编者按
一年一度的北大汇丰EMBA开学盛宴——“大型商业烧脑剧本*"已经落下帷幕，然而同学们对这一场烧脑、虐心、紧张、刺激的课后复盘却仍在继续。五项决胜指标如何一一满足？高管间的矛盾与冲突如何化解？数据的解读到底怎样最准确？让我们一起看看《商战模拟》课程获胜的木星三组他们有何独到的见解。
《商战模拟》课程结束已经两周了，在所在的木星球经营小组中，木星三组最终凭借全情投入、务实、机遇赢得优胜组出线。站在课后全面视角复盘，课程目的及整个商战模拟过程带给我们的收获，与老师和同学们一起交流探讨。
木星三组同学与陈桦老师合影留念
《商战模拟》课程收获
在这门以投资收益最大化为教学目标的课程中，我们每个木星小组从企业战略定位到组织建立，从市场需求分析、产品定位、市场预测，竞争格局分析，再到具体的产品研发、生产、库存管理、营销等企业运营的多维角度出发，围绕为企业创造更高的利润价值这一中心，通过六个财季运营确定企业运营指标数据达标者胜出。
各经营小组通过每期财季结束后的复盘总结，发现小组在发展战略、研发，市场策略等问题并及时纠正。很多同学通过这一过程，把本次模拟公司的运营思考，延伸到自己公司日常工作的反思，看到自己工作中容易忽视的问题或经常会犯的错误。本次商战模拟课程锻炼了我们对企业运营的管理思维模式和方法应用，领悟了科学管理的重要性，让同学们从更高层面思考企业决策及企业内部各部门间的协同关系。
01 在探索中前行，在挫折中成长
首先，对商战模拟课程游戏规则的透彻理解，其次，系统性的战略规划及前瞻性的市场布局，建立与战略匹配的组织能力及高效协同的组织运作机制，再次，数据及数据模型的科学分析预判的重要性，最后，即使我们知道这是商战游戏，我们依然全力投入，因为我们从商战游戏全情投入的模拟中，站在自己的视角，看到不足及提升点，观察了解学习到企业其他领域的工作决策方式方法。
02 战略制定与执行-制定正确的战略并执行到位
1、战略制定过程：
战略理解——战略思考——战略选择——战略辩论——战略制定。
一起剖析市场规律，理解游戏规则，一起思考终局致胜指标背后的要素，确定产品以及市场选择，对内部不同意见激烈辩论探讨，小组确定战略。第一期小组成员全员参与了战略理解到战略制定的全过程，充分探讨及辩论，加深大家对战略的理解。
2、战略执行到位：战略是打出来的
在本次商战游戏中，战略的承载，是相应产品对应的市场目标，每一期财季的经营结果，是对战略目标是否合理及战略执行到位的反馈。小组在每一财季财报后，对战略目标和实际结果进行复盘，找到偏差并分析原因，对战略方向做预判并对战略执行偏差做及时的调整。比如：我们小组在前三期的中美1市场的运营中，木星所有小组都加入美1的激烈竞争中，尽管美1市场持续放量，但毛利率低，与此同时，我们发现亚1市场并没有小组主打，所以小组决定调整既定战略，切入亚1市场，这一部署使我们小组在后三期亚1市场占有率在50%以上。
3、战略复盘思考：做正确的事，正确的做事
战略制定，让我们想清楚我们需要怎样的结果？终局是什么？以终局推演，我们小组选择了美1，欧2，美3的冷启动，在战略落地中，通过每期的复盘，我们在第三期战略做了由美1向亚1市场的局部调整，事后看，尽管我们确实在4-6期的亚1市场做到了一家独秀的市场份额，但并没有我们自己预测想象的那样独占市场的爆量收益。这也应验了一句市场老话“蛋糕需要大家一起做大”。
03 团队&运作-因人成事 人事合一
1、正确的人到正确的位置
我们小组采用的是自荐机制，这样保证了每个人都能匹配到合适的岗位，大家分别自述了自己的岗位职责，这个过程最要的是让大家从心态和思想上更有担当及主人翁心态。在六期的团队岗位上，我们团队没有因为岗位设置不合理做过大的调整。
2、树立共同目标
树立共同目标：冲击木星球第一，在第六期6个指标达标的前提下，股价最高。这就反向要求我们小组不能有大的市场份额、产品研发、供应库存等失误，且在第五期及第六期具备较精准的财务指标计算模型。有了这一共同目标做牵引，小组同学有了更强的方向性和凝聚力。
