我们先后对游戏达人、游戏直播间、热门游戏等进行现状研究，梳理出值得关注的抖音游戏直播全趋势，分别为：
1、抖音游戏直播繁荣发展，用户看播热情高涨，抖音上游戏直 播有望迎来爆发式增长。 2、抖音游戏达人呈现“一超多强”的格局，达人地域分布明显， 近八成为男性用户。 3、头部直播达人具有持续带火不同款游戏的能力；游戏直播具 有明显的波峰波谷特征。 4、角色扮演深受看播用户的喜爱，热播游戏多为“人海战术” 推成。角色扮演成最热门游戏类别，贡献近五成直播场次。 此外，还介绍了当前抖音游戏直播投放常见的两种投放模式“挂 包包场”和“试玩专场”，并分别列举投放案例。
抖音游戏直播大盘数据解读1、抖音游戏直播繁荣发展，用户看播热情高涨
2021年4月-6月期间游戏直播总场观涨幅达55%，较游戏直播总场次涨幅高出19个百分点；较游戏直播达人涨幅高出33个百分点，说明游戏直播用 户看播热情高涨，后期抖音上游戏直播有望迎来爆发式增长。
2021年4月-6月抖音上游戏直播变化情况
2021年4月-6月期间抖音游戏视频整体呈下降趋势：视频总点赞数降幅达47%，视频总数及视频达人数也呈下降趋势，下降幅度分别为52%及33%。
从以上两个图表纵向观察，6月游戏直播人数是游戏短视频创作者人数的2.6倍，游戏直播场次是游戏视频发布数的11.2倍，游戏直播规模大于视频规模；加之4月-6月期间游戏直播人数和直播场次均呈上升趋势。整体而言，游戏直播更受用户青睐，形势向好。
2、游戏直播达人特征分析
从6月游戏直播达人场观TOP10榜单来看，呈现“一超多强”的格局，位居榜首的“舞帝利哥”总场观是位居第二的“娜美”总场观的4.5倍；而第二 名与第三名、第三名与第四名之间的场观间距均在10%以内。
6月游戏直播达人场观榜TOP10
从上榜达人的粉丝量与直播场次来看，30%为中腰部达人，50%为尾部达人，且上榜的中腰部、尾部达人在6月的直播场次均为2次以上，榜首“舞帝利哥”在其中月直播场次最高，为9场；而上榜的头部达人的6月直播场次均在2次以内。高频次直播能够带来高曝光，是中腰部达人在游戏直播曝光上赶超头部达人的途径之一。
粉丝数超1000万为头部达人；
粉丝数在100万-1000万区间内为中腰部达人；
粉丝数在1万-100万为尾部达人
游戏直播达人区域特征明显，多数分布在东部发达地区和中西部人口大省。
• 从地域分布来看，游戏直播达人主要分布在以广东、山东、江苏、浙江为代表的东部发达地区和以河南、四川为代表的中西人口大省，超五成的游戏直播达人集中在这6个省；
• 从游戏直播达人的地域分布密度来看，广东在这10个省中的分布最为密集，广东游戏直播人数与广东人口总数的比值为2.5:1000000（100万）。可见，目前做游戏直播的达人较少，行业竞争小，各游戏直播达人均有成为的黑马潜力。
从游戏直播达人的性别来看，目前抖音上男性游戏直播达 人几乎霸屏，近8成的游戏 直播达人为男性群体。
游戏直播达人头部效应显著，中腰部达人圈层影响力亦不容小觑。头部达人的粉丝数均值约为1800万人，是中腰部达人粉丝均值的6倍，尾部达人粉丝均值的21倍，头部效应显著。
不过，从各梯队达人的粉丝总量来看，中腰部达人的圈层影响力大，以15%的体量占据超半数的粉丝量。
低粉游戏直播达人奋起追击，场观粉丝比远超大盘。从各梯队达人的直播场观和粉丝数比值来看，低粉游戏直播达人的场观粉丝比远超大盘，是大盘的1.6倍。低粉游戏直播达人正在努力提升直播场观，通过公域流量来获得更多的粉丝。
女生也爱游戏，游戏直播中女粉与男粉近乎平分天下。女生对游戏直播的爱好与男生相比，不遑多让。从6月游戏直播达人的粉丝性别来看，女粉占46%，几乎占据半壁江山。
男粉占比超70%是众多品牌方在选择达人代播时一个重要的考量指标，而6月男粉高于70%的游戏直播达人仅占33%。
