最近很多朋友问我，抖音短视频和直播如何变现？这个问题太大，张麻子不可能通过几句话描述清楚，故从头梳理，希望对大家有帮助。
做抖音之前，我们一定要先了解平台机制，也就是认知问题，才有下一步，否则一切都是徒劳。多数人对短视频的错误认知，不知道你中了几个？
- 粉丝数量是重要指数。
粉丝数量固然重要，但这个指标绝对不是一个变现的考核标准。举例：假设你关注了100个主播，这100账号在视频发布后，你是否可以100%全部看到？显然答案是否定的，也有人会说“我在关注里可以看到啊”。但现实是，很少有人打开抖音去看已关注，多数是看推荐栏，在这里可以看到一部分你关注的抖音号更新视频，仅此一小部分。在此提醒一些企业，在给新媒体部门定制KPI的时候，粉丝数量要三思，一味地追求粉丝数量，容易物极必反！
- 视频要有创意！
抖音平台的核心算法是“去中心化” “赛马机制”（后续文章详解）。不可否认，有创意的视频内容更容易快速吸粉，但几乎所有玩“剧情”“创意”“影视介绍”等账号，到后期都很头痛，因为无法找到变现路径。最终结果，要么卖号变现，再从新做号，再卖号，要么粉丝突破一定数量，接一些广告（坑位费）。强调一点：如果你是娱乐主播，创意是要有的，粉丝也是要有的。娱乐主播为什么不能带货？看下边第3点。
- 粉丝多了就能卖更多货？
有粉丝的账号就能卖货抖音带货分两种，短视频和直播。带货需要的是三个关键要素“人、货、场”。当一个账号的三个要素扭曲了，绝对无法带货。举例：一个账号通过娱乐、段子、搞笑等方式吸粉，哪怕是几百万，甚至千万级大V，不符合这个要素，也是一样带不动，不排除个别明星和大主播把品牌产品价格压下来，可以带的动。问题是你是不是？
- 这个逻辑的成因很简单。
你想买一个品，这个主播的视频内容及人设代表不了产品本身，你是否信任他（她）？反过来，如果这个主播的视频内容就是天天在工厂，拍摄生产工艺，包装工艺等，同时在工厂里开直播，是不是解决了大部分人的信任问题。
- 总结：短视频直播带货就是一面镜子，抛去自己的执念，抛去“我认为的”就是对的。“用户思维”才是王道！
- 网红公司（MCN）及主播都在赚钱
水上姹紫嫣红，水下shi横遍野!......
（持续更新中）
