在移动游戏行业，法国公司Gameloft是一家老牌大厂，曾推出《狂野飙车》、《地牢猎手》、《现代战争》等精品游戏系列。不过，据首席财务官亚历山大·德罗什福尔(Alexandre de Rochefort)透露，Gameloft早就计划在互动叙事游戏领域进行布局了。
三年前，Gameloft让旗下墨西哥工作室开发一款互动叙事游戏，但遇到了不少问题。
“我们很快就发现，互动故事品类有很多特殊性。”德罗什福尔说，“开发团队需要大量编剧，但我们没有。另外，在制作这类游戏时，你还需要采用与做其他品类游戏不同的思维方式。Gameloft显然并不具备自研互动叙事游戏所需要的知识、技术和经验储备。”
亚历山大·德罗什福尔
为了弥补公司在这方面的短板，Gameloft最近收购了一家擅长做互动叙事类游戏的阿根廷工作室：The Other Guys。
The Other Guys成立于2012年，近年来面向移动平台制作了一系列互动叙事游戏。《琳达布朗互动故事》是这间工作室的代表作品，与此同时，他们还有一款标题为《旅途：互动系列》(Journeys: Interactive Series)的应用产品，玩家可以在该应用内畅玩《琳达布朗互动故事》和另外22款游戏，包括《爱的食谱》(Journeys: Interactive Series)、《黑手党的灵魂》(Mafia Soul)和《吸血鬼》(Vampyra)等。
根据德罗什福尔的说法，The Other Guys已经“盈利颇丰”；在2020年前八个月里，其收入达到了去年同期的两倍。
The Other Guys联合创始人尼可拉斯·库尼奥(Nicolás Cuneo)表示，公司在创办初期试图制作寻物解谜游戏，后来才将重心转移到了互动叙事品类上。为了做好互动叙事类游戏，他们开始招募有电视行业工作经验的创作者。
尼可拉斯·库尼奥
“这是我们公司历史上的一个重要转折点。”他说，“我们开始理解怎样才能快速制作内容。在电视行业，很多人已经习惯了在紧凑的时间周期中创作剧情或节目，积累了丰富经验。随着这些人才的加入，无论在内容质量亦或创作速度上，我们都取得了巨大进步。”
目前，The Other Guys拥有30名编剧，分布于拉丁美洲、美国和欧洲国家，其中绝大部分都是外包人员。这间工作室在拉美也有一位全职剧集执行制作人，能够引进拥有丰富经验的电视领域人才。迄今为止，The Other Guys已经制作了119季、超过2300集的内容，基本上每天都可以增加至少1集。
某些玩家将The Other Guys制作的互动叙事游戏比作“肥皂剧”，但库尼奥并不介意这种比较。“绝大多数玩家都说，游戏提供的体验让他们想起了肥皂剧，这也正是我们想要实现的目标。我们希望玩家能够沉浸于游戏剧情中，爱上故事里的角色。”
不过，在公司旗下游戏中，The Other Guys采用了与普通肥皂剧不同的变现方式。
“我们利用激发玩家的兴趣来变现。”库尼奥表示，“游戏采用F2P模式，你可以免费游玩所有剧集，但如果希望在剧情中做出某些特定决定，就需要付费。”
举例来说，玩家可以选择是否亲吻某个角色，或者在一次直升机旅行后是否与伴侣道别。
与其他品类的F2P游戏一样，The Other Guys能够追踪观察游戏数据，并对游戏内容做出相应的调整。“我们对内容进行了大量迭代，如果某些决定没有产生预期效果，我们可以很轻松地更改内容。我们是一家数据驱动型公司，经常对数据进行分析和研究。与此同时，我们还会在社交媒体上观察玩家的反馈，然后根据需要对游戏内容进行微调或更改。”
除了剧情选择之外，The Other Guys的游戏里还有其他付费点。在每集故事结束时，玩家可以花钱缩短等待时长，继续观看新剧情；另外，玩家还可以花钱购买角色服装等道具。
Gameloft希望通过收购The Other Guys来填补公司在互动叙事游戏领域的空白，推进产品阵容多元化，而在库尼奥看来，The Other Guys也能从Gameloft身上学习很多东西，例如怎样获取用户，怎样对游戏进行本地化包装等。目前，The Other Guys会将游戏里的故事翻译成6种不同语言，但库尼奥相信，他们在国际市场上还有巨大的成长空间。
“与Gameloft联手很有意义，因为他们能够帮助我们将游戏带到不同市场，翻译成不同语言，并对内容进行更贴近目标市场文化的本地化包装。我们打算把很多事情推上一个新的高度。”