3、游戏短视频达人特征分析
从6月游戏短视频达人点赞TOP10榜单来看，呈现“三巨头鼎力”的格局，6月“Sien小慧君”、“平头哥⭕ ”、“在下铁头阿彪”的短视频总点赞量均在100万以上。
6月游戏短视频达人点赞榜TOP10序
从上榜达人的粉丝量来看，头部与中腰部达人各占半壁江山，而上榜的中腰部达人在6月的短视频发布次数均为2次以上；其中，“游戏知事君”的月度短视频发布数最高，为45次。高频次游戏短视频发布与高频次游戏直播一样，也能够带来高曝光，是中腰部达人在游戏短视频曝光上赶超头部达人的途径之一。
广东和福建成为游戏短视频达人分布密度最高的省：
• 从地域分布来看，游戏短视频达人的分布相对集中，主要分布在以广东、江苏、山东、浙江为代表的东部发达地区和以四川为代表的中西人口大省，近五成的游戏短视频达人集中在这5个省；
• 从游戏直播达人的地域分布密度来看，广东和福建成为游戏短视频达人分布密度最高的省。不过，整体来看，目前做游戏短视频的达人仍较少，行业竞争小，各游戏短视频达人均有成为的黑马潜力。
从游戏短视频达人的性别来看，目前抖音上近四成游戏短视频达人为女性，相较游戏直播中女性达人只占两成而言，女性群体在游戏短视频创作方面或更具优势。
中腰部达人为游戏短视频创作的主力军：
• 从6月各梯队游戏短视频达人的占比来看，超半数为中腰部达人，中腰部达人成为游戏短视频创作的主力军。
• 从6月各梯队游戏短视频达人粉丝的占比来看，超六成为中腰部达人的粉丝，中腰部达人的圈层影响力大。
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头、尾部两开花，中腰部达人的赞粉比有待提升。从6月各梯队游戏短视频达人的赞粉比来看，粉丝超千万的游戏达人和粉丝量在1-50万的游戏达人的赞粉比均高于大盘均值；中腰部达人的赞粉比则低于大盘，说明头、尾部两开花，中腰部达人的赞粉比有待提升。
游戏短视频更受女生青睐，女粉占比超五成：
• 从6月游戏短视频达人的粉丝性别来看，超半数为女粉，女生比男生更喜欢观看游戏短视频。
• 男粉占比超70%是众多品牌方在选择达人代播时一个重要的考量指标，而6月男粉高于70%的游戏短视频达人仅占20%。
4、游戏直播间特征分析
头部直播达人具有持续带火不同款游戏的能力。
从入榜6月游戏直播间场观榜TOP10的达人来看，游戏直播间场观榜TOP4的直播达人均为“舞帝利哥”，且这四场直播的游戏并非是同款游戏，分别是：“梦幻修仙传”、“仙梦九歌”、“荣耀大天使”、“剑之痕”。而游戏达人“娜美”亦有三场直播入榜，且带火的游戏也并非是同款游戏，分别是“月夜传说”、“仙梦九歌”、“荣耀大天使”；说明“舞帝利哥”、“娜美”等游戏直播达人具有持续带火不同款游戏的能力。
6月游戏直播间场观榜TOP10
从6月游戏直播的开播时间来看，18点-20点是游戏开播最为密集的时间点，第二波开播高峰期是在下午的13点-14点，整体来看，游戏直播具有明显的波峰波谷特征。
从6月游戏直播的直播时长来看，近六成直播间的直播时长为1-4小时。
从6月抖音直播场次最多的十款游戏占比来看，这十款游戏以5%的数量占据46%的直播场次，说明头部游戏积极入局游戏直播，而中腰部、尾部的游戏入局抖音直播还有待持续发力。
角色扮演成最热门游戏类别，贡献近五成直播场次。从6月抖音直播场次最多的五种游戏类型来看，角色扮演最为热门，贡献近五成直播场次。排名第二的是动作游戏，占据26%的直播场次，是排名第三的策略游戏的2.5倍。
角色扮演深受看播用户的喜爱，热播游戏多为“人海战术”推成。从6月抖音上直播场观TOP10的游戏类别来看，角色扮演占据四席，说明角色扮演也深受看播用户的喜爱。
6月抖音上直播游戏总场观TOP10
