用Spyfu 工具挖掘你同行的谷歌广告,跑赢Q4旺季

用Spyfu 工具挖掘你同行的谷歌广告,跑赢Q4旺季

首页冒险解谜spy rush更新时间:2024-04-22

从2005年开始Spyfu就专注做PPC关键词调研这块,在数字营销digital marketing这块,也是深耕十几年了。

我是从2016年开始接触Spyfu的,比接触Moz, Ahrefs, Semrush,要早几年,但是最后用的最多的反而是Semrush了。

所以有时候人生挺神奇的,你最早接触的东西往往和你没啥缘分,就像我14年拿到驾照,22年才开始正式开车一样。

Spyfu这个名字就很有意思,Spy的中文是间谍的意思,所以顾名思义就知道这个工具是用来查同行的数据了。这一点他们和Ahrefs很像,在Html语言里,href是外链的意思,hrefs就是很多外链,a hrefs就是一个网址很多外链的意思,顾名思义就是爬取你整个网址外链。

Spyfu是一个分析和研究竞争对手谷歌关键词调研工具:针对Google PPC广告和SEO。

PPC广告就是付费关键词,SEO关键词就是自然排名的关键词,如果你的同行花钱在不断投放谷歌广告,你就可以看到他们投放的谷歌广告关键词。

同行大把大把花钱去投的关键词,肯定是有商业价值的,我们想快速切入Q4旺季,就是跟着投放这些关键词。

毕竟牛顿曾经说过:他老人家看得远,是因为站在了开普勒这些巨人身上。

那么我们怎么找到同行这些有价值的付费关键词呢?

甚至,我们怎么才能找到正确的竞争对手呢?

Spyfu这时候就该闪亮登场了,毕竟他的初衷就是帮助我们发现同行的付费关键词,付费广告描述。

而且Spyfu的界面相对简单,和Semrush对比,他操作页面更简约,没有集成那么多功能,新手更容易上手,不会被那么多暂时用不上的功能给干扰。

就像很多新手开车更喜欢用自动挡,因为更简单,但是有些老司机更喜欢用手动挡,因为驾驶操作感更好一些,不同阶段有不同的偏好。

坦白讲,做海外推广运营,或者说做数字营销,或者说做Google推广最考验耐心和能力的就是市场调研和竞争对手分析了,因为做好了前期准备工作,后期就是把积木一个一个堆积在一起了。

这里面最重要的工作是关键词调研和竞争对手分析,因为一个是根基,一个是参考对象,就像你家要盖房子,房子的根据要打好,然后房子布局就要参考村里最高、最大的那个房子,比如说他们阳台多大,怎么布局的;他们楼梯是怎么盘旋的,楼梯扶手是什么材质的,什么颜色的,等等。

回到谷歌广告市场调研和对手分析这个话题,你要做市场调研和对手分析,Spyfu这个工具就可以实现了,可以大大节约你的时间。

接下来进入Spyfu Google广告实操环节:

打开Spyfu这个工具,他们官网是www.spyfu.com,进入这个页面后,输入你想查的同行网址,比如说你们是做女装的,那就可以输入shein.com,看下shein的广告关键词、广告语、竞争对手等。

图片来源:SpyFu 官网截图

他会马上显示shein的付费关键词多少个 ,自然搜索关键词多少个,以及付费关键词的流量和自然搜索关键词的流量占比,比如说shein这个比例就是六四开。

然后可以看到competition这块,可以看到5个自然搜索同行,5个谷歌广告同行,如果你点击view all competitors 查看所有的同行,就可以看到一个清单,可以导出这个清单,一个一个研究这些同行,这也是一个很有意思的事情。

图片来源:SpyFu 官网截图

你可以看到shein 5个自然搜索同行,分别是boohoo, foreever21, hm, prettylittlething, asos, shein 5个付费搜索同行,分别是venus, adoreme, yandy, spicylingerie, chicme。

你点击付费同行view all competitors,可以看到shein和他几个同行付费广告流量的情况,可以看到他们分别的付费关键词数量。

图片来源:SpyFu 官网截图

接下来我们可以看到Competitor Shared Keywords 相互交叉的关键词,就是同一个关键词,3-4个同行,都有投放这个关键词,这个也侧面说明这个关键词商业价值很高。

