【问商早九点】专注商业，分享干货
2018年4月18日 星期三
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《原则》自出版以来，在全球销量都领跑榜首，书中526个原则可以说是“1000个人眼里就有1000个哈姆雷特”。然而，问商认为作者瑞·达利欧本人对原则的解读最为精准：
瑞·达利欧说，每个人都应该拥有自己的原则，个人实现进化有五个步骤可循：
第一步你要去追求目标。第二步是直面问题，解决问题。第三步是诊断问题。看看问题的根源，善于自我诊断，发现问题背后的根源，然后做出改变、适应。第四步是做出方案。第五步是践行。
而对于企业成长，他则建议：采取“最优想法至上主义”的原则。
第一，你必须要让大家的真实想法，都能够提出来放在桌面上，大家一起来讨论。
第二，要有一套深思熟虑的过程探索这套差异，要去思考，为什么别人会有不同的想法，然后从别人那里去学习，而且还要有学习的技巧。以上就是问商整理的#原则#知识，希望对你有启发。
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5月11日至13日，问商邀请品牌定位、新零售、社群营销等各领域的专家学者，在北京集培训、教练、辅导为一体，打造以“干货、实战、落地”为特色的第二届新营销总裁实训班，帮助您系统化构建企业的新营销体系。咨询报名请致电或添加微信13810787785（姬老师）
【问商早9点】专注商业，分享干货
2018年4月17日星期二
人类已从IT信息技术时代转向了DT数据时代，未来企业最重要的职能是什么？韩都衣舍是企业利用互联网提升运营效率的一个成功案例，它的创始人对企业采取了什么管理模式？打造这样的模式有什么可依据的原则？
韩都衣舍创始人赵迎光说，未来企业竞争一定要组织创新，用赋能型管理代替管理型.管理型即正金字塔从上自下严格执行，赋能则是倒过来的金字塔结构，基层员工有很大决策权。打造赋能型平台有四个原则：
1.赋能型平台的全员参与度比管理型平台高。韩都衣舍的员工责任分明，拥有更多权利，他们的利益分配也很清晰。"以产品小组为核心的单品全程运营体系”。
2.培养员工的目标意识，使之学会精细核算作为核心指标。在完善的激励制度下，各个小组有很强的自我驱动力。
3.高透明度。例如韩都衣舍目前有高度精准的智能算法，用数据决策，使量最大化，利润最高。
4.自上而下和自下而上的结合。回到原点，组织创新是未来企业竞争的源泉，只有先赋能再匹配到整个体系的变化才是生存之道。
敲黑板：问商认为“企业只有采取赋能型管理模式，才能适应未来智能化，才符合新一代员工的需求”。希望对您有启发。5月11日至13日，问商邀请品牌定位、新零售、社群营销等各领域的专家学者，在北京集培训、教练、辅导为一体，打造以“干货、实战、落地”为特色的第二届新营销总裁实训班，帮助您系统化构建企业的新营销体系。咨询报名请致电或添加微信13810787785（姬老师）
【问商早9点】专注商业，分享干货
2018年4月16日 星期一
2018年3月，瓜子二手车母公司完成8.18亿美元C轮融资。2018年4月，大搜车完成了对车易拍的全资并购，随后大搜车卖车比价平台强势上线，大红海报中“我是中间商，我只收1%服务费”的标语在瓜子“没有中间商赚差价”的映衬下格外惹眼。许多小伙伴已经搬出小板凳，听小商为大家解读二手车大亨之战：
1.ROUND1.不变的价格战，就看怎么打。对于二手车市场，消费者不管谁是中间商，而是在意服务费多少。众所周知，瓜子80%的盈利来源是4%的佣金，而这次大搜车直接打出1%的佣金，大幅让利BC两端，啪啪打脸对方。
2.ROUND2.信息时代，资源为王。瓜子网除了依赖老东家58同城的流量助攻，就是靠重金砸广告提升知名度，获取流量，很多人传这是重推广轻服务。大搜车有阿里的大数据及渠道做后盾，而自身装备也算得上精良齐全，覆盖了全国80%的二手经销商市场，后续动作也有阿里以及蚂蚁金服撑腰。
3.ROUND3.未来之战，谁与争锋。在“新零售”概念的大潮下，互联网平台大举赴线下圈地。瓜子自然不能落后，瓜子CEO杨浩涌前不久宣布在北京布局大规模线下壕店。而大搜车一副”我就静静地看“的姿态。2014年，大搜车便关闭所有实体门店，转为线上对车商提供基于SaaS系统的全方位业务支持服务。门店运营成本、管理成本、车辆运输成本之高，就看瓜子的功力了。
