作为B站独家代理的热门游戏, 《公主连结Re:Dive》曾在今年的4月17日由于举办“二维码”线下推广活动,打破了二次元与现实生活的界限,在网上引发热烈讨论,推广活动取得圆满成功;该游戏半周年庆典活动即将开展,近一段时间, B站游戏继续延续这一手段,进一步发展到二次元与三次元的交汇融合,邀请三次元明星桥本环奈为游戏代言,打破了三次元与二次元的界限,并将演员角色融入到游戏中,创造一个与之匹配的角色,加以剧情类的活动或者情节。这一举措更好地使二三次元的事物得到交汇融合,并碰撞出新的火花。
众所周知,二次元这一领域以及所包含的社会受众人士具有很高的特异性与排他性,他的文化理念具有一定的要求和特殊,这就要求二次元游戏在选择代言人是一定要慎之又慎,否则就很难达成所预期的目的。这就是为什么当下明星代言产品随处可见,但跨二三次元融合式的代言却少之又少的原因。简而言之,B站选择桥本环奈作为品牌代言人,打破了二三次元壁的界限,是一次二次元融入大众的创新性尝试,具有创造性价值,也为其他二次元行业所学习借鉴。
二次元游戏的打破常规
区别于其他游戏从始至终只专注于二次元领域,《公主连结Re:Dive》自今年4月17日上线之初,就摒弃了以往二次元游戏的传统思路,从线下出发,利用“神秘二维码惊现B站大楼”以及幕后情景剧等极具创新性的推广方式,引发了大量的关注,并引起网民的热烈讨论。也正是由于B站的这一打破常规式操作,《公主连结Re:Dive》一上线便取得很好的成绩,互联网的讨论热潮居高不下,游戏参与人数远超其他类似游戏,可以说完美甚至超出预期所订立的目标。
当然,《公主连结Re:Dive》取得如此大的成功并不仅仅因为B站选择实施的极具创意性的营销策略,除此之外,该游戏本身也具备其闪光点和独到之处。首先,其开发团队经验丰富,技术高超,作为日本手游大厂, Cygames 公司研发的游戏产品一向品质精良,深受人们喜爱。其次,该游戏的游戏理念足够吸引客户,作为一款异世界番剧手游,他不仅包含了丰富的情景式游戏情节,还有着各种各样的玩法。正是这些自身因素,也让《公主连结Re:Dive》能够长时间的有着大量客户的参与。
事实上,除了B站在游戏上打破常规,探索二次元的发展新方向之外,其他的游戏公司也或多或少地进行了一系列的尝试,但在这条创新的道路上,有荣耀辉煌,也有荆棘满地。即使是同样的方法,选择当红明星代言产品,跨次元融合交流,利用其庞大的粉丝基础,为游戏带来流量与关注。但很多情况下,一些代言并不能达到预期的目的,反向平平。
那么应该如何谨慎而大胆的进行跨次元创新,走出属于自己的道路?B站游戏为我们给出了一份完美的答卷。从其选择代言人开始,B站游戏就开始了深思熟虑,他的一切决策并不是率性而为, 都是经过了一系列理性分析与调研之后任用桥本环奈为代言人,是B站基于产品调性和用户喜好做出的自然选择。而事实证明B站游戏的选择完全正确。桥本环奈无论是长相还是性格特征,无一不符合《公主连结Re:Dive》得游戏理念,以童星身份出道的她长相甜美可爱,深受人民喜爱,其气质犹如邻家少女,又如公主般善良,加入到游戏角色之中,更能为人所接受。
桥本环奈除了“奇迹的一枚”风靡网络之外,还曾饰演过诸多二次元漫改真人影视剧,《暗*教室》、《银魂》、《我是大哥大》…… 《银魂》和《我是大哥大》里面,桥本环奈更是不惜扮丑,挖鼻孔、翻白眼又或是吓哭小孩子的演绎,这个元气美少女总是在不断突破自己,还原了原著中的人物。
从某种意义上而言,桥本环奈已经演变成为一种文化符号和交流暗语。除了行走的美少女之外,桥本环奈还有更多的沙雕视频流传于网络 ,元气与沙雕并存,巨大的反差萌让人对这位美少女的好感更多了一点。
假如你上B站搜索桥本环奈,你就会发觉不少知名UP主都采用桥本环奈的作品来制作过各种各样的二创视频。搞笑的创意配合桥本环奈充满二次元气质的装扮,形成巨大的反差萌和恶搞效果。《公主连结Re:Dive》互动视频发布后,玩家们更是默契十足,疯狂造梗。这种有趣的文化氛围更增强了年轻人之间的文化认同感,二次元与三次元之间的沟通更进了一步。
通过跨越圈层式的创新,以及游戏自身的优质内核,B站游戏使得《公主连结Re:Dive》为人所熟知,当下将桥本环奈加入到新角色,扩大了该游戏在年轻圈层中的知名度,进一步引发讨论热潮,并随着时间的发展衍生出其他UGC内容。
B站游戏的聪明之处就在这个地方,大胆创新,审慎实施,同时从实际出发,结合用户需求和兴趣,跨次元融合交汇,使得二次元文化更好融入大众,产生新的共鸣。
B站的价值再评估
B站一直以来都以游戏著称,根据往年的营收占比来看,游戏营收都占据了很高的比重。但显然B站的目标不止于此,所以一直以来都想实现社区的扩张,为此B站也做出了很大的努力。
从去年底的bilibili新年晚会,到《后浪》、《入海》、《喜相逢》三部曲品牌宣传片,从获得索尼战略投资到以5.13亿港元投资欢喜传媒,B站一直都在扩张自己的内容生态,欢喜传媒的投资也让B站在影视领域开始有了自己的发力点。
更值得关注的是,伴随着内容生态的扩张,B站2019年第四季度的非游戏业务总收入同比增长157%,达11.4亿元,占总营收的57%,包括广告、直播及会员、电商在内的非游戏业务首次增长过半。
除了忙于内容生态扩张之外,B站对于游戏运营的努力也没有止步。从《公主连结Re:Dive》一开始刷爆朋友圈的创意营销活动,到社交娱乐新宠“剧本*”直播、桥本环奈互动视频,B站游戏一直在不断突破和创新,玩家游戏体验也在不断提升。在反复的磨合尝试中,B站游戏已经搭建了一套完善的内容制作和发行的基础设施。
B站对于用户需求的理解一直很重视, “用内容吸引用户,用社区留住用户”这是B站的增长方法论和品牌营销计划的底层逻辑。游戏用户需求的不断升级,也对平台创新和运营能力提出了考验,能否赋予游戏更多的生命力是很重要的一个课题。游戏业务作为B站社区生态内循环中尤为关键的一环,业务的创新也会带动其他社区内容的发展,从而形成完美的内容生态闭环。
《公主连结Re:Dive》的一系列运营突破和创新反映出了B站强大的资源整合能力和内容制作能力,同时对于用户需求的洞察以及二次元游戏本地化运营,B站也拥有了较强的能力。随着B站游戏业务与其他业务内容生态闭环的形成,B站将会拥有更加强大的优势,其价值也将值得再次评估。
