今年的618比往年来得更早，更急，更猛！作为后疫情时期的第一个全民购物节，谁不想趁此分杯羹？为了在这样激烈且持久的战役中取得好战绩，各大品牌不仅抓住时机倾销库存，更试图寻找新的渠道开拓市场，优先抢占流量红利。
无论是618还是双十一这种一年一度的大促，这么多年以来，从众与羊群效应一直生生不息，也一直都是无解的存在。营销节日是不变的，营销套路却是瞬息万变的，消费者都在变着花样薅羊毛，作为商家，如果还在跟随羊群吃草，真的只有吃剩下的份了。
真正的营销高手不光要知道高深的专业知识，也要拥有“顺势而为，创新而上”的手段！写到这里，隔着电脑屏幕的小智不禁笑出了声，看来今年的618是时候给大家换种新套路了...
01 618不再只属于淘宝，内容平台流量红利暴增
去年这个时候，618似乎还是一场属于电商平台的狂欢，疫情对各行业的冲击显而易见，为了刺激购买力，各平台都使尽浑身解数，让利幅度不亚于“双十一”。天猫平台自掏40亿消费券，并推出分6期免付1期吸引消费者；京东，号称史上最优惠的6.18，提出最佳服务体验，新品牌与商家增长的6.18；拼多多依然推出“百亿补贴”，宣传“低于全网6.18”。
今年呢，短视频和直播带货依然“稳中有增”，抖音5月25日推出“抖音618好物节”，对比前期年货节、宠粉节等节日倾注了更多资源和支持；快手于5月20日全面启动“618嗨购季”活动，同样提供费率减免、流量激励等一系列优惠政策。
然而，随着网络营销信息化时代的发展，更多互联网营销模式受到了企业的广泛关注。今年618变化最大的是，电商平台的年中大促不再只属于淘宝、京东等平台，内容平台正式入局618，资源扶持力度强，流量红利爆发阶段，品牌及服务商迎来新机遇。
0 2 知 好物推荐阅读量破亿，GMV实现113%增长
去年双十一过后，知乎首次发布了“好物推荐”种草报告。战报显示，双十一期间，知乎“好物推荐”带货内容阅读量突破8亿。相比618，双十一大促期间GMV实现翻倍，订单量提升了113%。对比单日数据，11月11日当天“好物推荐”订单量达到6月18日的3.2倍，GMV实现113%的增长。
其中，白酒、运动鞋包、游戏设备、腕表、香水彩妆的销售额增长迅猛，在知乎平台表现出了巨大的转化及消费潜力。
从『消费内容』到『内容消费』转化升级
知乎三个月内浏览TOP1000的问题中，41.3%的问题已经创建一年以上，平均创建时间为17.3个月，至今仍被不断激活流量，知乎商业内容帮助企业客户做好生意，实现商业增长，构建用户信任。
倍恩喜通过『智投&知 』合作，其旗下的羊奶粉在知 上线初期合作至今，内容长尾效应显著，精准问题持续为产品带来收益。内容形态不仅仅是单一产品的曝光，而是深入的阐述产品特质、优势，理性种草，提升产品公信力，内容出发点源于生活结合专业知识解答，原生内容由插件直接落地购买，最终助力内容流通和转化。
图：智投知 客户案例展示
1、从『流量池』向『内容池』模式升级
内容消费升级的背后离不开优质内容的沉淀。通过积累内容资产，企业可以实现指数级的效益增长，而沉淀下来的优质内容，又可以在每一个短周期内给企业带来持续的商业回报，这其实也是一种良性的正向循环。
拿教育板块来说，乐学、码趣、优积谷通过『智投&知 』合作，内容池越做越大。高质量内容对于现在的任何一个平台来说，都是非常重要的，特别是在找寻答案的知乎。内容越优质，就越容易被搜索分享，而后具备一定的出圈能力。
基于知乎平台超长尾效应的特殊性，优质内容能得到平台持续的流量扶持，进而能吃到持续的增值红利。随着内容池越长越大，优质内容也越来越多， 从而让这个新渠道变成品牌的阵地。
图：智投知 客户案例展示
0 3 知 理性种草，构筑独特的618天然场景式带货场