看重点问商认为：二手车电商的对手不在各竞品之间以及各个经销商之间，而是要跟传统二手车交易模式进行效率的竞争，谁能真正整合市场、提高交易效率和服务，才能最终在激烈的市场竞争中站稳脚跟。以上就是问商为您整理的瓜子车大搜车战况知识，希望对您有启发。5月11日至13日，问商邀请品牌定位、新零售、社群营销等各领域的专家学者，在北京集培训、教练、辅导为一体，打造以“干货、实战、落地”为特色的第二届新营销总裁实训班，帮助您系统化构建企业的新营销体系。咨询报名请致电或添加微信13810787785（姬老师）
【问商早9点】专注商业，分享干货
2018年4月13日 星期五
前天我们分享了“社群营销”的核心，要想社群有效果，需要向客户提供有价值的东西，与客户建立值得信赖的品牌关系。那么社群运营需要几步？
（1） 定位需求。这种定位需求也就是社群组建的原点，是基于产品还是某种情感，或是有什么标签。例如辣妈帮这样的生活类型社群，是宝妈的聚集地，探讨育儿知识，心得，晒娃。
（2） 定结构，吸引流量。组织有相同需求的成员加入社群，最初的成员就是社群的基础流量。进入微信群就需要规则建立门槛。
（3） 巧妙地运营。这个部分就需要输出有价值的干货输出，整理些有意义的输出。可以输出的价值包括仪式感，加入要通过申请、入群要接受群规、行为要接受奖惩等。以此保证社群规范。
（4） 社群营销的核心是情感归宿和价值认同，我们在扩大了社群的规模后，需要想明白几个问题。是否已经构建好组织？是否组建了核心群？是否可以实现复制。
以上就是问商帮您整理的#社群营销组建方法#希望对您有启发。5月11日至13日，问商邀请品牌定位、新零售、社群营销等各领域的专家学者，在北京集培训、教练、辅导为一体，打造以“干货、实战、落地”为特色的第二届新营销总裁实训班，帮助您系统化构建企业的新营销体系。咨询报名请致电或添加微信13810787785（姬老师）
【问商早9点】 专注商业，分享干货
2018年4月12日 星期四
问商语音问答：企业搜寻专家，付费公开或私密提问，专家48小时内60～180秒语音回答，回答6小时内可以接受一次免费追问。其他用户付费旁听回答，提问者和专家都可分成。
推荐问答:
我们是一家培训机构，我们一般是先收学费，然后提供服务，一个培训项目少则3个月，多则1年，根据《会计七原则》，处理账目时，我们应该如何做到收入与成本的一一对应？
解答老师简介：
吴群，问商经营与会计领域专家，注册税务师、高级会计师、一级信用管理师，目前经营着税务师事务所和会计师事务所，从业20年来服务客户千余家。
后面附带老师回答界面
【问商早九点】专注商业，分享干货
2018年4月11日 星期三
随着移动互联网的崛起，越来越多的人意识到圈子经济的强大，一些拥有共同属性和价值观的人，汇聚在一起形成了强大的社群营销体系，在过去我们面对以人为单位的营销，以后将是以社群为单位。符合互联网规律的社群有哪些？
真正符合互联网思维的社群包括
1.顾客社群——我们给老顾客福利，让顾客产生黏性和关系加强。
2.知识社群——让目标群体学到有价值的内容，本社群就是知识社群。
3.兴趣社群——车友会，驴友社群，骑行社群，游戏社群，运动社群都是。
4.信息社群——有价值的信息——行业供应信息，本地商家打折信息，房产信息，招聘信息等等都是。
5.行业社群——围绕细分行业，给出建设新的建议，比如《餐饮老板内参》《AC汽车》等这样专注一个细分行业的社群。
6.创业社群——针对想赚钱的人，建立的。
以上就是问商帮您整理的【社群营销】的知识，明天将继续分享-如何操作社群营销 应该遵循什么样的逻辑。5月11日至13日，问商邀请品牌定位、新零售、社群营销等各领域的专家学者，在北京集培训、教练、辅导为一体，打造以“干货、实战、落地”为特色的第二届新营销总裁实训班，帮助您系统化构建企业的新营销体系。咨询报名请致电或添加微信13810787785（姬老师）
【问商早九点】专注商业，分享干货
2018年4月10日 星期二
