直播带货就那么几个要点，搞清楚就成功一半了

“带货直播”或者说“直播带货”，无论你怎么称呼这件事情，反正它已经疯狂的发生了。薇娅5小时带货1.1亿；李佳琪2小时4000万；罗永浩直播首秀1.1亿；各种影视明星、企业家也都纷纷入场直播带货；云旅游、云蹦迪、云拍卖，就连国家*都出镜直播鼓励带动内需。淘宝直播预计2020年通过带货直播可以完成5000亿销售额、快手400亿、抖音300亿，一组组惊人的数据、一个个称奇的事实，外加拼多多、京东、B站、斗鱼、微信等行业大佬都开始纷纷入场直播带货。这所有的一切方法让我们感受到了2012年的“千团大战”，2016年的“千播大战”。可以预见的又一场“血雨腥风”即将来到。

不过作为我这样的一个在底层奋斗的“打不死的小强”而言，大佬们的博弈，我更多的是看热闹，博弈越激烈机会越多，所以今天就带着“凑热闹心态”和“吃瓜精神”，一起来聊聊带货直播的那些事儿吧。

字不如图、图不如影；信息即时传播，所见即所得；共存共享，及时反馈，实时交互；平等普世，全民皆可直播；跨越空间和时间，缩短决策时间；形式多样化，内容更丰富，以上这一大堆形容词的组合就是直播的特点。如果把这些特点转化为优势的话，那么带货直播具备：更具有冲击力的视觉性、更加快速的信息即时传递、更加灵活的互动参与、更加低门槛的全民参与、更加便利的购物方式、更加多样的内容呈现。

你可以在田间地头聊聊这棵树、那一片天、这一汪水，然后就把水果卖掉了；你也可以在精心打造的直播间通过“OMG！买TA、买TA、买TA！”营造氛围，然后就占领的粉丝的心智；你也可以站在批发市场，叫卖式的甩卖商品，互联网让物理空间变得不那么重要了，直播让彼此变得更加真实，无论我说的对不对，但是直播带货以其独有的优势，已经成为了一个明显的趋势，至少在可预计的未来两三年，它会保持高速增长。

现在看到的大多数直播是一场直播带货界的集体狂欢，但直播的未来不止于带货。

直播的特性是可以满足品牌营销闭环需求：通过曝光可以提升品牌知名度提升；利用内容的影像化可以让用户深入其镜强化品牌认知；发挥实时互动性可以建立信任和塑造品牌美誉度；借助深度沟通可以增加用户粘性和积累粉丝；最终通过在线交易的方式直接转化，形成一个完美的营销闭环。

如果你把直播带货视为一个具体的动作，那么它就是营销的“临门一脚”；如果你把直播带货看做是一个业态，那么它就可以形成一个营销闭环。

品牌曝光、用户心智持续沟通、产品展示以及种草、促动用户参与、产品销售，在这个5大环节中，你让直播在哪些环节中承载怎样的作用呢？这个或许就是“临门一脚”和“营销闭环”的差异。这个差异或许就是你打折打到骨折还是没不掉的原因；这个差异或许就是你的直播看着场场赚钱但是最终赔了，而别人看着场场不赚钱但是最终赚钱了。

站在营销的角度来看直播是一种营销手段；站在商家的角度来看直播是一个销售渠道；站在内容的角度来看直播是一种更加真实化的内容呈现方式，角度不同看到的东西不一样，发挥的作用也不一样，我觉得直播其实是一场“流量游戏”！

不管你怎么看待直播带货这件事情，这样的几件事情是你必须要去关注的：用户需求洞察、内容策划创意、资源统筹协调、活动营销推广、效果分析优化。

以上这些干巴巴的名词对应到具体工作中的时候，其实是有一套行之有效且标准化的操作流程和方案的。

你作为商家你的诉求是什么？新品上市、直播带货、产品种草、口碑提升，无非就是解决品牌产品、用户、市场、媒介、调性等等之类的这些问题。消费者作为用户他们需要什么？在满足占便宜、打发无聊、窥探私欲、好奇心、炫耀、兴趣、虚荣心、交流、获取欢乐等等一些心理需求的时候，被种草、被占领心智、被提醒需求从而记住了你，购买了你的商品。

你需要做的事情无非就是：策略制定（直播定位、直播主题、直播形式、直播风格）；内容创意（直播选择亮点、创意情节设计、创意环境设计、直播平台选择）；执行筹备（人员分工、时间节点、预算规划、执行排期、推广计划）；资源统筹（场地设备道具、直播内容无聊、直播平台设备、直播环境测试、角色分工安排）；直播推广（推广节奏、推广形式、推广资源）；直播执行（直播预演、开场互动、直播讲解、互动活动）；直播复盘（数据复盘、流程复盘、内容复盘）；项目复盘（直播复盘总结、直播推广总结、直播效果总结）。

在这里插一句，想罗永浩的直播居然场场有“翻车”，我一直在想这是不是策划好的呢？即使老罗对“事故”赔偿了，但是后期各大媒体的竞相报道以及网络热议所带来的广告效应绝对不是那几百万可以买到的，甚至现在老罗每次开播前大家热议的不是产品，而是老罗准备怎么翻车！

也不想聊太多了，因为今天聊的理论化的东西太多，而且是把一个庞大的知识内容用简短的方式来阐述，所以显得很空洞，最后附赠一份清单，这样也显得接地气一些。

常见的直播直播形式：专访类、访谈类、脱口秀、微综艺、剧情类、竞技类等；

常见的直播风格：搞笑、严肃、生活、硬核，内容延伸：音乐、舞蹈、口播、测评、开箱、教程、手工、手绘、秀场、知识资讯、知识教育、使用技巧、生活百科，把风格和内容叠加组合可以形成无数的变化；

主播人设可以是：小哥哥、小姐姐、KOL、萌娃甚至是宠物；主播的身份可以是记着、消费者代表、企业员工、程序猿、美食家、艺术家、模特、医生、爱好者；可以穿着西装打着领带，也可以穿着汉服，还可以戴假发穿雨衣；性格可以是活泼开朗，也可以成熟稳健，还可以霸气外露，当然也可以选择举止优雅，这一块实在太多了，大家自由联想吧。

直播场景的选择：特殊场景（地铁、电影院、博物馆、游乐园、健身房、篮球场等）；室内场景（客厅、厨房、会议室、直播间、车间、幼儿园等）；室外场景（商场、工厂、工地、海边、沙漠、田园、草原、广场等）；时间、天气设定（风、雨、雪、晴、白天、黑夜等）；移动场景（试驾、探店、旅行等）。

以上这些内容应该足够接地气了，我相信你的脑洞肯定比我开的会更大。把每场直播当作传播战役，先清楚本次直播的目的（曝光还是带货）；平台特性决定直播效果（娱乐性和电商属性效果差异很大，同期在线人数不同，在线用户属性差异也很大）；围观的人有，默默下单的人也有，内容质量比观看量更重要。