从关联达人来看，入榜直播场观TOP10游戏中6款游戏有10位及以上关联达 人，其中，2款游戏有100位以上关联达人，热播游戏多为“人海战术”推 成。
5、短视频游戏特征分析
从6月抖音上短视频点赞数TOP10的游戏来看，最强蜗牛深受短视频游戏用户的喜爱，点赞数远高于其他游戏。
从关联达人来看，入榜点赞数TOP10游戏中九款游戏有10位及以上关联达人，其中，七款游戏有50位以上关联达人，热播的短视频游戏多为“人海战术”推成。
6月抖音上短视频游戏总点赞TOP10
游戏短视频创作者与用户的偏好差异大。从最受短视频创作者青睐的十款游戏和短视频人气最高的十款游戏来看，只有“最强蜗牛”同时入榜两个榜单，重合率只有10%，说明游戏短视频创作者与用户的偏好差异大，后期短视频创作者在创作游戏短视频时可以尝试做些人气较高的游戏。
动作游戏最受游戏短视频创作者青睐，贡献超三成的游戏视频数。从最受短视频创作者青睐的五大游戏类别来看，动作游戏最受游戏短视频创作者青睐，贡献超三成的游戏视频数；紧追其后的是动作游戏，贡献25.3%的游戏视频数。排名第三、第四的冒险游戏和角色扮演游戏在视频发布数上要稍显逊色，分别贡献10.7%、9.4%的游戏视频数。
从短视频人气最高的五款游戏类别来看，冒险游戏、角色扮演显然拥有更高的人气，后期游戏短视频创作者可以多尝试这两种类型的游戏。
1、常见的投放模式——挂包包场
主播玩自己的游戏，通过口播引导粉丝点击小风车和组件，引导下载投放挂播的游戏。适用LTV较好的游戏。
主要特点：
·转化效果取决于场观人数、主播引导能力、主播试玩游戏与投放游戏相似度等
·长期投放，建议根据达人属性设计落地页
2、常见的投放模式——试玩专场
主播直播全程试玩投放的游戏，并通过口播引导粉丝点击小风车和组件，引导下载投放的游戏；广告主可进行投流（Feed），提升投放效果。适用内容可玩性强的游戏。
主要特点：
·报价取决于直播在线峰值、直播时长和主播引导转化能力
·转化效果取决于精彩游戏内容、竞价流量、粉丝基数、表达能力、引导能力，直播间场控能力等
试玩专场消耗占比参考：
组件点击6%，激活目标37%，直播间停留1%，直播间观看1%，付费54%
直播竞价Feed大盘出价参考（时间周期：20210704-20210710）
3、常见的投放模式——CPM短视频投放
根据游戏受众，选取适合的达人类别，在短视频中硬植入游戏广告（约15-20秒），然后向达人支付广告费用。适用大多数游戏。
主要特点：
·短视频投放是基于该达人的作品被抖音推流后产生的竞价流量，投放后产生数据效果和品宣效果。
·短视频素材还可以用在其他抖音素材上。
4、游戏直播投放案例分享——直播挂链
游戏名称：洪荒异兽传（卡牌类游戏）
投放形式：直播挂链
投放诉求：大面积的品宣曝光，能带下载量更佳
投放效果：在充分考虑游戏特性和投放目标之后，推荐该游戏采用挂播模式，并为之匹配与游戏属性相近的主播达人、设计专属落地页等。最终，本次投放实现单场挂播177,381次曝光，9,143次点击，点击率达5.15%，投放效果处于挂播投放中上水平。
挂播包场组件点击率参考区间：4-6%
5、游戏直播投放案例分享——试玩专场
游戏名称：商道（模拟经营类游戏）
投放形式：试玩专场
投放诉求：通过直播吸引直播观众点击组件下载
投放效果：该游戏的可玩性比较高，游戏内容丰富，通过合理的引导能快速吸引用户注意，促进下载。根据客户预算为游戏匹配了在游戏理解、粉丝互动、场控能力等综合能力优秀的主播。最终本次投放，实现了18606次组件曝光、444次组件点击，组件点击率达2.4%。
试玩专场组件点击率参考区间：2%-5%
6、游戏直播投放数据平台
抖音游戏直播数据平台，借助巨量星图提供的组件投放功能，帮助游戏或应用，在抖音平台匹配合适达人资源，通过多种投放方式获取用户量，并实时监测投放效果。
