏运营中心。据游戏运营中心负责人尹荆原透露，该中心的人员规模超过80人（不包含研发、运维和客服），其目的为从泛娱乐的角度进行运作。

向ToC转型，抬升公司价值

如果说2014年之前，顺网的主要目标是扩大网吧服务的市场份额，那么2015年，如何突破以往ToB模式的天花板，进一步提高公司价值，就成了顺网下一个阶段的战略目标，顺网的选择是通过泛娱乐布局向ToC转型。

2013年底，顺网宣布完成了对上海新浩艺的收购，加上先前并购的成都吉胜和顺网自身的网维大师，还拥有了讯闪、信佑，以及市场排名第一和第二的计费软件pubwin和万象，顺网网吧管理软件市场占有率达到70%，覆盖网民约7000万。

经过一年的整合，顺网的大数据服务成型，推出效果宝、网吧贷等新产品。整合的效果体现在财报上，2015年Q1，顺网营业收入达1.69亿元，同比增长66.48%；净利润达3514万元，同比增长202.77%。

不过，不论是面向加盟商和网吧业主的网吧贷，还是面向游戏厂商精准营销的数据分析，均基于传统的ToB模式，未来增长的天花板已隐约可见。如何真正利用起手中近7000万网吧用户，就成为顺网的当务之急。

从收入结构上看，顺网广告业务约占6成，游戏联运约占4成。尹荆原指出，随着泛娱乐战略的推进，顺网将进一步与网吧用户产生直接联系，未来的收费点较多，其业务前景将超过广告业务，形成新的利润增长点。

逆向衍生的泛娱乐

顺网的根基在于7000万网吧用户，顺网的泛娱乐也呈现出与众不同的特点，甚至与常见的泛娱乐截然相反的路径。

同样是IP衍生，游戏厂商的做法通常是根据影视、网文等IP进行游戏等形式的改编，比如游族获得科幻小说《三体》的全IP计划，又如腾讯深耕二次元的动漫IP。顺网一方面会获取影视IP，另一方面也看重端游IP。

尹荆原表示，顺网的泛娱乐定位网吧用户，这些用户均为重度网游用户。通过端游IP切入，前期推出同名页游、网剧、网文，既可以带来一部分利润，又为接下里的端游运营做出了铺垫，提高端游的成功率，最终的落点仍然是端游。

据尹荆原透露，顺网正在与韩国、美国游戏厂商商谈获取端游IP，单个IP的价值均在千万美元以上。

今年年内，顺网计划推出的产品包括，端游《神奇传说》、页游《九鼎记》、《天局》、《酒神》、手游《秘银传说》，其中以上三款页游均为IP产品，分别由爱吃西红柿、步非烟、唐家三少创作。

（完）