文/Erik
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对于传统的卡牌手游来说，如何在当下品类层出不穷、玩法日新月异的市场中保持生命力，是个相当棘手的问题。特别在2017年之后，当MOBA、吃鸡等新兴品类逐渐占领手游市场之时，“传统卡牌RPG手游是否依然跟得上市场节奏”这个话题就一直被拿出来讨论。
但是，国内依旧有坚持做长线卡牌手游的厂商，游族网络就是一例。2014年，游族网络立项《少年三国志》，并在2015年正式上线。总制作人程良奇在当时以月流水与生命周期为限，立下上线时月流水5000万、单月流水过亿和游戏保持3年以上生命周期三个“赌约”。2017年，在《少年三国志》三周年庆典上，这款游戏以总流水41亿、3年间月流水均过亿、保持在60万的DAU的惊人成就，超额完成了程良奇在三年前立下的“Flag”。
事实上，上线已近四年的《少年三国志》，国内并没有相似案例能用来作证这款产品的成功，毕竟无论是IP体量，还是市场风口，《少年三国志》都没有去争抢热度，而是用了最为常见的“三国”IP，做出了一个完全另类的“少年”题材手游。这种反常规、反套路的做法，却用一系列亮眼数据等方面打破了人们对卡牌RPG游戏的认知。
就是这么一款“非主流”手游，在上线即将迎来四周年的时间点上有了新的动作：《少年三国志》官方正式宣布将与人气国漫《镇魂街》展开IP联动。而联动版本“圣将镇魂”，也在8月24日正式上线。据悉，《少年三国志》借此次联动，在UI等方面进行革新，并融入大量《镇魂街》元素；此外，IP联动推出了限定变装和限定副本关卡，并邀请原作作者许辰执笔《镇魂街》联动番外，讲述了曹焱兵和曹玄亮穿越到少年三国时代，与曹操、郭嘉一起抵抗 “鬼神吕布”的故事。此外，B站知名UP主凉风制作的联动趣味视频等内容，也均与玩家见面。可以说，《少年三国志》这次与《镇魂街》的联动，内容是相当丰富的。
联动基础：经验和用户
联动，是近来很多游戏厂商会去的做的事情。毕竟，IP联动既能带来热度，对于合作双方也是互利共赢。《少年三国志》上线至今业绩相当稳定，高留存率和平均过亿的月流水，始终保持一线手游产品水准。此次联动《镇魂街》，不仅能为《少年三国志》带来更多玩法，也能积攒二者的IP体量。另一方面，《少年三国志》携手《镇魂街》IP，其实也是用户不断积累、产品逐渐成熟之后的必然结果。
《少年三国志》2017年月流水数据
产品年轻的用户属性，是《少年三国志》国服与《镇魂街》首次IP联动的后盾——数据显示，《少年三国志》用户结构显示出强年轻化属性；95后、00后年轻用户的占比超过55%，这意味着，年轻群体已成为这款手游用户的绝对主力。因此，《少年三国志》能够和在年轻人群体中同样受到欢迎的《镇魂街》成功牵手，展开联动活动，有同类别用户量的支持——企鹅智库与QQ空间共同发布数据显示，国内有64.6%的“95后”年轻动漫爱好者对国漫产生兴趣，因此，《镇魂街》这样的国漫有相当的用户基础。
契合度高、内容过硬
拥有相同用户面的《少年三国志》和《镇魂街》，的确有着能够做联动的先决条件。2015年以来，二次元产业崛起，动漫与游戏似乎找到了双方的“另一半”，相关联动愈发风靡。纵观几年的发展，除了动画IP改编游戏作品的纯粹漫游联动外，市面上与日漫、国漫，乃至与单个虚拟偶像的联动合作都不在少数。
但是，纵观目前国内手游市场也不难发现，游戏和动漫的联动虽然多，但是真正做得好的联动屈指可数，大多数联动只是在打“拿一个IP、列一个框架、卖几张限定卡面”的“情怀牌”。如何基于产品找到足够满足双方用户需求的契合点，把动漫内容有机融入到游戏当中，从“外貌”和“精神”做到高度统一，这是厂商需要思考的问题。
两部作品是否能擦出火花，是IP联动成功的关键。此次和《镇魂街》的联动，《少年三国志》同样找到了两个IP之间的契合点。首先是人设和思想上，《镇魂街》较多地引用了三国时期传统人物，这与以“三国”为题材的《少年三国志》建立了充分的联系。同时，《镇魂街》IP的三个标签，大致能够可以总结为“少年、热血、魔幻”，同样也和主打“少年、热血、三国”的《少年三国志》不谋而合。
