宋江秒杀“木桶理论”，精心打造梁山高效团队

梁山为杜迁草创，共经历四任寨主。王伦“合着杜迁”上山后，杜迁自愧能力不如，便主动让位。此时，梁山还只有两个头领，百十号喽啰，杜迁都赶到力不从心。王伦也自知对抗朝廷力有不逮，便老老实实的做小本经营，管着杜迁、宋万、朱贵这几个能力比自己低的好汉。林冲上山，严重威胁了王伦的小本经营，拒不接纳是王老板没有能力做大梁山，以抵御官军的缉捕甚至扫荡。果然，王伦死于林冲之手，王氏梁山公司宣告彻底*。

晁盖比王伦能力强，但也有自知之明，连劫道越货都不敢轻易伤人性命，也不愿意与官府朝廷对抗。所以，晁盖手下只有王伦留下的四个头领，加上生辰纲行动小组的其他七个人，总共才十二个部门经理。众多好汉纷纷前来投奔，山寨忽然把生意做大了，晁老板才知道，宋江才是能够驾驭这帮乌合之众的最佳人选。

梁山坐大后，晁盖退居幕后，前台全部交给宋江经营管理。这不是宋江有意架空晁盖，晁天王劫取生辰纲的时候都不太管事，吴用才是真正的CEO。七个人都管不过来，晁盖能管住百多号来自江湖四面八方的“妖魔”吗？

有一件事情证明，晁盖无法使梁山兴旺起来，也绝不可能打造一支高效的团队。这件事情就是时迁在祝家庄偷鸡吃被活捉，杨雄、石秀来梁山入伙搬兵救人。当时，晁盖听说因为做贼而遭受祝家庄羞辱，勃然大怒，要*掉这两个人，任何人劝都不行。即便是宋江从山寨利益出发，以四点理由力劝晁盖，晁天王也没答应饶恕杨雄、石秀。

吴用顺着宋江的话，继续劝说：“公明哥哥之言最好，岂可山寨自斩手足之人？”指引杨雄、石秀上梁山的戴宗也看不下去，斗胆进言道：“宁乃斩了小弟，不可绝了贤路。”众人以此力劝，晁盖这才罢手。

戴宗都能看到的问题，晁盖却一脑袋浆糊，也难怪晁盖夺了王伦的交椅之后，江湖竟然没一个人前往投奔。

这几任寨主既不能做大梁山，又难以产生巨大的号召力，偌大一个山寨也就只能小本经营，干些打家劫舍的毛贼勾当，运转效率极其低下。假如这样长期蒙混下去，就不可能抵御朝廷大军的清剿，梁山随时都有覆灭的危险。

何谓领导？领导就是有追随者的人。追随者越多，领导便做得越大。那么，又凭什么让别人追随呢？领导个人的素质修养、人品道德是基础，胸怀大志才是决定性的。

宋江原本只是一个郓城押司，科举仕途没能发达，凭借朝廷封官成为大领导，获得追随者之路基本堵死。因而，宋江另辟蹊径，首先营造个人声望，把自己包装成“孝义”贤人。这一招便赢得了当时道德上的支持，宋江是一个大孝子，完全符合社会道德标准，形象便树立了起来。

有了这一条做基础，宋江开始发展传声筒，为自己制造舆论。郓城县城的唐牛儿便是宋江的线人耳目，四处为宋江传递好名声，谁要是对宋江不恭，唐牛儿便要与之放对。那么，唐牛儿这些人给宋江传播什么样的好名声呢？书中讲得很清楚，就是“仗义疏财”，专一结交江湖好汉，远近豪杰无不知道山东“及时雨”的美名。宋江身在公门却名扬江湖，为其打造一支高效的团队积累了丰富的人脉资源。

*了阎婆惜之后，宋江一直亡命于江湖，每到一处都结识了后来的梁山好汉。宋江一上山，便从者如云，江州劫法场过后，梁山头领陡增到四十人，在晁盖的基础上增加了三倍还要多。

