很多人都听过毛遂自荐的典故，毛遂用其精妙的言论证服了自己的价值。那么，毛遂是怎样利用那张能说会道的嘴，达到劝服对方的目的呢？
赵都邯郸被秦军围困，赵国派遣平原君作为使者，向其他国家请求救助，平原君决定带二十名随从去与楚国订立“合纵”盟约。平原君说：“如果能说服对方，是最好的结果。要是无法说服他们，只能以武力使对方签订‘合纵’盟约。现在，我在门下挑选二十名贴身随从吧。”正在这时，门外有个叫毛遂的人前来求见，他走到平原君面前说：“我听说平原将前往楚国求援，希望与之签订‘合纵’盟约，随从人员未能凑足二十人，希望毛遂能成为其中一员。”
平原君问：“你在赵国生活多长时间了？”毛遂说：“到目前为止有三年了。”
平原君失望地摇头道：“贤人就像口袋中的锥子，锥子尖会穿透口袋，露出锋芒。现在，你已经在赵国待了三年，我从未听到有人赞美你，这就说明你的才能不足。先生不符合我的要求，请放弃吧！”
毛遂说：“那是我一直隐藏到今日才来请求进入先生囊中。如果能让我早入囊中，我就会像禾穗一样，整个锋芒都显露在外了，而不只露出穗尖。”
平原君听完这番言论后，决定带毛遂入楚。毛遂到了楚国以后，其他十九个人在与其争辩的过程中，都被他卓越的口才震惊。
在说服楚国签订“合纵”盟约时，平原君反复说明利害关系，从太阳升起开始谈起，直到太阳落山也没决定下来。这时，平原君决定听从那十九个人的建议，让毛遂与楚国谈判。
毛遂带剑登台，对平原君说：“‘合纵’的利害关系非常清楚，三言两语便已明了，可现在已经说了一天，最终还没决定下来，其中有什么困难呢？”
楚王询问平原君：“他是什么人？”
平原君说：“这是我的门人毛遂。”
楚王大怒，斥责道：“怎敢带剑上前？我正在同你们的君侯说话，你打算干什么？”
毛遂不顾楚王的呵斥，握剑上前说：“大王之所以敢斥责毛遂，是因为这是在楚国，你们人多势众。但现在，我与大王近在咫尺，轻易就能取大王性命，所以，大王的命正悬在我的手里。在我君侯面前，大王为什么斥责我？况且，我听说汤统一天下有七十里的地方，文王以百里的土地使诸侯称臣，能做到这些难道是靠人多吗？其实，他们之所以能这么做，凭借的是他们的威势。今天，楚国有土地五千里，手持长矛的士兵有上百万，这就是霸王的资产呀！以楚国的势力，足以雄视四方，白起不过是竖子而已，仅凭几万人马就战胜楚国，一战就攻下了鄂、郢，二战就烧毁了夷陵，第三战就侮辱了大王的祖先。这是百代的仇恨，连赵国人都羞于谈及此事，大王却无动于衷。这‘合纵’的事情，是为了楚国，而不是为了赵国，为何大王反在我君侯面前斥责我？”
楚王说：“先生所言甚是，是为了我的江山社稷オ订立‘合纵’盟约。”
毛遂进一步问道：“那么合纵之事楚王决定了吗？
”楚王说：“本王听从你们的建议。”
签订“合纵”盟约后，平原君对毛遂刮目相看，毛遂从此声名远扬。
从毛遂对楚王所做的陈述来看，毛遂每句话都说到了楚王的心坎里，他把“合纵”的利弊，分析得非常透彻，楚王在无可辩驳的事实面前，清楚地定位了自身，认清了局势，才答应平原君签订“合纵”盟约。毛遂的案例说明，精妙的ロ才有时能省去千军万马的耗费。
当我们试图说服他人时，强硬的语言气势、清晰透彻的利弊分析，往往能将局势化被动为主动。现代，人们大多都比较理性，在对自身利益不利的情况下，是不会被说服的。所以、这就要求说服者在规劝别人时，一定要用事实说话，站在对立场上分析利弊使他信服。