2016年，马云在一次演讲中提出“新零售”的概念，他说，未来将没有电子商务这一说，只有新零售这一说。那么，新零售产生的时代背景是什么？它有什么共性的创新点？
纯互联网流量的红利期已经过去，而传统零售业也没有轻言放弃，于是乎，线上线下形成了激烈竞争、各有胜负的局面。在这样的时代背景下，新零售应运而生。
新零售的共性创新点包括
①都是多业态融合，重点突出高频业态；
②都设计了线上线下融合的方案，线下获客，线上导流；
③都试图把生活场景和零售结合，塑造体验场景；
④都大量采用新技术，实现精细化运营。
盒马鲜生就是个成功案例。像一家超市是个门店也是一个仓库，为消费者提供从购买到享用的全流程体验。支持线上销售，可以在线下消费。
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【问商早九点】专注商业，分享干货
2018年4月9日 星期一
最近美团频上热搜。与滴滴争抢打车市场，又在阿里收购饿了么后，火速拿下摩拜。可以说美团已经厉害到令阿里害怕。美团有今天的成就，靠的是什么？美团的招人标准“美人图”又是个什么东东？
美团最厉害的是自我驱动型团队，他们高度认可公司的使命、愿景、价值观。这七条价值观分别是①以客户为中心。②团队合作。③拥抱变化。④敬业。⑤诚信。⑥勤俭。⑦学习成长。价值观的落地很难，美团以坚持做正确的事为核心理念。另外，美团做到了让组织可持续发展，即培养人。针对人性特点设计出好的制度。
“美人图”是美团管理者根据优秀员工的工作能力不错、工作态度端正等共性规律，总结出的20多个问题测试，然后按照这个标准去做判断，测量出符合美团价值观的人。
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【问商早九点】专注商业，分享干货
2018年4月8日 星期日
7-Eleven是世界上门店最多的零售实体，共拥有7万多家门店，人均创利比肩阿里，实力打脸“实体店消亡”论者。7-11 经营思想和经营理念的关键是什么？
1、1970年代：24 小时营业、即食食品。70 年代，它洞察到国民生活结构的变化：做饭需求降低。7-11 导入大量即食食品。通过微波炉加热，吃饭变得很便利。
2、1980年代：便利性，公共基础事务。80 年代，所有公共服务都可以在 7-11 完成。7-11 在日本已经不再是一个商品买卖公司，而是变成了公共服务公司。
3、2000 年代：近，真方便。俘获老龄化高消费群体的心。7-11选择了①大量密集地开店。统治整个区域的流量。②商品结构发生调整。商品安全、安心、品质、价格等等成为了重心之重。
4、2010年代：全渠道营销竞争激烈的时候，7-11 不仅没有对抗，而是变身各渠道的合作伙伴，竭尽所能发挥自身优势。
以上就是问商帮您整理的7-11成功关键：与时俱进地消费者洞察，完善产业态势，希望对您有启发。关注问商(wenshang36)咨询更多商业干货。第二届新营销总裁班正在招募详情@问小商
【问商早九点】专注商业，分享干货
2018年4月4日 星期三
昨天我们为您分享了创新产生的三大关键点： 挖掘用户底层需求； 洞察行业变化； 知道对手在哪里。今天我们继续分享关于创新的话题“互联网的核心信息流由BAT巨头掌控，而且技术革新本身已趋近滞长，我们企业发展还有什么新机会？如何突破？”
唯实现跨越，和传统产业的结合才是新机会。具体有以下几个机会点：
第一，流量开始出现新特征：垂直化和个性化。一些垂直场景，比如教育、健身、旅游这样一些垂直化的场景，成为新的流量源。此外就是基于 AI 实现的个性化。
第二个很重要的特征：线上线下成本倒挂。线下红利期到来了。由于手机的普及，线上线下呈现一体化。线下获取用户的成本比以往更低，而互联网购买流量的成本反而变高。今天到处刷屏的新零售，它们的本质都是流量。
第三个机会点：AI创造了新场景。AI 使很多行业新的场景被创造。对企业而言，找到这些场景，让技术落地才是核心。
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【问商早九点】专注商业，分享干货
2018年4月3日 星期二