除去年双十一推出的美妆、数码等品类“小蓝星推荐榜单”外，618知乎发起的年中购物系列活动也生动有趣。
上线“花式开箱”有奖视频活动与“‘购物车'选配指南”圆桌，通过邀请各领域专业用户分享更具观感与指导性的选购知识，分享购物高光时刻，辅助消费者理性购买好物，为网友提供可信赖的购物参考。
每件精心选购的“宝贝”都值得被记录，每件理性种草的“好物”都值得被分享！
知乎上聚集着大量来自数码、时尚、健康、美⻝等领域的专业用户，他们在推荐时保持“理性讨论”的风格，同时，平台内求推荐、求种草的用户需求日益增长。
“哪个牌子的血氧仪好用”?“宝宝到底适合喝羊奶还是牛奶？”“你用过最方便的家庭产品是?”“女孩子美白的方法有哪些？”等问题受到网友关注，购物前到知乎上“搜一搜”，已经成为不少消费者下单前的习惯举动。
用户Cruse结合自身多年的使用心得，向用户展示了她的“新玩具”——圣集的烘干机；作者耗尽一个月完成了一篇长达三千字的专业测评，与网友分享了他与血氧仪作战的实验成果；来自北京的一位宝妈汇总了她一年的淘宝购物订单，用实际行动真情实感地向大家成功安利了一款婴幼儿产品——倍恩喜羊奶粉。
在购物时，消费者需要大量专业且可信赖的信息作为参考，在购买高客单价商品时更是如此。在知乎各种消费类的问题与回答中，包含着大量专业测评、真实用户体验、种草或避坑指南，这些优质内容形成了知乎特有的场景式带货场。
知乎目前取得的“种草战绩”，一方面得益于作为知乎综合性内容平台的影响力，另一方面也进一步验证了“好物推荐”功能不俗的商业潜能。
从流量到口碑，由内容到种草，知乎借助自身高质量内容撬动消费市场，以“好物推荐”的方式为消费者、品牌、创作者和平台带来互利共赢。
0 4 智投 知乎，严格把控商家618带货作战攻略周期
从618内容带货作战攻略周期，我们从筹备到续售分别为各位好店铺、好商品、优质合作伙伴们提供了内容带货策略，辅助商家冲刺618！
1、蓄水期
蓄水期是从4月末至5月倒数第二周，这个时间点是在天猫和京东的预售开始前重点部署。
蓄水期投放目标：
目标一：完成内容布局，优化内容质量。
目标二：转化链路调通，持续内容发酵。
这个阶段中各店铺制定完成自身的618运营策略和节奏，入驻知乎平台完成注册、审核等筹备流程，同时要将内容储备做足、调通商业转化链路。
2、预售期
预售期时间是5月24日至31日，与天猫、京东平台同等，这个阶段投放目标是收割精准用户，传播内容影响力。预售期本质是在蓄水期的基础上开启精准收割、同时短暂查漏补缺进行缓冲。这里重点是将已经调通的优质内容搬运做增量，同时持续补充优质内容。
3、专场期
专场期时间是6月1日至15日，这个阶段与预售期目标一致，将第一波拔草用户不断进行转化。在不同品类的专场期，根据所在品类着重进行加投。
这个阶段可以重点从以下四个方向来进行突破：
逐步增量根据投放转化达标内容重点投放 ；
搜索发力覆盖强意向用户，可针对搜索场景单独出价 ；
节点性问题加大力度投放 选择在蓄水期至今站内新增的节点性问题铺内容；
信息流账户搭建增加信息流广告投放，针对历史点击卡片未点插件用户再营销，同时以电商人群基础定向 已购人群排除组合，投放信息流广告资源。
4、高潮期
高潮期是6月16至18日，电商节大促的最高爆点。这三天的投放目标全部围绕拔草转化，下面两件事必不可少——
知 优质内容放量，预算增加投放放量，针对前期优质、高转化内容不断推流，获取更多的曝光和人群覆盖。
信息流资源助推，可用高优CPM获取优质流量进行意向用户再营销。
5、续售期
在618结束后两天，电商节点内容会在站内持续分发，此时适宜进行返场种草，同时可修改历史铺量内容收获长尾流量。
互联网用户红利消退，知乎依旧保持稳定增长。智投未来，专注通过知乎商业内容帮助企业客户做好生意，实现商业增长，让营销不再“无解”。
