天人
(昨）晚上克亚老师分享价值营销(三)、至10点经文老师又分享了*线。
AITDA的核心就是*,从抓住注意力到激发兴趣到建立信任到刺激*到催促行动整个过程都贯穿了这条线,从抓住注意力开始就浓缩了*,之后是一步一步的放大。
所有的文字都是有能量的。一个人组织文字的方式不同,能量也是不同的。尤其是毛笔字,看起来是有生命的。
克亚老师讲到小说中的主角,都是作者和导演特别安排的,让你喜欢,他迎合着你潜藏的价值观。让你在不知不觉中产生了情感上的共鸣。
今晚与老婆发生了争吵,她要求我放弃学习与成长，把全部的时间用于小孩的教育，孩子的成功就是我的成功。我反驳了一句,小孩以后培养自己的儿子就可以了，还要这么努力学习干什么呢?
老婆又说：你错过了追求梦想的年龄了。你听课会听成神经病。
我说:我不要求你什么?你也不要要求我什么。
克亚老师分析了与妻子购物时的冲突,作为男人认为买东西应简单决定,把时间放到更有效率的事上去。但女人认为买东西这件事本身才是最重要的。
每个人都有自己的一个思想框架。我与妻子的冲突在于她认为她的时间是最重要的,要我把时间放在孩子的教育上。她放在工作上。
一个人的言行举止有其自身的惯性、习性。它的背后是思维框架,认知、信念及价值体系。
我在搞卫生时就在思考,娶妻子实际上是娶了她一个家族。因为一个人的习性来自于生存的原始环境。虽然后天的教育会有所改变,但潜意识还是有在运作，支配着一个人的下意识的言行，这个是很难觉察的。
一个人的见识和认知决定了一个生命的价值和能量,一个人见多识广,其志向会变得更加远大,其心力也会步步加强。
关于《历史上的智谋》这本书,有的出版社叫《历史的经验》,但我更喜欢前者,更为直接,我看这本书主要的目的是研析谋略学。
南师讲这本书不以研究学理为目的,而以应用为主。历史的本身就是经验,古人主张多读书,就是在于吸收历史上许多经验。
“风月无今古,情怀自浅深”。今天学习历史的经验不同于在学校里从学术的立场去学,而是从我们当下工作上、业务上的需求出发。所以学“历史的经验”,实际上就是学“谋略”。现在学校里讲“谋略学”把七十二变,三十六计拿来讲,又有人写成书,这是偏面的把谋略学等同于计谋或者阴谋诡计。
在研读《鬼谷子》中接触到了一个新的学科,叫政略学，这是清末俞诚之研读《鬼谷子》后创立出来的一个概念。蔡元培在序言中说:“政略学者,俞诚之先生所创设之术语也。古者谓之纵横家者流,近于西洋人之雄辩术。”
南师曰:学“谋略学”,先要有几个方面的认识,即中国文化中的君道、臣道和师道。
什么是君道呢?
君道是领导的哲学和艺术;克亚老师把营销当作一种艺术,又把
营销升到一个哲学和思想的高度,把它与价值观和人生态度相等同,营销既有技术、方法、策略,这是法,是应用。然而法是变的,其后的理,也就是底层逻辑才是不变的。底层逻辑便是对人性的理解、洞察、把握。
昨晚经文老师分享写文案的*线,把*精细化,这种体悟是书本上没有的。
人性在某种程度上就是对*的撑控,君子能控制*,而行仁义之道，小人则放任*,被*摆布。当然这个世界如果只有君子,没有小人也是不好运作的。如果没有广大沉浸于蝇头小利的苍生,那便没有少数人的富与贵。
什么是臣道呢?
臣道也包括了领导的艺术,不过,比较有承上接下的哲学与艺术;
什么是师道呢?
曾子曰:“用师者王,用友者霸,用徒者亡”。这是一个大原则,汤用伊尹,周文王用吕望(姜太公),*找到一个作“师”的人来“用,”便可达到“王天下”之功。齐恒公用管仲，汉高祖用陈平、张良,刘备用诸葛,这里“用友者霸”。
至于“用徒者亡”，则是指专用服从、听命、乖乖的人,那必然会平庸渐至衰败，这是历史兴衰成败的大原则。故用人是领导者第一核心责任与功能。
读懂了这句话,你的功名事业就有了一半了。
君道、臣道、师道归结起来是领导之学。
《左传襄公九年》知武子:“君子劳心,小人劳力,先王之制也”。
《孟子·滕文公章句上》曰:百工之事固不可耕且为也。然则治天下独可耕且为与?有大人之事,有小人之事。且一人之身,而百工之所为备,如必自为而后用之,是率天下而路也。故曰,或劳心,或劳力;劳心者治人,劳力者治于人;治于人者食人,治人者食于人;天下之通义也。
从经商的角度来说,老板与管理者是劳心,基层员工是劳力,劳心者治人,劳力者治于人。治于人者食人,治人者食于人,老板与员工与鱼与水的关系,水是多数的鱼是少数的。
前几天听了周文强老师讲了一个故事,说他参加一个访谈的电视节目,一个有权威的人士责问他,你到处讲创业,如果普通员工都去创业那还有谁来打工。周文强老师面对指责内心很是难受,想离开中止这个访谈,后来周文强老师四应说:你心中没有苍生。
由此可见谋略学其实是领导学。我母亲多次表达说我是圣人。言下之意便是不看书的人发大财,你看了很多书还不如别人没看书的。我与老婆的争吵其症结也在此。
古代用谋略的人称谋士或策士,专门出计策,也就是今天老板常喜欢说的,你出个方案来,拿个办法来的意思。
纵横也好,勾距也好,长短也好,策士也好,谋略也好,统统都属于阴谋之术,以前有人所说的什么“阴谋”、“阳谋”，并不相干,反正都是谋略。不要把古代阴谋的阴,和“阴险”相联起来,它的内涵,不完全是这个意思。所谓阴的,是静的,暗的,出之于无形的,看不见的。
我们学习谋略,尤其想学习偏重战略方面的,把《战国第》、《春秋左传》、《史记》读通,把观念变成现代化,就懂得差不多了。尤其是《史记》每一篇后面的结论“太史公曰”这个部分,里面都是谋略的大原则。
《史记》与《国第》的区分是,《史记》不但概括了谋略的大原则,还有相当一部是作人的基本原则,也就是君子之道。
《国策》则完全偏重于谋略,也就是今天说的智谋权术之学。
而《左传》则用道德仁义这个标准,把一些历史的评断刷下去了。偏重于谋略“经”这个方面,就是谋略的大原则。
读《留侯世家》就可了解略谋的大原则,以及作人、做事的大原则,以及君道、臣道与师道的精神。
从今天商业的应用角度来说,学习谋略首先要有一个正确的初心,立意要有高度,谋略不是小聪明,而是大智慧。
学习谋略不只是为了混口饭吃,多赚点钱,而是要洞察人性、人心趋向,明白社会运行的规则。商业的运作是离不开整个社会的运行的。
