藏在最卷项目背后的“操盘手”（天空之屿）

谈及“私梯入户”，常见于T1的豪宅与T2的改善产品。

市面上的T3、T4，能享此待遇吗？

“为一个项目研发一个专利”的中建西南院，给出了独具匠心的解题思路。

T4户户10㎡全明专属电梯前室抗震设防烈度8度（核心筒）屋顶天空连廊 142㎡户型8.2m的客厅开间 142㎡双套房可变三套房......

如果说，中建·映锦江敢为天下先的上述“创举”已足够炸裂，那么，128㎡阳台宽度达10.7m、T3核心筒国家专利也已在申请的路上的全新作品——中建·匠心里，则将是成都乃至国内又一“独一无二”的存在。

“炫技”至此，作为专业设计领域领跑者，中建西南院回归主城的两大神作背后，究竟是谁，在用超前的客户思维为产品赋能？

中建西南院（四川）置业发展有限公司总经理王敏

本文，四川知道将走近中建西南院（四川）置业发展有限公司总经理王敏，深度探寻“以作品勾勒城市记忆”背后，一个建筑师出身、拥有多方位综合视角操盘手的笃定与信仰。

一．以人为本，营销先行的客户思维

今年一月，位于锦江区东大街沿线的中建·映锦江首开，这宗20.6亩的长条形袖珍地块，不仅以多个“独一无二”刷新市场产品认知，还因一个地块申请一个设计专利的“创举”，让业内惊叹不已。

而T4的高梯户比，如何做出“奢居感”？并在T2当道的市场环境下，提升竞争力？

因地制宜、因项目所需、用消费者需求反推产品研发方向，王敏带领设计团队，在54米楼层高度以下为市场呈现出了以下4大开创性产品力：

借助西南院多位专家的技术优势，“核心筒设计专利”耀世登场，T4私梯入户、户户拥有10㎡专属全明电梯前室，凸显尊崇与私密同时，兼顾收纳与空间过渡。

142㎡户型做到8.2m宽厅、甚至双套房变三套房的研发，也是基于市面上改善客群对于空间尺度、观景面、功能性如二孩三孩的多重需求。

中建映锦江户型图

地块小园林小，向天空和地下“借”园林。先将每栋楼的楼顶通过悬挑结构的“天空连廊”进行连接，再将楼与楼之间的负一层挖出“下沉庭院”，这样既不会造成地下空间浪费（停车位只需要占用一层半地下室空间），又可以提供天井延伸花园式的泊车体验，还能与天空、地面形成“三重立体景观”。

中建映锦江多维度立体花园图片

受疫情宅家封控启发，在“天空连廊”中打造“开心农场”，业主可以享用由中海物业定时提供的绿色果蔬，并定期体验采摘乐趣。

多位业内人士评价：中建西南院时隔多年重回主城的代表作品，让市场看到了满满诚意。

经验来源于与市场深度接轨，也来源于时间的方寸积累，厚积方能薄发，王敏深知这一点。

基于营销前置的客户思维，根据市场需求极致强化“附加值”，是中建·映锦江“深得同行心”的主要原因，也是王敏把自己当作一个居住者、一个体验者、一个有追求的生活者，一位始终在创造美的建筑师，为城市首改客群提供的“袖珍地块解决方案”。

同时，中建西南院也给了操盘手强大的支撑。

当某个贴合市场的超越性想法迸发，王敏总是能第一时间找到中建西南院的专家进行现场/线上沟通论证，迅速验证可行性，并在最短时间内付诸行动。

不得不说，在她的地产操盘生涯中，屡屡创造“奇迹”的底层逻辑，就是她与企业的互相赋能、相互成就。

采访过程中，她多次提到感谢职业生涯中的每一个平台，给了她足够施展专业的空间，王敏也凭借强大的操盘能力，让她主导的住宅、综合体、幼儿园、城市更新等一个个不同的项目成为了经典的作品。

二．每个项目都很难，却总能创造“奇迹”！

2019年7月1日，王敏从广州回到成都，接手的第一个项目是黄龙溪某项目。

7月26日换掉“大牌”但达不到设计要求的设计团队，用自己熟悉可掌控的设计师，施工倒逼设计师创造了第2天出图、第13天方案确认、第15天软装招标完成，9月28日两个大户型创意样板房震撼登场......

