年过三十的我，有爱我的和我爱的家人，之前大学毕业的我从没想过我会从事这样的行业，当然，我并不觉得丢人、丢面儿。
从一个不是非常出名的学校毕业后，我从事的是人力资源，那时候的工资和业绩也是挂钩的，我非常努力的工作，但是恰逢赶上涨工资的那两年，用工需求非常多，招工非常难，也就是没有真实业绩，做了一段时间后看不到更好的明天，我就辞职了。
结婚后回到老家，一个小县城，参加了几次招聘会后我进入到一个新能源公司，从普通的员工到管理，但是小县城的收入真的很低，即使整个公司比我职位高的没有几个了，收入才两千多，十年前两千多依旧不高啊，我觉得这个收入养不了家，再说了，我已经是管理层了，再往上爬，很难了，除非我们厂长犯原则性错误，不然十年内，我还是这么个水平，所以，我辞职了。辞职后的三年听说公司*了，我也不知道该以什么样的心情面对曾经奋斗的公司*的场景，明天还要继续，只能努力奋斗！
兜兜转转做了好几份工作，有的来钱快，花钱更快，有的直接没希望，最后我选择了一直干到今天的行业-----摆地摊儿。
我开始做地摊儿的时候还没有疫情，那时候真的非常好做，每天大几百的收入非常轻松，每天也就下午5点左右出去摆摊一个小时左右，并没有想象中的那么累，我做的是食品，也就是我的顾客在吃饭前购买，等她们吃完饭我也就没生意了，该回家了，所以时间上没有那么久，我也并没有在夜市摆摊儿，只是在我居住的小区门口，选择一个对交通影响比较小的地方摆摊儿就行，这样来回都非常方便，白天在家里加工制作两三个小时，也不累，那时候对生活相当满足，一个月上万的纯利润我觉得非常可观了（毕竟也有休息的时候，除去休息的时候收入过万）可能对于一些大神来说，这收入并不高，对于我来讲，很满足了。
疫情开始后，在家呆的那段时间非常焦躁，因为钱越花越少，每天没有收入的日子真的难熬，每天计算着支出，摆摊儿也就这点不好，受外界影响比较大，和上班不一样，疫情原因上不了班也给发工资，摆摊儿就不行了，那几个月完全没收入。疫情没那么严的时候，小区每两天可以进出一次，我做起了外卖订单，在家里加工好，有人需要我就送，每两天送一次，也许是疫情让人在家呆的吃够了自己做的饭吧，那段时间就像报复性消费一样，每天的外卖订单非常多，有时候忙不过来，比出摊的时候还多，我们又有了比较可观的收入。
疫情的反反复复，我感觉到了人们手里的钱在慢慢变少，或者说没有之前敢消费了，我卖的东西相对于地摊儿来说比较高端，客单价基本都在40以上，疫情的反复让我的顾客们把单价都降低了一半左右，普遍到了25左右，那段时间我的生意又受影响了，虽然也赚钱，但是没有以前那么多了，每个月只能有大几千的收入。我开始寻思改变，必须把我的东西改成单价低、利润空间大的才能适合当下的经济环境。
我又把我的产品全部梳理了一遍，把适合的产品多做，不适合的少做或者不做，这样等同于我把我的小摊位下降了一个等级，也就是没有那么高端了，但是利润比之前高了，但是我的顾客对我摊位的印象还是那样，挺高大上的，所以生意又好了起来。
地摊儿再小也是生意，也受市场经济形势的影响，所以在迈进这个门槛的时候一定对自己的摊位有个精准的定位，我的东西主要卖给谁，年轻人，孩子，老人？每个年龄段的人消费能力和热衷的商品是不一样的，有的喜欢物美价廉，有的追求品质和健康，有的追求价格足够低，定位精确才能找到目标消费群体，自己的小摊位生意才有火爆的可能性。
地摊儿生意也可以有大收入的，一定要知道自己的小摊位靠哪样商品引流，一定要有一个比较火爆的引流款商品，同时也要有一款或者几款利润空间比较大的火爆商品，引流过来的顾客有一部分会买到我们的利润空间大的商品我们就赚钱了，这是我做地摊儿的底层逻辑，如果价格比较低的东西我可以不要钱送，只为了口碑，口碑会给我带来更多的利润。
愿屏幕前的你发大财！
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