这几年，休闲农庄的体量增长快，淘汰速度也极快，农庄盈利难竟成了行业常态，如今经过大棚房的整治行业正处于沉静时期，这恰恰引发了经营者们对农庄发展的深刻思考，休闲农庄在市场中应处于什么位置，承载什么价值？
投资休闲农业的势头强，从业者们学习劲头也很足，大家也参观过很多国内外较为成功的农庄。
其实可以找到一些规律，能实现盈利的农庄其核心人群一定是当地的消费者，且可以和农场产生持续的交易，其次是少部分外地游客（因地制宜）。
农庄想成为外地游客的度假目的地是很难实现的。
农庄效益与地域条件有直接的关系，依托优越的自然环境，具备极佳的交通区位优势是必备条件。
农庄最基础的吸引点就是乡村之美，田园之美，所以环境氛围很重要，交通便利更是不必多说，如果能依托名胜古迹，大旅游业态更是锦上添花。
休闲农庄脱离不开“休闲”二字，从根本上其实可以明确农庄的服务定位应是短时段、轻娱乐、高频消费的乡村田园生活体验，有纵深的乡村特色产品销售，它本身并不具备多元化的旅游度假功能。
休闲农庄想要建立持续稳定的发展，首先要成为城市生活的配套项目，真正的核心竞争对手应该是城市购物中心，娱乐场所，挖掘自己的特色，提供区别于城市的自然田园休闲空间，提供自然绿色，具有传承老味道的美食、农产品，在空间休闲和产品购买上下足功夫，是农庄盈利的王道。
比如，日本的mokumoku农场，核心人群就是三重县周边城市，其开发了种类繁多的香肠产品和各类农产品进行打包组合，并附上最佳食用方式，让香肠成为生活中的高频消费品。
针对周边居民，提供节假日的休闲活动，定期组织会员活动，给客户多次消费的通道。再如，大王山葵农场，山葵加工产品繁多，高品质的山葵产品在农场就地消化，供不应求。
休闲农庄的服务核心是建立在产业上的，没有核心农业，就不能叫农庄。开发特色农产品是营收关键，尤其是对产品的深度加工，对品质的把控，是我们未来一定要攻克的关卡。
在农耕田园体验上，要尤为注重空间艺术感，具备自然美感，在服务上也要符合城市生活品质，重构人们对乡土的认知。
农庄的收益是长周期的，休闲农业更是一份极其讲究精神和责任的行业，民以食为天，食材安全健康极为重要，人们关注田园生活的初衷原就是“自然与健康”，勿忘初心方得始终。
除了做精产业外，在休闲方面也打破壁垒多方合作：
1. 与周边的大景区、旅游资源联动，借力提供差异化的服务，展现地域多维的民俗人文风貌。
2. 与同行合作，互补发展，尤其在一些没有优越自然景色的区域，可以协同打造农庄集群，增加多元的服务内容，形成乡村商业的集群，大家共同获利。
3. 与其它行业合作，将城市娱乐与休闲农业连接，实现跨界融合发展，扩大农业的产业链。
4. 与院校、科研机构合作，推动年轻人在休闲农业与乡村旅游中创业，通过年轻人的智慧，带动农庄的创新发展，研究具有创意和生活时尚性的产品，提升农庄的调性，更符合新时代视角。
蓝海点评休闲农庄承载着人们对自然的渴望，必得做优核心服务的基础上，与城市生活相融合，让农庄成为人们生活中必不可少的休闲之地。
作者：蓝海易通