宋江上了梁山，江湖好汉闻声而归。登云山、饮马川好汉齐来梁山聚义，也是宋江远播江湖名声所带来的效应。呼延灼兵败之后逃到青州城，对二龙山、桃花山、白虎山构成了巨大的威胁。这几座山头中，武松、孔明、孔亮与宋江有深厚的交情，鲁智深则久慕宋江大名，杨志也对梁山非常了解，这就为梁山出兵攻打青州，把三山好汉全部带上梁山奠定了基础。

宋江在江湖上的名声不断产生连锁效应，各个山头的草寇纷纷归附，梁山上曾经有落草为寇经历的好汉共30人，是一股最大的力量。

有如此之多的追随者，就能证明宋江是个好领导，能够凝聚江湖豪杰，把他们打造成一支高效的团队。

宋公明如此经营江湖名望，是因为其胸怀大志。一个优秀的领导仅靠小恩小惠，是无法团结带领团队实现共同目标的，因为，“仗义疏财”只能救人之急，不能给人以希望和前途。

宋江在江州浔阳楼陡然伤怀，为自己未能实现“长成亦有权谋”的人生理想而题写反诗。此时的宋江，理想信念陡然翻转，由此前的攻经史、有权谋，转向“敢笑黄巢不丈夫”。这种志向，正符合梁山的价值取向，造反不就是要有如此作为吗？所以，仅在江州，便有戴宗、李逵、李俊、穆弘、张横、张顺、薛永、穆春、李立、欧鹏、蒋敬、童威、童猛、马麟、石勇、侯健、陶宗旺追随宋江上了梁山。

九天玄女庙中，宋江进一步提升自己的价值取向，以“替天行道”作为经营做大梁山的行动纲领，召唤各个阶层的人员到梁山聚义。如果说，造反只符合江湖豪杰和底层好汉的愿望，“替天行道”则能够满足所有梁山好汉的意愿。徐宁、呼延灼、关胜，以及彭玘、韩韬等朝廷将官能够顺从宋江，“替天行道”发挥了至关重要的作用，因为此，朝廷将官们才看到了希望。梁山所有好汉集体赞同这个行动纲领，并从这个纲领中看到了梁山的未来与自己的前程。

“替天行道”是替“天”行道，不是替“天子”行道。《水浒传》中把“替天行道”与“保境安民”是连在一起的，并非为宋徽宗行道。施耐庵在“楔子”中为“替天行道”定了调，就是“天下太平”。第七十回结尾，也就是《水浒传》全书的结尾，还是以“天下太平”收束。这样的行动纲领，完全符合梁山好汉的全体意愿。

明确的纲领和行动目标，是一个团队高效运行的指南，这是宋江能够凝聚人心，打造一只超级木桶的总方针。针对各个不同阶层的梁山兄弟，宋江还制定了具体的实施细则，以满足每一个梁山好汉的个人需求。

绝大多数梁山好汉都是被“逼”上梁山的，既然是“逼”便不是情愿。不管是官府逼，还是自己逼，抑或是自己兄弟逼，上梁山的目的几乎人人一致，就是权借水泊歇马，专等朝廷招安。

武松先上二龙山，最后也归于水泊。打虎英雄原本是不愿意做草寇的，但是，因为*人太多，无法得到朝廷赦免，便去二龙山落草。临上山之前，告诉宋江“天可怜见，异日不死，受了招安，那时却来寻访哥哥未迟。”既然武松都是这么想的，宋江便要满足他的愿望，所以，宋江告诫武松：“如得朝廷招安，你便可撺掇鲁智深、杨志投降了。”宋江担心鲁智深、杨志所想不一定与武松一样，便提醒武松要及时劝导这二人一起受朝廷招安。

武松想着招安，只是为了能够洗白身份，宋江则不一样。宋江接着上面的话继续说：“日后但是去边上，一刀一枪，博得个封妻荫子，久后青史上留一个好名，也不枉了为人一世。我自百无一能，虽有忠心，不能得进步。兄弟，你如此英雄，决定做得大事业，可以记心。”

