BoBoMi美发店是一家开在二线城市中等规模的美发店，包括老板在内，一共有19个员工，平时店里洗头收费是25-40元，洗头的方式基本是一样的，只是不同效果的洗发水价位不一样。如果要加半身按摩，需要在洗发水的基础上再加30元，一般烫染消费基本上在300元以上。
BoBoMi美发店
这家店做了快三年时间，此前活动积累的会员近2000个，但是经常到店消费的客户只有200-300个，大部分都是女性。我们认为，这家美发店已经有了一定的会员基础，就可以直接以回馈老客户的名义做一场客户转介绍的活动。
于是我们给他们策划了一个“充50送328元超值优惠”来吸引老客户回店，再针对于女性客户来做分享裂变活动：
1. 只要老会员回店充值50元就可以获得68元会员卡余额用于烫染项目抵扣；
2. 以及5张店里价值30元的洗头卡，也就是总价值为200的套餐；其中有2张可以自己用，还有3张是“闺蜜/亲情卡”可以送给自己的闺蜜/姐妹/同事免费洗头；
3. 还给送一瓶价值128元的洗发水；
4. 以后洗头都可以省去洗发水的费用，并可以享受超级会员价优惠5元。
大家是不是觉得这个活动很扯淡？非常的莫名其妙？什么乱七八糟的洗头卡啊？一般不都是洗剪吹的吗？大家先不要着急，听我给大家讲一个案例。
大家都知道，女性都比较爱美，头发也都是折腾来折腾去的，这两个月烫了卷发，过了几个月又觉得直发好看，又跑去拉直了，慢慢的，发质就不行了，像草一样。这是一个女性朋友都非常担心的问题，如果看到这篇文章的你，是一个男性，你不妨去问一下周围的女性朋友，她们是不是挺关注这个问题。
女性头发
大家想象一下，这不是马上要过节了吗？也该是时候去做个发型过节了，于是我去一家美发店，计划弄个发型。做头发很耗时间的，又不能玩手机，所以就只能跟发型师聊天了。结果发型师跟我说，你这个发质不大好，是不是烫染过很多次了？这样下去不行的，掉发太严重了，容易秃……
老实说，作为一个女性朋友，最不能容忍的事情，就是皱纹，如果有什么事情比皱纹更让我心慌，那就只有秃头了。你不信去问问身边所有的女性朋友，她们能忍受自己秃头吗？99%都不能忍受，其中1%会直接拉黑问这个问题的你。
接下来，这个发型师又跟我说，我们这边有一款洗发水，对改善发质特别有帮助，128元一瓶，最近也刚好搞了一个活动，充值50元，就能送一瓶洗发水，还能再送5次免费到店洗头的机会，平时到我们店洗头就要花30块钱一次了，然后，充值的这个钱，你还可以用来下次做造型，如果是烫染、或者做水疗护理的话，一次可以抵扣68元。而且，你这刚做了发型，洗头发的时候，也要多留意，要不然，造型很容易就白做了……
这么一通劝说下来，作为女性朋友，我就会很心动了。因为，大家都知道，新造型做完都很好看，发型师给你吹头发，但是自己洗完头之后，就……老实说，挺丑的，重要的原因就是自己不会吹造型。而现在我只要充50元，我就能过来免费洗5次头，太值得了。
当然了，我们这个活动策划里面，设计了两个埋点，一个是，免费送5次洗头卡，但是只有2张是给自己用的，另外3张是闺蜜卡，可以转送给好友用的。另外一个是，这瓶洗发水，他可以洗10次头。
一般来说，女性朋友逛街、做发型、做美容，都不会自己一个人去的，都会找一个伴，也就是说，我充50块钱，跟我一起的朋友也冲50块钱，我两可以交互使用闺蜜卡。要是下次想过来洗头的时间对不上，还可以约上其他人。
洗发水可以洗10次，但实际上送的我卡只能洗5次，剩下来的怎么办？要么客户掏钱多洗几次，要么转赠给其他好友。不管是哪一种行为，他一定会有下一次营销的切入点。
大家应该都知道，美发其实相对来说是一个比较低频的消费，你一个月顶多也剪一次头发，但是把场景换成洗头就不一样了，一个礼拜，最起码也要洗3次头吧？我们这个活动，就能把低频的消费，变成频次更高的一种消费，有了更多触达用户的营销机会。
对于客户来说，值得了，那么对于店老板来说，这笔生意划不划得来呢？这个涉及到美发行业的商业秘籍，我就不给大家透露的太多了，但是，我可以非常肯定的告诉大家，BoBoMi的老板还特意给我发了一个红包，说这个活动搞得太好了。
据老板透露的消息，这一个方案充值就收取了近4.6万元，同时这半个月来使用会员卡余额烫染抵扣或者是水疗的会员就有142个，大概又二次转化带来4.3万元实际营收！
以上，就是我们这次美发店的干货案例，我们还会继续给大家分享更多的案例的。
我是戴朋飞，不是免费老师的商人，喜欢分享最落地的商业思维帮你赚到钱，然后我也能顺便赚到钱。
戴朋飞
微趋道总经理兼营销策划总监
8年移动互联网资深从业者
中小企业社交裂变思维第一人
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