743147个关键词是boohoo, shein, forever21这三个公司共同的自然搜索关键词,62100个关键词是是boohoo, shein, forever21这三个公司共同的付费搜索关键词。

图片来源:SpyFu 官网截图

接下来就是top keywords 主要的关键词

同样可以看到自然搜索关键词和付费搜索关键词,自然搜索关键词一般都是自己的品牌词shein,行业词women clothes,付费搜索关键词有的是自己品牌词shein,有的是竞品品牌词macy, forever21, 还有的是行业词women clothes。

接下来就是Top Google Ads Buy Recommendations谷歌广告关键词出价推荐,这个就是Spyfu爬取的同行谷歌广告数据,来推荐你哪些词进行投放。一个是good buy, 强烈推荐你出价,一个是buy,一般推荐出价。

你可以导出这部分数据,然后在Excel表格结合你们公司的实际情况进行筛选,选择适合你们的付费关键词。

图片来源:SpyFu 官网截图

接下来就是Google Ads History 谷歌广告历史了,这个是我个人最喜欢的一个功能了,因为它可以看到一个关键词在不同月份,呈现不同的广告文案,可以让我们去洞察并复盘这个广告语的历史变化,并猜测背后是不是不同的投手在负责这个关键词的广告。

图片来源:SpyFu 官网截图

比如说2022年10月标题是plus {KeyWord} at SHEIN - Buy Now, Pay Later - SHEIN

广告语是,Free Shipping & Return, SHEIN Offers Plus Size Clothing to Fit Your Style Needs. Free Return, Stylish & Trendy Plus Size Clothing, 15% Off First Order, Shop Now! Bonus Point. Size Guide. Shop Now, Pay

2022年9月广告标题是SHEIN Official Site - Casual Unique Styles

广告语是Great Quality with Big Discounts, New women's styles at SHEIN, Start your shopping here. Free Shipping & Returns, SHEIN Offers Extended Sizes Clothing to Fit Your Style Needs.

可以明显看出其中的区别,同一个关键词,在9月和 10月的广告标题和广告语都不一样,也有可能是做AB测试,多个广告语和标题,组合进行测试,然后对比查看不同广告语和标题的区别。

输入shein.com在spyfu主页看到的内容,就到此为止了,但是我们的挖掘还在继续,接下来我们去到PPC Research版块,查看shein付费关键词的具体情况。

图片来源:SpyFu 官网截图

shein每个月PPC点击量有350-360万,预估每个月谷歌广告花费112万美金,有15万个付费关键词,而且shein 谷歌广告投放了10年3个月,果然行业龙头就是布局早,站得高看得远。

图片来源:SpyFu 官网截图

通过看shein和venus, adoreme, yandy, spicylingerie, chicme的广告对比,可以看出他们都是在2020年2-6月份广告投放达到历史最高峰,很大的原因就是疫情隔离,导致大家居家办公,需要买很多居家的衣服。

过了那个高峰期后,广告投放逐渐放缓,一方面是大家已经买足够了居家的衣服,另一方面广告投放带来了很多自然流量,后期不在需要那么多付费流量。

接下来就是Most Successful Paid Keywords最成功的付费关键词

这里面主要介绍了shein哪些付费关键词投放的效果最好,排名前十的有shein, forever21, shien, macy, forever21, lingerie, clothes, dresses, clothing stores, sexy lingerie.