宋江招安的目的，就是施耐庵所写的“保境安民”，这并没有错。不仅没错，更是为武松等几乎没有出路的好汉们指明了有希望的前程。鲁智深、杨志也是一样，原本也是不愿意落草的，假若长久占据二龙山，以他们的实力也只能做个草寇。后来，这两人与武松一起上了梁山，正是因为宋江梁山坐大，能够给他们带来希望。

杨志的人生目标，与宋江对武松说的那番话不谋而合。*牛二前，杨志独自在客栈里寻思：“ 指望把一身本事，边庭上一枪一刀，博个封妻荫子，也与祖宗争口气。”据《三朝北盟会编》记载，“招安巨寇”杨志为选锋首，在抗金的战斗中充任敢死队首领冲锋在前，立下战功，深得抗金名臣李纲的赞许并极力为之请功。因为宋江“替天行道”，杨志最终实现了自己的人生价值。

类似武松、鲁智深、杨志这样的好汉都是如此，包括劫取生辰纲犯下弥天大罪的晁盖。林冲在充分了解宋江专等朝廷招安的前提下，迫不及待的推举宋江继任寨主，表现得格外积极。

对于被俘的朝廷将领，宋江更是以招安为条件进行劝降。呼延灼、关胜等等武艺高强的战将都能听从一个猥琐小吏的召唤和指挥，就是因为宋江开出了“招安”条件。

招安，然后“做得大事业”，去边上一刀一枪博出人生价值，这样的前程难道不是每一个梁山好汉的追求吗？从杨志的事迹中可以看到，宋江最终会带领梁山受了招安，很多梁山好汉也一定去了边境，一刀一枪参与到“保境安民”的抗金战斗中。

如果每一个老板都能像宋江这样，细分员工层级，针对不同的需求，量身打造他们的职业规划，满足他们人生价值的追求，不成为世界第一才是咄咄怪事。可惜的是，这样的老板只是施耐庵书中的文学形象，一个理想的化身。

梁山好汉来自社会各阶层，涉及三教九流，江湖各色人物无不尽括其中。在108人中，朝廷将佐共21人，官府职员12人，市民、农民、渔民23人、草寇出身30人，财主6人，医巫艺人6人，私塾先生1人，僧道3人，商贩4人，管家2人。

这些人中，有能征惯战的马军战将、步兵头领，宋江根据他们的武功能力，分别组建五虎将、八骠骑、步军头领、小彪将等等，每次出征或者迎敌，都会根据对手情况，调动不同的将领参加战斗，每个人都有建功的机会。

其他人等来自各行各业，宋江根据他们上山前的职业，分别设置适合他们的岗位，发挥每一个人的作用。比如，侯健是裁缝，便安排他专造一应旗、袍、袄。张青、孙二娘是十字坡酒店老板，则安排在西山酒店，与朱贵等人做梁山耳目。蔡庆、蔡富兄弟原本就是大名府刽子手，在梁山依然是“专管行刑刽子”。戴宗会神行法，就做了“总探声息头领”。郁保四身材高大，堪称梁山第一高度，让他掌帅字旗是最合适的人选。

其他如木匠李云、铁匠汤隆，军医安道全、兽医皇甫端、屠户曹正、孟康专造大船……等等，都是量才为用，每个人都找到了适合自己的岗位。

排名108人最后两位的好汉是梁上君子，宋江也没有嫌弃，安排他们做了“军中走报机密步军头领”。时迁在大破连环马，确保梁山第一次抵抗朝廷大军得胜立下奇功，火烧翠云楼，帮助吴用打下了大名府。二次攻打曾头市，时迁作为先遣侦察兵，把曾头市的布防情况摸得一清二楚，每个陷马坑都做了标记，一举翻白史文恭所有的底牌，梁山顺利扫平曾头市。

段景住人物猥琐，又是盗马贼，宋江见到他时，心中暗喜。因为，宋江看到了他的长处和价值，此人能为梁山采购北地战马，是提升梁山军事实力不可多得的人才。宋江做临时寨主时，就为段景住成立了北地马匹采购队，石勇、杨林虽然排名较高，但当时却是段景住的采购助手。

