纵观2021年出海手游营收TOP100，76.73%是中重度游戏。作为海外吸金主力，中重度出海如火如荼的同时，也意味着赛道竞争更为激烈，再加上买量成本居高不下，出海厂商生存空间进一步被压缩。
在增长严峻形势下，一个新增长红利点受到越来越出海人的青睐，那就是KOL营销。本次TikTok for Business 联合 Nativex、Adjust 举行“TikTok for Business 出海营销启航会 x Nativex游戏专场”， 为出海人带来关于海外KOL营销的直播分享，点击“阅读本文”即可报名。
内容消费兴盛，KOL红利逐渐显露在这个每天都有数十亿互联网用户打开社交媒体，刷短视频、看推文、讲段子的时代，KOL（意见领袖）已经成为营销人通往增长之路的。自2019年以来，全球KOL营销价值就翻了一番多，截至2021年约为138亿美元。
近两年，KOL这股风在游戏领域也愈演愈烈。
以《突袭：暗影传说》（Raid: Shadow Legends），一款以西方神话故事为蓝本的魔幻冒险RPG手游为例。在过去两年中其与数百名各领域的KOL合作，下载超过2.5亿次。和它类似的还有现象级手游《堡垒之夜》(Fortnite），仅在 TikTok 上，带#Fortnite 标签的视频就有2762亿的观看量。
而此外，对于新进入某个市场的游戏来说，KOL能帮助他们接触到首批用户，并实现裂变式传播。KOL通常自带庞大的粉丝数量，其创作的内容可快速实现曝光与互动目标。此前Nativex为游族SLG策略战争手游《Infinity Kingdom》做的 TikTok 营销就利用KOL影响力，在竞争激烈、游戏同质化严重的日本市场，迅速拉升用户对新游戏的心动值。
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KOL正在为游戏创造增长蓝海自2019年以来，全球KOL营销市场规模翻了一番多，到2021年就已经达到138亿美元。KOL营销蓬勃发展之下，更多游戏厂商意识到：玩家的信息获取渠道、消费决策习惯都在转变，契合时代变化的推广计划才能够精准触达用户，实现转化与增长。
以“种草”的模式影响、引导用户的KOL营销正在受到越来越多游戏厂商青睐。根据独立出海联合体的观察，不少游戏厂商都看中了KOL营销的优势：
- KOL强大的影响力能扩大用户圈层
- 拥有强大的用户粘性，提升用户带来对新产品信任感
- 拥有贴近用户的优势，提升品牌和用户的互动
- KOL创作的内容通常能与广告更融洽的结合
- 内容具有长尾效应，帮助游戏产品实现长线运营
- KOL营销通常能结合不同增长玩法，实现1 1>2的效果
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然而至于出海实操，不少游戏厂商都表达过这样的顾虑：缺少海外KOL信息和资源；担心海外KOL沟通和合作模式；不了解海外KOL的效果衡量……如果解决了这些难点，海外KOL营销就会给出海游戏带来无穷想象力。
看到这里，不论您的游戏是否已经出海，甚至在KOL营销的路上，或者您想进一步了解国海外KOL生态、以及如何启动实操第一场KOL营销，独立出海独联体为推荐一个线上直播活动：
4月26日，下午15点，TikTok for Business 联合 Nativex、Adjust 举行“TikTok for Business 出海营销启航会 x Nativex游戏专场”线上直播，就“海外KOL营销大爆发，中重度出海如何搭上快班车”话题进行探讨。
从认识TikTok全球增长新阵地开始，到揭开海外KOL营销生态面纱、解码中重度游戏KOL营销实操，再到洞悉KOL营销效果度量。最后还有圆桌讨论环节，出海领域头部厂商绿洲游戏、沐瞳游戏的朋友将分享海外获客一手经验。
