王朝王朝，混沌重庆分社社长，狂潮科技创始人，合作村青年国际社区创始人。
多个这种媒体平台里面，现在你发现小红书是一个价值洼地，是怎得到这个判断的？其实一句话都可以概括出来就是，实践是检验真理的唯一标准。因为我在一线、在实战，不管是抖音还是视频号，还是小红书还是快手，我们都在做。
哪个平台的流量获取成本更低，获取效率更高，我们是有直观感受的。所以说在大量的实践中我们发现，如果需生产内容来获取流量，直播的难度大于短视频，短视频难度大于图文，所以说图文的生产门槛低很多。这是第一个点。第二个点就是它的竞争程度，那么抖音毫无疑问肯定是流量更大一些的。
但是也正是因为它流量更大，就吸引了更多的竞争对手在里面，所以说它流量获取成本是非常高的。那么也就是说，其实如果要想大规模获取流量，最好每个平台都要做，抖音也做视频号也做，快手也做小红书也做知乎也做豆包儿也做。但是更多时候这些小团队来讲，他的资源有限精力有限，你能做好一个平台，击穿一个渠道就已经很不错了。
那这个时候你选择的一个渠道，应该是对你来讲，难度更低、成本更低、效率更高的。所以说才会去小红书好做，是什么样子的一个点，或者什么样子一个案例能够给你非常强的这种正反馈，你才会引入这个判断。小红书变现主要三种逻辑：
·第一个是通过小红书获客，比如说你是做2C的，然后你可以在小红书去获取流量；你是做月子中心的，可以写小红书获取流量，这个平台获客。
·第二个叫电商带货，直接小红书写的笔记、挂车，或者直播转化卖这个东西。
·第三个叫广告商单，就说你做账号然后来接商单来变现。
那么3种模式，其实除了广告商单我没尝试以外，另外两种模式我们都尝试过。同样一个产品在抖音做得很吃力，但在小红书就打得顺风顺水。同样去获取一个创业粉，在抖音可能要二三十，甚至三四十块钱。但是在小红书、已经做到了5块钱一个获客成本。
所以不管是获客的案例，还是说这个电商带货的案例，小红书整体流量成本都会更低，它更多的头像是电商来玩，可能更多一点。那线下这种商业，玩小红书的他有价值没有？刚才我讲了三种变现模式，第一种是广告商单，第二个叫电商带货，第三个是平台获客。
平台获客是指在小红书的公域平台去获取流量，然后导入到微信的私域，在微信私域去成交，甚至可以直接导流到门店的。也就是说，其实传统商业的模式上什么都没改变，它改变只是一个渠道。
我举个例子你做旅游，最开始你的流量渠道是旅行社是门店，到后面变成了携程、去哪儿、飞猪，那到了现在变成了什么？变成抖音变成了小红书。那么其实一样的，你如果是旅行社的，你可以去小红书账号获取客户，然后再成交。一样的比如说你是做月子中心，你以前是在开门店，通过门店来获取流量或者户外广告，现在同样可以在小红书入账号，吸引同城流量加到微信里面，然后再介绍你的月子中心产品，甚至到实体店考察最后成交。
在11月4号的时候，我们会有恁个样子的线下活动，其实最多讲的还是小红书如何获客，你能不能大概简单描述一下，这个十一月四号你将会在线下讲些什么样子的内容？
你想让一场短短的分享，一个小时或两个小时的分享，都能够给人带来一个体系化的执行方法论，是不太可能的。所有的方法论最后都是细节，细节就是需要人去执行，如何去管理一些人去建SOP流程，是一个非常细致的动作。
但是如果你是本来你是一个商业模式在的，你只是需要增加一些流量渠道，那么这个时候我来给你分享可能就有价值了。为什么我只是给你打开一个认知，给你介绍一个就是新的渠道，给到你一些案例，给你讲解下大概的方向。
他大概的就是团队架构怎么样子的，你可以围绕我提供这个信息，去组建团队，最核心竞争力是对一个事情的认知。以及第二就是团队组建能力。我觉得应该是有现成的产品，现成的销售团队，他只是缺乏一个新的流量渠道的人来听会更合适。你如果纯小白你如果我想创业，那么这种可能不太适合，后面那你能够具体带给他们什么样子的价值。
·第一个东西就是因为看见，所以相信信息是最重要的商业资产。在此之前，他可能根本就没有想到要通过小红书来获取流量。
·第二个，他就算想要通过小红书来获取流量，该怎么去做他也不知道，那我会通过具体的形象的实际的案例给了他结果。然后说哦，原来这个东西不只停留于我的想象空间里面了，我真的去落地了。
我能给他带来最大的价值是：第一个是知道小红书渠道，第二能够知道销小红书道怎么去做。以及第三点最重要的点，相信小红书渠道的价值，愿意去在上面投入时间和精力。因为至于具体怎么去做，那是最后落地的事情了，先让他看到它，并且相信让我觉得更加重要。