一个团队能否高效运转，人力资源是最基础的保障。而如何合理配置人力资源，确保人力资源发挥更大的效率，则是获取团队最佳利益的根本。宋江做到了人尽其才，每个梁山好汉能够在自己的岗位上发挥所长，因而乐此不疲，为这个团队的高效运转释放着个人能量。

每个团队不一定要把每块木板修斩得一般齐，也绝对做不到一般齐。但是，必须做到每块木板无缝对接，这样才能把水装进去而无滴漏。拼接木桶最高明的技艺，便是把每块木板放置到最合适的位置，使之能与两侧的木板找到更多的契合点。这就是宋江的高明之处，也是他打造高效团队的秘籍之一。

梁山好汉义气深重，但却有江湖义气之嫌，格调并不很高。宋江在郓城县，讲的也是江湖义气而徇私枉法。

“及时雨私放晁天王”这回书，讲的是宋江为了江湖兄弟的个人义气，泄露官府机密，给晁盖通风报信，导致生辰纲巨盗晁盖一伙人逃过官府缉捕。怒*阎婆惜，也是为了维护个人江湖义气，剥夺了他人生命。亡命江湖期间，更是以小恩小惠与武松成为难舍难分的兄弟。江州城中，不断以银子满足李逵的赌博需求，培养了一个铁杆粉丝。

但是，如果细读文本，便不难发现，宋江在结交 这些江湖好汉，大搞江湖义气的同时，是为了日后的梁山聚义。武松、李逵，包括清风山的燕顺，揭阳镇的李俊、穆弘，浔阳江的张横、张顺等，都因宋江而告别只讲江湖豪情，以及开黑店、搞黑帮、欺行霸市等危害一方的生存方式，上了梁山替天行道。

宋江*了阎婆惜逃亡到柴进庄上，遇到了一年前就前来投奔的武松。在柴进庄上，武松仍然恶习不改，喝了酒就打人闹事，所有人都不待见他。自从结识了宋江，“武松的前病都不发了。”

江湖之上一路结交好汉，宋江以江湖义气把散落在四面八方的劫道越货、*人放火、谋人性命卖人肉馒头的江湖黑势力聚集到梁山，在“替天行道”的旗帜下斩断魔心，“去邪归正”。在梁山之上，这群江湖魔头再也没有做劫掠妇女、抢劫过往客商、昏天黑地让人吃板刀面、霸占码头收保护费、剥掉人皮做人肉馒头的黑恶勾当。梁山好汉专门与祝家庄、曾头市这等恶势力作对 ，与慕容知府、贺太守这样的贪官恶吏为敌，不得不说宋江做了一件“安民”的大好事。这就超越了江湖义气，可谓义军义举，说梁山团队是仁义之师恐不为过。

宋江攻打堡寨州府，很多时候都是为了救人，为山寨夺取钱粮军需，同时，也散发钱粮，救济百姓。攻打祝家庄，宋江讲了四条理由：

一是与山寨报仇，不折了锐气；二乃免此小辈被他耻辱；三则得许多粮食，以供山寨之用；四者就请李应上山入伙。

三次攻打得手后，时迁顺利得救，李应被诓上山（李应若不上山，必定要为祝家庄事遭遇牵连），梁山得了三五年钱粮。撤退之前，宋江委托钟离老人说：“我连日在此搅扰你们百姓，今日打破祝家庄，与你村中除害，所有各家赐粮米一石，以表人心。”哪有强盗这样做的？把战果分享给百姓，这难道不是仁义之师的仁义之举吗？

类似这样的例子还很多，宋江每打下一座城池，都要分出一部分安抚遭遇战祸的居民百姓。假如说这也是宋江的小恩小惠，但是，对于百姓而言却是得了实惠，难道不好吗？那些只知道劫掠别人钱财的江湖好汉，跟随宋江上梁山后，也经常参与这样的义举。一个团队只有经常做好事、做善事，才能营造良好的气氛，形成高效的运转循环体系。