可以发现主要是shein的品牌词(shein, shien),shein的同行词(forever21, macy),服装的行业词(lingerie, clothes, dresses, clothing stores, sexy lingerie)。

图片来源:SpyFu 官网截图

二)如何挖掘更多关键词

1. 摒弃错误的意识

很多人容易犯错误,就是看山就是山,以为自己会了一个工具,就无敌了,就不动脑子了,工具是死的,人是活的,工具是帮我们实现我们创意的。

不然公司都不用招聘做SEO SEM的员工了,直接用工具导出来就好了,是吧,如果真的是这样子的话,那么很多做跨境电商运营的小伙伴都会下岗,工作被机器替代。

2. 头脑风暴 实操

再做关键词调研和挖掘之前,要自己大脑做个推演,要么用A4纸和铅笔,要么用思维导图工具,找到一个适合你自己的工具,列出你们想要投放的关键词,然后以这几个关键词为原点,拓展发散出更多的关键词,列举的越多越好,这个阶段是要做加法的。

列举完了之后,再去使用Spyfu这个工具做调研,对比下自己思维和工具的差距在哪里,这样子才能认清自己的不足,不断提升自己的整体投放思维。不然只是简单的复制粘贴导出,你就变成了没有感情的机器了,你写的广告描述也没啥灵性。

3. 使用Spyfu挖掘关键词具体操作细节

在此之前,你最好先把你能找到的同行都找个遍,导出Excel表格,看看他们的关键词布局,从而获得关键词和灵感,让自己的关键词更多样化。

关键词调研是个长期坚持的活儿,不能三天打鱼两天晒网,因为同行会不定期投放一些新的关键词,所以我们需要时刻紧盯这块。

通过这个工具,我们可以跟踪竞争对手的SEO和PPC关键词,查看竞争对手为每个关键词投入的广告成本和排名,帮助我们准确了解竞争对手的花费和排名靠前的关键词数量。通过SpyFu,我们可以以最低的成本运行在互联网和搜索引擎上。

除了谷歌广告研究外,SpyFu还有以下功能,大家有空,可以去探索。

一、查询竞争对手网站关键词的排名。通过Spyfu,咱们可以了解竞争对手网站的哪些关键字在搜索引擎前排名。

SpyFu提供了大量关于竞争的内容,包括关键词概览、历史排名、反向链接、SERP 分析和AdWords 推荐。

二、关键词研究。搜索竞争对手以查看他们在 Google 上购买的每个关键字以及他们运行的每个广告测试。

这2个功能和Ahrefs、Semrush、Moz差不多,我之前写了6000字的Ahrefs文章和4000字的Semrush文章,没看的可以看下,看过忘记了,可以再看下,毕竟温故知新嘛。

Ahrefs 使用指南--6500字干货
SEMrush 4000字--实操使用指南

希望大家看完这篇文章后可以去使用Spyfu做下自己行业的市场调研和同行分析,可以简单分析下同行每个月的谷歌广告花费,从而判断他们的营销费用,对比你们自己公司每个月的开销。

种一棵树最好的时间有2个,一个是10年前,一个是现在。做谷歌广告营销,也是同样的道理 ,如果你错过10年的谷歌广告营销,那么一定不要错过这次。If you’re not inside, then you’re outside.

这次疫情是把双刃剑,过滤筛选了很多跨境电商公司,也留下了很多做DTC出海的公司,如果你们在做谷歌广告推广,那么一定要好好分析自己的广告数据,调研好同行的广告数据,这样子才可以知己知彼百战百胜。

Q4旺季已经到了,赶紧试试Spyfu 工具挖掘你同行的谷歌广告,跑赢Q4旺季。

我们下次文章再见!

作者简介:
Jack是焦点商学特约讲师,也是雨果网年度最佳观察员,深耕外贸和跨境电商7年,一线实战派,长期主义者和终生学习者,坚信复利的力量。

他统筹策划过3000万 RMB海外众筹项目,运营过年销售额过5000万RMB独立站,带过20 外贸运营推广团队,现在在深圳创业,是一家初创公司的CEO。

他擅长从0到1搭建海外推广团队,统筹运营品牌外贸独立站,搭建部门体系,熟悉绝大部分海外营销推广玩法。

DTC品牌出海的过程中,会遇到很多难题,比如独立站冷启动,广告投放,SEO运营优化,红人营销,海外众筹,海外直播,用户增长等等,这些都需要很多时间和精力有攻破。

如果你没这个时间去埋头钻研,如果你略懂但没有时间深耕,如果你已经是个高手但想认识更多的高手,我很乐意作为这个引路人,带领大家一起攻克这些出海难题。

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