3、分层协同，短板补位组织运作机制：
组织架构及运作机制，是围绕着战略执行来设计的，我们组1—3期设计了以CTO\CFO\CMO\CIO等职能部门结合三个产品线组成的矩阵式架构，3期后根据市场竞争趋势，调整组织运作，形成了以企业财务层数据模型做牵引，以产品研发为底座支撑的组织运营模式，在具体的流程中，建立了复盘及决策两大流程。在复盘流程中发现上期的差异、本期要改进及继承的点，并确定本期目标；决策流程，对本期要提报的各项数据进行综合评审后填报提交。流程上保障了从目标设定、执行到结果的闭环管理。
04 企业经营的数据化驱动：
一张图，一颗心，一场仗
1、用科学的方法整理、管理和分析数据。
本次商战中，数据量非常大，从产品特性、市场规模、生产供应链到每期星球经营报表，手写计算完全hold不住，小组在经营过程中，数据管理也经历了纸上手写计算，电脑excel建表，再到后来团队各领域搭建数据模型，形成数据驱动、企业营收指标做牵引的决策模式，经营持续改善，形成精细化运营的良性循环。
2、要性被普遍认可。
本次商战模拟中大家基于各业务组织负责人的位置，亲自从0到1搭建各自领域的数据模型或数据系统，如建立财务数据模型、市场数据模型、产品供应数据模型、产品研发数据模型，通过各自领域进行数据收集、数据管理、数据分析及数据决策应用，对数据系统的底层逻辑及价值重要性有了更深层次的看法。根据市场经营目标及计划，市场规模，市场份额，战略目标来实现每期持续增长并制定对应的市场财务预算：投入，成本，收入，利润模型，先算后做，每期经营分析总结：PDCA持续精进。
05 产品&供应链 竞争优势提供
1、供应链的全局观：对于实体经营企业，需求、预测、库存永远是企业供应链的主话题，本次商战中我们能意识到供应链生产计划的重要性，但每期执行中都会出现因供应链全局考量不足衍生出的或库存或产地等问题。在经营初期，对产地和库存及目标市场消费的影响理解不够，导致滞销库存或库存不够；在经营中期，对产品需求及市场趋势不敏感，导致工厂布局提前期不够，部分产品丧失成本相对优势；在经营后期，我们调整了需求预测方法，以趋势判断三大市场规模对应的产品市场规模份额，以研发、产地、销售资源投入为重要依据，在后期做到了供应链的全局拉通，实现了对财务数据的真正协同，六期存货资产比指标擦线险过。
正如本次商战模拟指导陈桦老师所说：“需求、产能、库存、工厂是供应链本身考量因素，但供应链本质的逻辑是成本竞争势。从供应链存在的业务价值来看，成本敏感的市场需有成本优势；有品质追求的市场工厂要充分考量产地的选择；对有国货情节及贸易保护市场来说，本地供应非常关键。因此，供应链作为经营的重要组成部分，要有意识的加强与财务、市场、产品的沟通联动，结合对市场趋势的判断和深刻理解，准确的预测可以保障市场供应竞争优势。
2、产品竞争优势：产品研发成功并保证市场匹配度：产品研发成功并低投入，产品参数与目标市场需求高度匹配，研发人员根据市场需求判断出产品趋势，确定最适应市场需求的产品参数，并根据书本提供的研发费用参考，制定产品研发成功的低成本研发投入，这样的预测结果并不准确，但需要根据实际的市场需求不断的调整出最适应市场的产品。
未来-全情投入就有回报
电影《教父》中经典台词 “花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”大道至简，做企业和做事业情一样，在确定了自己生意的本质和初心后，让队伍有共同的目标，定战略，搭班子，做业务，拿结果。以身作则躬身业务，战略落地的曲线中不断的校正调整前行。两天的商战模拟，有幸和一群优秀的同学同频共振中创业学习，未来全情投入北大汇丰的学习生活，天道酬勤，认真就有回报。
生命以负熵为生——记Techmark商战模拟课程有感
北大汇丰2023级EMBA商战模拟课程复盘
PHBS EMBA
文章来源：北大汇丰EMBA23班 木星三组
编辑：丁丁
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