9月中旬，B站游戏发行的《高能手办团》正式登陆韩国市场。上线次周，《高能手办团》成功跻身韩国Google Play及App Store畅销榜Top 4，期间超越了《天堂2 M》《MU Archangel 2》《剑灵2》等本土重磅IP手游，并在Google Play免费榜Top 5上保持了两周之久。
上线次周拿下Goolge Play畅销榜第四
游戏茶馆了解到，《高能手办团》在韩国既没有聘请明星造势，也没有在线下线上铺设大量广告，但《高能手办团》还是取得了国产二次元游戏出海韩国又一佳绩。B站游戏在韩发行能力再度得到市场的验证。
那么B站游戏是如何在韩国成功发行《高能手办团》的呢？
01
韩服好成绩是如何炼成的
《高能手办团》去年9月在国内上线，上线首月流水过亿，深受玩家们喜爱，上线一年依然热度不减。
独特的题材、良心的制作，让《高能手办团》从国内一众二次元游戏中脱颖而出，也是游戏出海成功的基石。
在此基础上，B站游戏针对韩国市场的特点，精确提炼出《高能手办团》的亮点，为游戏做好深度本地化，量身打造了一套发行计划。
精确提炼游戏亮点
手办、盲盒等流行元素同样为韩国年轻玩家所喜爱。因此B站游戏将《高能手办团》包装成“手办们的微缩世界大冒险”，突出游戏可收集/摆设手办和手机上开盲盒的特点，并贯穿整个发行阶段。
在韩宣传slogon“微缩世界冒险RPG”
简洁的宣传slogon，将《高能手办团》特色传达至韩国玩家心中。游戏韩服开启预注册10天，即获得了30万预约量。
深度本地化获好评
《高能手办团》韩服版本进行了深度本地化，针对当地玩家需求，增加了高质量的韩语配音。这点在封测时就已获得韩国玩家好评。韩国玩家们认为游戏的韩语配音增加了沉浸感，为3D手办增加了活力。
游戏上线后，高质量的韩语配音获好评
深度的本地化使得韩国玩家充分感受游戏的魅力。一位参加了封测的玩家表示，他就因收集手办而关注到《高能手办团》。他对游戏的休闲放置玩法和充满策略博弈的排兵布阵给与了好评。
量身打造的发行计划
在《高能手办团》封测结束时，凭借优秀的游戏品质已经获得超70万预约数。步入9月，B站游戏进一步为游戏上线推波助澜。
9月初，B站游戏为让更多玩家感受到游戏微缩世界的魅力，上线了“Mini Earth Tour”活动。
B站游戏把四处当地年轻人喜爱的商业旅游区绘制成了mini earth探险地图，同时邀请了多位知名画师、Coser和YouTuber通过制作内容展现手办们在这些韩国地标的大冒险。最终由玩家们票选出最爱的冒险地，由官方定制主题道具，待上线时发放。
结合韩国年轻人喜好的Mini Earth Tour活动
游戏茶馆观察到，Mini Earth活动效果斐然，在韩国玩家中引发了热议。活动期间大量内容创作者制作了同人图、短漫画和COS图等内容，生动地展现了手办在四地标的冒险之旅。尤其是高质量的COS图，均获得了韩国门户Naver的首页推荐。
Mini Earth活动引发韩国玩家热议
在Mini Earth活动的助力下，《高能手办团》预约量顺利突破百万。上线前完成了如此之多的玩家积累，《高能手办团》在韩表现自然不会差。
B站游戏因地制宜的发行计划还体现在游戏上线PV上。在游戏韩服上线前夕，B站游戏制作了一支以韩国标志性地标——北村——为背景舞台的宣传PV，向玩家传达了游戏在海外连续获得成功后终于“开启韩国站的冒险”。
上线PV
在没有韩国本土大作可观的宣传预算的情况下，B站游戏为《高能手办团》量体裁衣打造了一套发行计划，处处贯穿游戏微缩世界的特点，取得了良好的宣传效果。足见B站游戏对韩国市场的深刻认识。
地铁广告
02
也懂海外发行的B站游戏
在国内市场上，B站游戏的二次元品类发行能力是有目共睹。在海外市场上，B站游戏依然有套成熟的发行章法，表现可圈可点。
实际上在《高能手办团》之前，B站游戏发行的《重装战姬》同样在韩国取得了非常亮眼的成绩，成了上半年韩国市场的二次元爆款。
《重装战姬》原本由韩国大厂Nexon发行，由于内部调整最终交给B站游戏发行。在筹备时间不足5个月的情况下，B站游戏完成了《重装战姬》本地化、数据调优和拿到应用商店推荐等关键工作，并制定了一系列有效的推广活动。
最终《重装战姬》上线跻身韩国Google Play畅销榜第三名，连续4天位居Google Play免费版第一，平了二次元游戏出海韩国最佳成绩。
《重装战姬》出海韩国成绩在二次元游戏中属前列
B站游戏之所以能在韩国屡屡成功，在游戏茶馆看来这与B站游戏在二次元品类积累深厚且对韩国市场深刻认识息息相关：
- 选品策略有独到之处。B站游戏依然沿着自身优势继续选择二次元游戏发行。《重装战姬》是韩国市场上少见的机甲美少女题材游戏，而《高能手办团》则是手办题材的手游，皆是国内高品质游戏的代表；
- 深刻了解韩国市场。B站游戏在筹备时间有限的情况下，不仅能拿出高质量的本地化版本，拿到平台推荐，并针对韩国市场推出一套行之有效发行计划；
- 靠谱的产品调优建议。B站游戏根据韩国玩家游戏习惯，向研发方提出调优建议，并在产品各阶段设计了不同商业化模式，提升了游戏付费率和活跃度。
据伽马数据发布的《1-6月中国游戏产业报告》显示，上半年国产游戏海外收入达 84.68 亿美元，同比增 长 11.58%，持续保持较快增长。从收入来源来看，美国（30.58%）、日本（20.24%）和韩国（8.69%）成为出海游戏最大收入来源地。
日韩市场已成为重要出海目的地
近期国内游戏环境变化较大，促使更多游戏研发团队将目光移向海外市场，尤其是以日韩为代表的成熟市场。在出海日韩这方面，B站游戏已领先一步，未来能达到何种高度值得期待。