宋江时刻不忘江湖小义，而时刻又把江湖小义升华为聚义大义，这也是他能够打造一支高效团队的一大秘笈。任何一个老板都需要这一手，在维护公司团队利益的同时，也需要保护员工的个人私利，两相兼顾，才能让每一个员工团结在公司整体利益之下，高效运转。

《水浒传》有一桩惊天疑案，就是晁盖之死。从金圣叹以来，都怀疑是宋江希望晁盖死。本头条号反复分析，得出的结论就是宋江主谋，谋害了晁天王。宋江*晁盖的目的，并非为了篡权，而是为了让梁山更好的生存下去。晁盖不是一个好老板，当梁山需要解决战马问题，与曾头市进行博弈之时贸然出兵，差点断绝了梁山军力赖以壮大的战马来源。

晁盖一意孤行攻打曾头市，是因为曾家五虎对他要“剿除”，对宋江、吴用则是“活捉”。晁盖不顾及山寨整体利益，为个人私愤而出兵，危及了梁山的安全，宋江所担忧的“官军缉捕、兵马来临”却有可能因为晁盖的鲁莽行为而变成现实。

宋江当初徇私枉法通风报信，是为了个人义气，而谋害晁盖则是为了梁山大义。对此，晁盖“升天后”并不怨恨宋江，大名府城外给宋江托梦相救，讲了一番与宋江报信时一模一样的话，劝宋江及时回兵，找江南地灵星治病。

《水浒传》中，知道梁山好汉星号的，只有九天玄女、张天师、罗真人等极少数“方外高人”。晁盖“升天”后，也知道了梁山好汉的星号。施耐庵这样写，是在证明晁盖与宋江的关系，当晁盖明白了这个道理，便主动放弃了复仇，以显圣的方式，回报宋江当初的救命之恩。

这是个人之间的“小义”，当个人恩义与团队大义发生剧烈冲突时，晁盖、宋江最终都选择了团队利益。宋江上应天魁星，是梁山最佳*，晁盖前来相救，是舍小义为大义，帮助宋江带领这支高效团队，完成“替天行道，保境安民”大业。

四大名著中，《三国演义》也有类似的故事。刘关张桃园结义，感情十分深厚，绝对秒*晁宋关系。但是，关羽遇害后，张飞急于报仇而残害部将，被张达﹑范强刺*。两个兄弟遇害，刘备不能控制个人感情，不顾诸葛亮等人劝阻，起兵攻打东吴为义弟报仇。这次出兵不仅使刘备集团遭受重创，削弱了军事力量，也使早就制定的“联吴抗曹”战略遭到沉重打击。更有观点分析，这是蜀汉集团由盛转衰的一场重大战役，也是中国战争史上以少胜多的又一经典战例，刘备的惨败被做当反面典型写进了历史。

趋小义而舍大义，是毫不足取的，不仅伤及自身，还危害整个团队的利益。晁盖、宋江在个人小义与梁山团队大义的博弈中，最终达成一直，这才让宋江放开胸襟，赢得兵打大名府、夜打曾头市两场大胜，完成梁山108人大聚义，一支高效的团队在晁宋两个头领的共同努力下，圆满建成。

宋江的象形一直是负面的，这是因为《水浒传》隐射了大明王朝而遭到禁毁。现存最早的祖本是嘉靖年间刊印的，但却只有五回传世。万历年间刊印的“容与堂本”则腰斩了后几十回，并陆续以《征四寇》作为续书。在续书中，宋江向宋徽宗摇尾乞怜，形象极其猥琐。

更为残酷的是，续书歪曲了施耐庵“替天行道”的本义，改做了“替天子行道”。加之后来的其他一些续书、评书，贬低宋江形象，制造梁山矛盾，从而掩盖了梁山这个高效团队的成功秘笈，宋江也变成了遭遇梁山诸多好汉反对的寨主。这一切，都不是施耐庵的本意，更不是《水浒传》的主题，堪称实实在在的“黑水浒”。

但是，无论施耐庵原著也好，续书也罢，宋江打造梁山高效团队的手段和做法，还是有很多值得借鉴之处的。