不过，“精神层面”的契合固然重要，但是真正能打动玩家的，是经过深化的游戏内容。对此，《少年三国志》将《镇魂街》IP中的大量元素整合到了游戏当中。其实，能够做好和《镇魂街》IP的联动，是要得益于《少年三国志》的卡牌玩法的——卡牌游戏在角色塑造和创新上无限的延展性，尤其对于联动而言，卡牌品类就是一个没有上限的广阔平台。基于《少年三国志》的卡牌玩法，加入了《镇魂街》的专属副本玩法、并推出“典韦”、“于禁”、“许褚”等人气角色的限定变装。这些做法不仅消除了两个IP之间的隔阂感，基于统一UI而成的一体化的技能和人物设定，能让玩家在游戏中找到共鸣。
联动活动详情
在内容联动不断推进的同时，《少年三国志》产品本身也进行了高精度的运营活动。在具体的营销节奏安排上，双方联动的时间设立在95后、00后较为活跃、时间较为充裕的暑假期间。8月13日，《少年三国志》展开了第一阶段预热，以IP联动为核心，通过点击助力，放出《镇魂街》中经典人物对白开展IP联动竞猜，引发用户好奇心，并进行话题讨论，这让《少年三国志》的IP联动的热度有了保证；《镇魂街》联动番外、B站知名UP主凉风制作的联动趣味视频等内容，让联动的热度得以持续。
从粉丝经济，到国漫崛起
从用户基础到内容打造，《少年三国志》这次和《镇魂街》的联动，也许能够引发《少年三国志》又一次在业绩上的“起飞”。但是，正如笔者在上文所提的那样，《少年三国志》联动《镇魂街》的目的，其实并不仅仅利用“粉丝经济”让《少年三国志》再次出镜。
首先是“粉丝经济”。从用户层面来看，《镇魂街》主打的用户群体是95后和00后，而《少年三国志》超过55%的用户都是95后，这两个产品有着很大的交集——ACG。从因果来看，《少年三国志》联动《镇魂街》，的确能够吸引更多的《镇魂街》粉丝接触游戏，再结合《少年三国志》比较高的留存率来看，这些粉丝中会有一部分成为《少年三国志》的核心用户——联动本来就是“粉丝经济”的产物，新用户的加入，能够很好地带动《少年三国志》的营收。
然而，除了吸引用户，《少年三国志》联动《镇魂街》有着更为深层次的目的，即支持国漫、推动国漫与国产游戏文化传播。笔者在文章开始就已经提到，《少年三国志》是一款长线产品，将近四年稳定的营收为自身打造了一定体量和影响力，联动国漫《镇魂街》，是能借助《少年三国志》在国内游戏市场的影响力，进一步传播国漫；也就是说，除了吸引《镇魂街》粉丝进入游戏，联动也能让《少年三国志》的老用户接触到《镇魂街》，了解到国漫。
镇魂街在B站上的播放量
《少年三国志》能对联动方产生发展助力。毕竟，《少年三国志》选择的《镇魂街》，是和自身调性相一致的高质量产品——《镇魂街》在B站评分高达9.2，豆瓣评分也高达8.5。《少年三国志》与《镇魂街》联动，借助游戏用户较强且稳定的消费能力，不仅能让像《镇魂街》这样的国漫群体找到归属感，更能依靠游戏群体，在经济层面进一步助力国漫产品。当然，《少年三国志》与《镇魂街》的联动，只是一个开始。我们从这次联动中不仅看到了游戏在助力国漫产业方面的种种可能性，也看到了游族网络对于国漫的情怀和支持。
结语：
从“出生”伊始，《少年三国志》就是相当另类的。不抢热点，不抢流量，专心做长线，潜心做内容，这种扎实的做法让《少年三国志》逐渐建立起了品牌影响力。踏实的行业作风，是《少年三国志》能够和《镇魂街》做联动的一大关键。
此次与《镇魂街》的联动，对于《少年三国志》的意义无需赘言，从用户量到品牌体量、从经营战略到产业发展，对于游戏产业和国漫产业都裨益良多。事实上，这次联动最吸引笔者眼球的，还是《少年三国志》和《镇魂街》之间的交叉内容植入。除了《镇魂街》的人物角色加盟外，《少年三国志》也将游戏内的形象反向植入到了《镇魂街》这个IP：由《镇魂街》原作作者许辰绘制的漫画番外、B站知名UP主凉风制作的联动趣味视频等，都从用户核心层面出发，让联动形成了双赢的局面。通过此次联动，《少年三国志》不但释放出了对于国漫的支持和热爱的态度，也展示出一款长生命周期IP产精品该有的责任与使命。
