最近去参观了一个在高淳农村地区开办的农场，地理位置很偏僻，到主城区较远，交通也不便利，山路崎岖蜿蜒，没想到在这样的地方有一个农场却开展的如火如荼。
高淳区田园牧歌农场于2022年开始运营，正处于疫情防控阶段，面临疫情波动导致的人流量不足和闭园等问题，经过轻资产管理和团队的搭建，强化了核心竞争力，成功降低日常开支，每天固定成本支出仅一千元左右，抵抗各种风险的能力得到了加强，并打造出了适合自身发展的模式。
一、突出核心优势，减少类同项目
慢城田园牧歌农场位于漆桥街道新路村，临近国际慢城，西临龙墩水库，周边有多家农家乐、采摘农场、茶场，旅游资源相对丰富。
该农场面积400亩，水面一百余亩，与龙墩水库相邻，有龙墩水库东侧沙滩、跑马场和赛车场约两百亩，成本最大为地租、马匹、车辆的购置及用工成本。通过差异化运营，突出马术、卡丁车、射箭、竹筏等核心项目，吸引游客体验打卡，在抖音拍摄策马奔腾、赛车的视频较受欢迎，目前在抖音高淳区农家乐的好评榜位列第一名，收藏榜第三名。田园牧歌的抖音团购单人套票88元，两大一小158元，项目包含门票、竹筏、小火车、卡丁车、马术、套圈、射箭等项目。在高德地图、抖音、小红书等主流自媒体打卡评价多数为正面内容，性价比高，套餐划算等。该农场日常不举办大型活动，避免人流量过大导致服务水平降级，导致投诉过多影响长期声誉，作为小众旅游景点，游客承载能力有限，日常游客量为一百人左右最佳，马术和赛车可以办理长期会员，增加游客粘性。
二、降低用工成本，采取有效的激励方式
1、减少工人，节假日招聘临时工，如附近村民、大学生，降低用工成本。
2、自己养殖、繁殖山羊、马匹、梅花鹿，可自己提供羊肉、鹿肉、鹿茸等农产品，如养羊的工人工资一个月2500元。
3、餐饮采用自助的方式，如烧烤、大锅灶，开展篝火晚会等低成本活动，不用请厨师，修建厨房。
4、加强团队管理，鼓励员工多付出多收益，发现问题及时解决，拍照发微信群，月底给与奖励。
三、降低宣传成本，用体验感带动游客打卡
通过开展挖野菜、玉米田迷宫等低成本活动，田园牧歌的宣传方式更多的采用自媒体方式，通过自己的抖音进行宣传，不请网红或者媒体宣传，避免网红为了流量虚假宣传，发布不实的照片视频，影响游客实地体验。通过自身的服务，让游客变成宣传的“自来水”水军，带动其他游客源源不断的到来。
四、不断完善服务水平，通过现金流改善园区设施
1、针对游客投诉喂养动物产生粪便等问题，将养殖区迁移到湖对面，游客可以乘坐竹筏到对岸喂养。
2、增加更多免费体验项目，如喂养梅花鹿项目。
3、计划推出夏季水上烧烤项目，游客可以在水面垂钓，又可以烧烤，在宁静中品味田园风光。
五、心得体会
田园牧歌轻资源运营农场的方式，给我们提供了一种可推广可复制的模式，为东屏的农业旅游提供了更多的思路。
1、租赁或接收别人赔钱的农场,进行运营。很多农场都在赔钱经营,水电路齐全,厕所、停车场、餐厅、住宿一样不少,就想找合作伙伴或者将园子盘出去,这样的园区条件合适时就适合盘过来做,而且省去很多前期投入成本。
2、从规划和建设上省钱，如果没有足够的资金支撑，那么农场规划就要将投入产出比的预算做好，尽量从开始就采用轻资产模式；降低公司资本投入、特别是生产领域内的大量固定资产投入。如果本身自然条件好，尽量不要多动土，充分利用自然、农业资源和好地形条件，因地制宜，做好规划和建设。