后互联网时代，企业领导如何理解创新，关于创新有什么迷思？企业寻求突破，需要注意哪些关键点？
创新是一个系统工程。它不是灵感迸发，也不是简单的勤奋。“新”不是创出来的，而是生长出来，进化出来的。遇到巨大的竞争对手时，企业领导应该保持专注—专注事物本源，专注对自己所处环境的理解和对自我认知的提升。创新的三个关键点：
关键点1：人类的低层需求。我们一直讲荣誉感，衣食住行，更快、更方便、更安全、更便宜，与人交流等都是人类的低层需求为更好地打磨产品，你需要跟客户泡在一起，最好再学点心理学，这样你会看得更通透，将很多东西统一起来，帮助你更好地挖掘出真正的低层需求。
关键点2：行业趋势。趋势和风口的重要度超出认知。在行业里只做好一个点是不够的，你要具有洞察趋势的能力。这样的洞察力需要不断地磨炼。
关键点3：竞争对手。所有商业的本质在于争取用户脑海里的认知。跟BAT之类的巨头比，我们要学会用进化的思想，看我们的机会在哪，去找那个缝隙，看到了那个缝隙，才有机会茁壮成长。
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【问商早九点】专注商业，分享干货
2018年4月2日 星期一
你为什么买买买刹不住车？ 企业如何运用锚定效应构建独特的、有价值的锚效应，从而锁定消费者？
策略1：给顾客种心锚。例如消费者判断一个产品的价格是否合理，除了产品本身的制造价值和使用价值，还会依附产品周围的参照。
策略2：制造锚点：例如打折卡就是沉入消费者思维里面的锚。
策略3：锚定借势。消费者非常关注性价比，什么是性价比也就是感知价值/价格。所以提升价值感知或降低价格感知就可以了。
策略4：利用锚定效应，命名你的品牌。给顾客一种物超所值的感觉。
以上就是问商帮您整理的行为心理学中的锚定效应在商业环境中如何运用，希望对您有启发。更多商业咨询干货，关注#问商#
【问商早九点】专注商业，分享干货
2018年3月30日 星期五
江小白——这个名不见经传的小品牌，已跃变为红遍全国的酒类黑马，5年间销售额从0到10亿，它靠什么牢牢抓住了80、90后年轻消费者的心？它营销成功的背后有什么秘密？
江小白创始人董事长陶石泉在演讲中分享，他一直坚信:对于产品、消费者投入的时间成本越多，销售就越轻松。江小白的内容营销是制胜关键，主要体现在以下三方面：
一、精准定位。江小白的市场定位，就是年轻人。它给消费者的感官不同，这不仅是白酒，更是年轻人释放情绪的标识产品。
二、内容营销。江小白洞悉年轻消费者的心理需求，通过对消费者碎片话语的整理，让消费者参与到产品设计中来。
三、IP融合营销。江小白在确定了自己的消费群体后，先后投资了《好先生》等爆红影视剧，品牌形象早已植入到影视用户群脑海。
以上就是问商帮您整理的江小白营销秘诀，希望对您企业的营销有启发。更多商业咨询干货，关注#问商#
【问商早9点】 专注商业，分享干货
2018年3月29日 星期四
问商微知识
今日分享“ 聪明企业家通过什么方式留住90后，00后优秀人才？ 什么是内创业？如何使用内创业留住他们既实现个人价值又助推企业转型升级？ ”
这是个个体意识觉醒、个体价值崛起的时代。员工意识到目前工作不能体现到个人价值后，会选择“背叛”公司，因为他们期望自我决策和激励，实现人生价值。他们内心声音其实是“其实不想走，其实我想留”如何破解？问小商帮您摘录蔺雷观点“1.让员工变身创客、企业变身孵化平台，双方通过股权、分红等发生联系，最终共享创业成果.
2.—企业提供资源，鼓励内部员工和外部创客进行创新试错，寻找技术和业务转型升级的新方向.例如韩都衣舍的“三人小组”，由服装设计师、页面管理人员、货品管理人员三人组成，能力强者担任组长。
更多关于股权激励的课程请关注问商—专注于定制式企业顾问服务。
【问商早9点】 专注商业，分享干货
2018年3月28日 星期三
问商微知识分享
今日分享“ 日本企业为什么能做成百年千年企业 ？”
首先是日本企业立足原点和企业初心。对企业最初的道就是企业创建时的本心，就是企业产品和服务所追求的根本理念。
其次是确认宿命。日益精进，将对产品的专注，对传承的使命认知深融于匠心骨血，成为生活的一部分。
我们保持对商业信息最原始的好奇心
欢迎来到真实的商业世界
