《做人阴点好-鬼谷子的智慧》这个系列的文章，已经更新了6期了。每次在码字的时候，总想给这个系列做一个准确的定位，在这一期终于找到了一个貌似合适的定位。做人阴点好，并不是让大家变得阴险狡诈，而是普通人要想有所成就，就要学着韬光养晦，隐藏自己，直到学有所成，一鸣惊人。
做人阴点好——普通人的升级之路：知天道，懂人心，猥琐发育，不要浪。
在之前的篇幅里，我们聊的都是鬼谷子的道，包含了天之道，和人之道。天之道是世间万物运行的基本规律，人力无法改变，但是可以利用。人之道就是“趋利”与“避害”两个方面，纵观历史，像苏秦，张仪那样的纵横家，能够在纷繁复杂的局势中任意驰骋，根本原因，是因为顺应天道，洞察人心，才能在君王“趋利”和“避害”的选择中，“顺势而为”，进而实现自己的政治理想。
普通人要想成就一番事业，不仅要了解道，而且要学技巧。在各种技巧中，说话的技巧是首要的，现代社会中，90%的事情都是通过与人沟通完成的。鬼谷子说，像“得人实也”，需要“以无形求有声”，今天为大家分享鬼谷子的说话技巧“钓钩之语”。
以无形求有声，其钓语合事，得人实也。——《鬼谷子·反应篇》
姜子牙直钩钓鱼的故事，估计大家都听过。传说在商朝末年，纣王昏庸无道，百姓民不聊生，而周文王姬昌则在领地西岐内实施仁政，爱民如子，同时也在为推翻纣王积蓄力量。姬昌为了更快的发展国力，求贤若渴，听臣子说渭水边有位叫姜子牙的隐居高人，便带着随从，前去探访。
一路之上，姬昌一行人听到路边的农夫唱着同一首山歌，歌词是这样的：
说稀奇，道古怪，直钩钓鱼悠悠哉。谁人见过鱼钩不打弯，谁人见过鱼钩露在外。愿者你上钩，不愿你莫来；任凭狂浪起，稳坐钓鱼台。此中的奥妙任你猜，道古怪，不古怪！
姬昌对随从说，这样的山歌不像是由农夫们创作出来的，于是派人去打听，农夫们说，这首歌是一位在渭水边钓鱼的老者教的，这个老者不仅用直钩钓鱼，而且鱼钩还露在水面之上，嘴里还不停念叨着什么话，很是古怪。
姬昌听了农夫的话，也是很感兴趣，认为这位老者，就是隐居在渭水边的姜子牙，于是马上派随从去找他。
随从根据农夫的指引，找打了在河边钓鱼的姜子牙，这位随从见到姜子牙用直钩钓鱼后，还打趣到：“老先生，钓鱼要用弯钩，挂上鱼饵丢进水里，才能钓上鱼，您这样的直钩，怕是一辈子也钓不上来呦！”
姜子牙也不理睬这个随从，只是自言自语到：
“宁在直中取，不在曲中求；不为鱼上钩，只钓王与侯。”
随从看姜子牙不理睬他，马上回去禀报情况。
姬昌听了随从的报告，认为派普通的随从去请，是怠慢了姜子牙，所以不理睬这个随从，于是姬昌就派一位重臣带着礼物去请，结果这位重臣也是空手而归，连礼物也没有送出去。
姬昌终于意识到这个钓鱼的姜子牙，必是大才，要亲自去请才行。于是他斋戒三天，沐浴更衣后，带着厚礼，驾着一辆华丽的马车，亲自来到渭水河边，恭敬地向姜子牙施礼，请姜子牙做军师帮他安邦定国。
什么叫钓钩之语？
就像钓鱼一样，有钩有饵，才能钓上鱼。姜子牙很清楚姬昌求贤若渴，也清楚自己有能力担任丞相这样的重要职位，要想顺利的获得姬昌的关注和重视，最终成为丞相，就一定要打造一种大才的光环，营造一个神秘的氛围。
从姬昌听说渭水河边有位隐居的高人，再到一路上听农夫们唱的那首奇妙的山歌，再到随从和大臣回来诉说的情况，无一不是姬昌最心动的点，那把痒痒挠在姬昌心里都快挠出火花了，恨不得飞过去见见这位世外高人。于是，姜子牙成功的获得丞相的offer，也是顺理成章的事情。
从鬼谷子的逻辑来梳理一下，姬昌的“利”就是要找到一位大才，足以承担振兴国家的重任，而姜子牙能顺的“势”，就是姬昌就先若渴的心理状态。而对于姜子牙来说，他需要把姬昌这种“饥渴”放到最大，才有机会获得丞相的位置。
还记得上一期的内容中有这样一句话吗？鬼谷子说：“与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小”。简单翻译一下就是，如果和对方说好听的，那就朝着对方喜欢的方向画大饼，画的越大越好；如果跟对方说难听的，那就往不爱听的地方说，越让对方反感，效果越好。
于是，姜子牙的一系列计划，自然而然的策划出来了。
第一，鱼饵撒下去，江湖传言“渭水边上有位隐居的高人”，吸引了求贤若渴的姬昌这条大鱼。
第二，在通往渭水边的路上，安排农夫日夜同唱一首歌：“……愿者你上钩，不愿你莫来；任凭狂浪起，稳坐钓鱼台。……”，这把鱼饵又香又甜，姬昌吃的好不痛快。
第三，随从和大臣去请，姜子牙不仅不理睬，而且还念叨着同一句话：“宁在直中取，不在曲中求；不为鱼上钩，只钓王与侯”，这是一块专门为姬昌精心烹制的鱼饵，不仅完美符合姬昌的口味，而且鱼饵里裹着一根锋利的鱼钩，只要鱼饵入口，鱼钩自动钓住大鱼出水，姜太公之计成！
完美的钓语之计，不仅姜太公用了，诸葛孔明也用了，Y先生大呼过瘾。
鬼谷子说：知之始己，自知而后知人也。
《孙子兵法》也有同样的话。即“知彼知己，百战不殆”。说话的技巧也是如此，知道自己的意图，了解对方的利弊，说出的话才能紧紧跟着对方的心思，像光明与影子一样，如影随形。
韩非子说:“凡说之难，在知所说之心。”如果你觉得跟一个人不容易交流，根本问题就在于“不知所说之心”。所以，说话前，先了解对方的心理、欲念、情感，是与人进行良好沟通的前提。无论是父母与子女、领导与员工，如果在与人的沟通中，违背了这一点，就算其他方面做得再好，也会一败涂地。知天道，懂人心，“与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小”，就要学会寻找与对方的利益交汇点，从而“顺势而为”。在以说话的技巧相配合，往往能够一举定乾坤。
感谢各位看到这里，下一期我们聊“张网之语”。