“两个月时间，亲自主导硬装及软装设计，设计与施工无缝穿插配合，过程中甚至没有一张设计变更和工程签证单，几乎没有项目能超越这个记录。”她介绍说。

黄龙溪某项目样板间实景图

2019年11月30号该项目开盘，卖了一个月就碰到史上最严疫情，售楼部被打封条，期间王敏带领自销团队线上直播卖房，取得了不俗业绩，甚至远在美国的客户都成交了两套。

经历了史无前例两个月的售楼处封闭，至2020年上半年，完全依靠自销，400多套140-296㎡远郊改善项目基本全部清盘，同期推出的相邻地块互补刚改产品也实现首推去化80%的良好业绩。谈及这个几乎不可能完成的任务，王敏眼中泛着氤氲的光。

如今举城关注的成都安邦金融广场，可谓是王敏操盘生涯中最重要的经历。

从总建筑面积87万㎡的项目总体定位策划，总图及业态落位，豪宅及公寓、超甲写字楼、豪华酒店、大型盒子商业的分业态定位，到引入酒店品牌、超限论证、地铁接驳、商业外立面调规、成本及运营测算、招采及工程、主体施工......这个全业态项目，挑战极大，但收获更大。

经历多轮易稿更迭，项目立面设计从风帆立面，到“珠宝盒”及“钻石切割”，再到后来定稿的新古典ArtDeco风格，基于一些不可控因素，王敏没能让最适合最漂亮的“珠宝盒”方案落地，她说这是她职业生涯最为遗憾的事情，但她力推了裙楼商业的现代化立面风格落地。

成都安邦金融广场立面对比图

众所周知，ArtDeco开窗小、有很多竖线条，会挡视野，ArtDeco极为封闭的立面风格显然对这样一个20万方的大型盒子商业运营非常不利。

在她的努力下，5栋180-220米的ArtDeco风格塔楼与20万平米高达11层的现代风格商业裙楼极大程度上提高了融合度，未来，这个雄踞成都最好地段的“流光变幻”超大商业综合体，也将携手她致力引入的成都第二家“丽思卡尔顿酒店”成为天府大道上又一靓丽风景线。

浙江长兴某幼儿园，也是临危受命。

接手项目时，幼儿园的方案已经做了两年，报规也全部通过了，但原方案没有结合在地文化进行设计表达，外立面风格过于商业化，没有可识别性。。

幼儿园实景图

因此在创始人对幼儿园提出更高要求的背景下，王敏带领新的设计团队在总图规划与楼层平面固化不能改动的前提下，对建筑外立面设计进行了大刀阔斧的重塑——完全颠覆了原方案，以突出江浙文化传承、植入在地文化符号，将“江南水乡”这一传统文化符号进行现代演绎作为设计的思路，从整体外型到细节，大面积玻璃、深灰色金属框线、非对称线条、仿木铝合金格栅等大量现代元素，来丰富白墙灰瓦的细节精致度以及建筑立体感，传统符号与现代元素的冲撞与恰到好处的结合，将在地文化符号通过现代、时尚又精致的材料与设计手法呈现。

这样一来，就让原本冰冷的江南水乡生动起来，拥有了柔和且唯美的风格与质感，并入选了知名教育类媒体“全球最美园所100 榜单”，2022MUSE DESIGN AWARDS建筑和室内金奖，IAI DESIGN AWARD建筑设计金奖及文教空间最佳设计大奖（室内）。

去年王敏操刀的中建·映锦江项目，也同样遇到了棘手的问题。

“小地块，太难了！这个地块因其特殊性，尤其难。”复盘项目打造历程，王敏一再强调。

地块旁边的“路”原来不是市政路，而是隔壁小区红线内被人人为走出来的“路”，那么，之前拿地强排的总图全部推翻......

受制于各种技术和审批因素，历经数十稿总图推衍，最终形成沿狭长方向一字排开4栋T4的平面布局，为了匹配首改客群的品质需求，研发并申请了户户享有私厅入户的国家专利技术作为卖点。

“几乎每个项目都很难”，这是王敏的原话。

自2002年一脚踏入房地产至今，无数经典项目从她手中诞生，也有不少项目在她经手之后“涅槃”。

一个个几乎不可能完成的任务被她顺利逐一攻破，这跟她从来喜欢挑战自我的性格特征及把每一段从业经历都当作学习机会不无关系。

三．“不偏科” 颜值至上，用“美”穿越时间

与诸多深耕单一领域的设计师不同，20余年间，她的操盘领域横跨住宅、商业及综合体、公建、城市更新、文旅康养等，几乎覆盖了开发项目的全部业态，过程的经验积累，不断学习与挑战自我的性格，使得她能够在工作中一直坚持多维度思考，对相关专业如室内设计、景观设计、营销思维、客户纬度、成本控制、工程实施、经营与运营逻辑思维、商业及物业运维等都有研究与收获。

“我最早供职的是某建筑部直属设计院，主营业务不是民用建筑，所以建筑属于配套专业，这就让我有精力去接触了不同的专业设计，在这个过程中我掌握的领域就更全面了。“

涉猎领域广、“不偏科”，这也是一个掌控全局的优秀操盘手应该具备的特质。

采访当天的见面时间几次修改，其中缘由，是因为王敏又去了即将开放的售楼处工地，解决项目落地过程的细节问题......要知道，这可是周末！在她身上，体现出一个极致完美主义者的做事态度。

通过上述项目，当我们惊叹于她对于以人为本的人性化细节的把控力、匹配客户需求的产品力时，她对于设计感的审美力也是其作品频频出圈的重要原因。